Все публикации пользователя Максим Горбачёв » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Источники поиска кандидатов Подбор персонала
Отбор персонала. Требуется менеджер по продажам. Источники поиска кандидатов.


   Когда Вы определились с критериями отбора персонала на должность менеджера по продажам, следующая задача - привлечь кандидатов. Основными источниками поиска сотрудников отдела продаж являются следующие:

Критерии подбора персонала в отдел продаж в зависимости от Э.Р.О.С(а) Подбор персонала
Критерии подбора персонала в отдел продаж в зависимости от Э.Р.О.С.


   Какие же особенности компании следует учитывать, формируя требования к кандидатам?
    * Этап развития, на котором находится отдел продаж.
    * Возможности и ресурсы компании.
    * «Стаж» работы компании на этом рынке (работы с этим товаром или услугой, работы с данной клиентской группой).
    * Корпоративную культуру (для организаций малого бизнеса – личность руководителя и стиль управления).

   Э.Р.О.С. - Этапы Развития Отдела Сбыта.
   Сначала разберем, какие этапы проходит в своем развитии отдел продаж.

Как подобрать менеджера по продажам? Подбор персонала
   Многие компании имеют вместо отдела продаж армию буратин – необучаемых, неуправляемых кукол, не способных к систематическому труду и эффективной коммуникации с клиентами.

   Как же большинство компаний привлекает торговый персонал? И какие критерии отбора. Практически все компании, на заре своего существования, проходят через этап привлечения на работу друзей, знакомых и знакомых знакомых. Критерий отбора здесь прост – рекомендации.

   По мере роста компании и исчерпания круга друзей и знакомых, которых можно привлечь в качестве «проверенной» рабочей силы, фирмам приходится задействовать иные способы привлечения торгового персонала и иные критерии отбора кандидатов.

   Сначала поговорим о критериях отбора. Чаще всего в российских компаниях можно встретить две с первого взгляда различные, но, по сути, идентичные ситуации:

Сила отката. Интервью с Максимом Горбачёвым и Дмитрием Ткаченко Откаты
Данная статья была удалена по требованию Роскомнадзора. Ведите бизнес честно, подписывайтесь на бесплатные online курсы от B2B basis и посещайте вебинары для руководителей.
От рассвета до отката Откаты
Данная статья была удалена по требованию Роскомнадзора. Ведите бизнес честно, подписывайтесь на бесплатные online курсы от B2B basis и посещайте вебинары для руководителей.
Как минимизировать откаты, выплачиваемые клиентам Откаты
Данная статья была удалена по требованию Роскомнадзора. Ведите бизнес честно, подписывайтесь на бесплатные online курсы от B2B basis и посещайте вебинары для руководителей.
Как предложить откат? Откаты
Данная статья была удалена по требованию Роскомнадзора, на основании решения суда (Даниловский районный суд Волгоградской области) от 24.09.2015 № 2-355/2015. Ведите бизнес честно, подписывайтесь на бесплатные online курсы от B2B basis и посещайте вебинары для руководителей.
Где предлагать откат? Откаты
Данная статья была удалена по требованию Роскомнадзора. Ведите бизнес честно, подписывайтесь на бесплатные online курсы от B2B basis и посещайте вебинары для руководителей.
За что предлагать откат? Откаты
Данная статья была удалена по требованию Роскомнадзора. Ведите бизнес честно, подписывайтесь на бесплатные online курсы от B2B basis и посещайте вебинары для руководителей.
Поиск по сайту
Облако тегов
b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, e-mail-рассылка, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аттестация, бизнес, внедрение CRM, директ маркетинг, конференция, копирайтер, корпоративная культура, маркетинг, маркетинг услуг, мотивация, найм, найм персонала, подарок, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи услуг, продающие тексты, скрипты, тренинги, фасилитация

Показать все теги
Рекламный блок
«Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014