Все публикации пользователя b2bbasis » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи
» Сравнительный анализ конструкторов скриптов продаж

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Сценарий холодного звонка по телефону: как разработать и отладить, с чего начать Активные продажи, Холодные звонки
В этой статье вы получите полный пошаговый алгоритм разработки, запуска и отладки скриптов продаж по телефону для вашего бизнеса.
Проза продаж, зарисовка 1 (звонок) CRM, Деловые переговоры, Организация работы
Реальный звонок Руководителя (Р) в тренинговую компанию Консультанту (К), имена изменены, часть разговора сокращена.
Где теряется прибыль? 3 таблицы потерь от скидок Активные продажи
В преддверии тренинга "Продажи без скидок" решили сделать участникам таблицу с вычислением максимально разумной скидки зависимости от торговой наценки.
Хотите получить 18 видео с конференции 2013 или 18 видео с конференции 2014 года? Новости партнёров
Хотите получить 18 видео с конференции 2013 или 18 видео с конференции 2014 года?

Очень звездные спикеры, и до сих пор не потерявшие актуальность темы.
Фасилитация стратегии для лидеров, секреты от Майкла Вилкинсона Стратегии
Краткие выжимки из мастер-класса «Секреты фасилитации стратегии для лидеров» самого популярного фасилитатора США Майкла Вилкинсона.
Технология фасилитации: как проводить изменения в компании без усилий и сопротивления Управление, Организация работы, Стратегии
В предыдущей статье и видео "Как провести стратегическую сессию". вы узнали как всего за 1 день удаётся:
• сформировать видение
• выявить основные препятствия
• формализовать бизнес-процессы
• оптимизировать работу отдела продаж

Резонный вопрос: "Как такое возможно за такое короткое время, если сотрудники вообще ничего не знают ни про видение, ни про бизнес-процессы?"
Во всем виноват продажник!!! Интервью с экспертами
Проблемы бизнеса замечают в двух случаях: от безделья и от безнадеги.

Безделье приходит, когда продукт настолько хорош и эксклюзивен, что очереди за ним выстраиваются еще до выпуска. А безнадега возникает, когда падают обороты и прибыль. От безделья мы расслабляемся и создаем сами себе проблемы. А от безнадеги ищем их источник. Да и как же их не искать? Нужно четкое и понятное объяснение. И тот, кого можно обвинить.

Во всем виноват продажник!!!
Как зарядить продавцов, чтобы побежали Управление
В ближайшем будущем останется только два вида компаний: быстрые и мертвые.
Давид Вайс, корпорация Northern Telecom


Мы должны сделать нашу корпорацию такой же гибкой, экономной, простой и быстрорастущей, как любой маленький бизнес.
Джек Уэлч, корпорация General Electric


Если ты медлителен, ты мертв. Но если ты не достаточно хорош, ты все равно мертв.
Джордж Бейли, IBM Business Consulting Services
Контент маркетинг - как правильно делать емейл рассылки Интернет-маркетинг
Опыт B2B basis по использованию email-рассылок Вам пригодится:
1) Цели и задачи электронных рассылок
2) Периодичность
3) Смысловая/сюжетная/тематическая линия
4) Автоматизация распространения писем
5) 3 рекомендации для улучшения ваших рассылок
3 проблемы скриптов продаж Активные продажи, Холодные звонки
Вы уже сталкивались с проблемами при внедрении телефонных скриптов?

Я сталкивался неоднократно.

Проблема 1: Скорость навигации.

Раньше мы проектировали скрипты сначала в MS Word (в блок-схемах), потом в XMind (в древовидных интеллект картах). Использовать такой скрипт в работе практически нереально. Потому что.....
Поиск по сайту
Облако тегов
b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, Text-Info, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Ира Акуленко, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Прямой маркетинг, Стратегии, Технологии продаж, Управление, Фабрика успеха, активные продажи, вирусная реклама, внедрение CRM, конференция, корпоративная культура, кросс продажи, маркетиг, маркетинг, найм, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, позиционирование, продажи, реклама, скрипты, таймменеджмент, тренинги, фасилитация, шоу

Показать все теги
Рекламный блок
«Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014