продажи » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи
» 37 записей от Сергея Полонского
» Система мотивации менеджеров по продажам. Две манипуляц ...

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Рынок уже не тот, хотите узнать что будет через 10 лет? Организация работы, Стратегии
...рынок изменился, средний покупатель частенько более компетентен, чем продавец. И очень скоро (а в ряде отраслей уже), станет очевидным продавцы старой формации «говорящие брошюры» уже никому не нужны. Наш опыт тому подтверждение - удавалось сократить отделы продаж с 46 человек до 12 без падения темпов роста продаж...
Как сформировать положительное первое впечатление на переговорах Активные продажи, Деловые переговоры
Первое впечатление о менеджере по продажам формируется в течение первых 15 секунд контакта. Так что же нужно сделать в эти первые секунды для того, чтобы сформировать позитивное представление о себе?

Вопрос первый: стучать или не стучать?.......
Увеличение корпоративных продаж Продажа услуг, Активные продажи, Деловые переговоры
На вопрос, какие продажи являются самыми сложными, многие менеджеры, не задумываясь, ответят: корпоративные. Почему корпоративные продажи негласно считаются высшим пилотажем, и чем они сложнее продаж физическим лицам?

Основная разница в кропотливости процесса, ведь вам придется убедить в необходимости приобретения вашего товара (услуги) не одного человека, а целую компанию! По этой причине, зачастую, от момента первичного контакта до заключения полноценного договора проходит очень много времени. Каким образом сократить этот период? За счет чего можно увеличить эффективность работы отдела корпоративных продаж? Давайте рассмотрим эти вопросы подробнее...
Почему Москвичи всех рвут и как противостоять федеральным компаниям Управление, Организация работы
«Ну вот, пришли Москвичи и обрушили рынок… Что же мы можем сделать? У них куча денег, большие бюджеты, куда нам до них…». Знакомая ситуация?

Дело вовсе не в деньгах, а в качестве бизнес-процессов. Специфика ведения бизнеса в Москве следующая:
- аренда и зарплаты в несколько раз выше
- сотрудники менее лояльны и более ленивы
- большие расстояния и пробки (пока доедешь куда-нибудь – полдня вылетит)
- конкуренция бешеная

Чтобы выжить в такой ситуации, приходится.......
Все плохо: спрос на менеджеров по продажам растет Подбор персонала
Менеджеры по продажам снова начинают «править бал» на рынке труда, тогда как для представителей большинства профессий рынок кандидата пока что представляется малореальной перспективой.

Antal Russia, одна из крупнейших рекрутинговых компаний в России и СНГ, выявила потребность в менеджерах по продажам в различных отраслях...
Зачем, как и где брать идеи для развития продаж и маркетинга Управление, Организация работы
Анекдот:

Два работника пилят бревно двуручной пилой, стараются.
Пот льет ручьем. Подходит Мастер. Недолго
наблюдает за их работой и говорит:
- Пила то тупая! Заточить надо бы.
- Отстань, мужик, нам работать надо!


Вот так и в жизни часто бывает. Мы настолько заняты текучкой, настолько уверены в том, что мы делаем одинаково изо дня в день, что даже не пытаемся оглянуться вокруг! А зря! Одумайтесь! Что хорошего в том, что Вы пашете или ленитесь сегодня так же, как вчера?.............
Работа с возражениями и отговорками. Джеффри Гитомер. То самое время года: «Перезвоните мне после праздников» Активные продажи, Холодные звонки
«Перезвоните мне после праздников» – это второе по популярности возражение из тех, что слышат продавцы чаще всего (первое место занимает «Слишком высокая цена», а третье – «Я подумаю»). Год за годом возникает оно у потенциальных покупателей, и год за годом опускают руки продавцы – и совершенно зря. Вот как следует его воспринимать и что с ним делать…

Звучит нелепо, но продавцы ненавидят праздники. Это повод для людей отложить принятие решения о покупке. Но нет праздника хуже Нового года. «Перезвоните после праздников» и «Позвоните после десятого» – две самых ненавистных фразы для менеджера по продажам. (Хотя до «Мы решили купить в другом месте» им всё равно далековато).

«Перезвоните после праздников» – это даже не возражение, а гораздо хуже. Это отсрочка, а отсрочки вдвое хуже возражений. Когда Вас вынуждают дать отсрочку, Вам приходиться как-то плясать уже от неё – а для того, чтобы двигаться дальше, Вам всё равно нужно найти конкретное возражение.

Далее Вы найдёте 11,5 дельных советов и эффективных тактик работы с возражениями, применение которых поможет Вам устранить отсрочку...
Что такое up sell и как правильно его сделать (не путать с кросс продажами) Технологии продаж
Многие путают cross sell (кросс продажи) с up sell. В чем разница?

Кросс продажи – это продажа дополнительных и сопутствующих продуктов и/или услуг к уже заказанному товару. В большинстве случаев отложенное по времени. Так, например, если Вы интересуетесь технологиями продаж, то дополнительно Вам можно предложить купить CRM систему или видеокурс для обучения менеджеров по продажам.

Up sell или down sell - это продажа заменителя ВМЕСТО уже сделанного заказа. Up sell – продажа более продвинутой и дорогой версии. Down sell – продажа заменителя, меньшего по цене. Да, продажа по меньшей цене тоже выгодна, если прибыль с дешевого заменителя выше, чем с того, который покупатель собирался купить изначально.

Пример «как правильно сделать up sell».............
Четыре способа увеличить телефонные продажи или Два шага к утраченной мотивации Управление
«Как вернуть утраченную мотивацию и желание продавать менеджерам?» - многие руководители озадачены поиском методического пособия или «волшебной таблетки» с «чисто психологическими аспектами». Все гораздо проще – желание работать приходит с успехом, а для успеха нужно создавать предпосылки.

«Выгорание» - типичная болезнь всех менеджеров, занимающихся активными продажами, – становится головной болью для руководителей. Предпринимаются различные попытки «поднять боевой дух», от обучения до неформальных корпоративных мероприятий. Наиболее эффективный способ поднятия мотивации – через успешное действие. Исполнитель должен что-то сделать, увидеть результат, получить моральное и материальное удовлетворение результатом и, соответственно, захотеть повторить достигнутый успех. Именно поэтому инвестиции в пересмотр и улучшение системы продаж дают гораздо более устойчивый и долговременный эффект, по сравнению с другими способами стимулирования «желания продавать».

Поиск по сайту
Облако тегов
b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, e-mail-рассылка, up sell, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, бизнес, бизнес подарок, внедрение CRM, конференция, копирайтер, корпоративная культура, маркетинг, мотивация, найм, найм персонала, подарок, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продающие тексты, работа с возражениями, скрипты, тайм менеджмент, тренинги, фасилитация

Показать все теги
Рекламный блок
«Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014