продажи » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.

	Сценарий холодного звонка по телефону: как разработать и отладить, с чего начать	Активные продажи, Холодные звонки
	В этой статье вы получите полный пошаговый алгоритм разработки, запуска и отладки скриптов продаж по телефону для вашего бизнеса.

Просмотров: 3053 автор: b2bbasis 11-11-2017, 11:26 Подробнее

	Где теряется прибыль? 3 таблицы потерь от скидок	Активные продажи
	В преддверии тренинга "Продажи без скидок" решили сделать участникам таблицу с вычислением максимально разумной скидки зависимости от торговой наценки.

Просмотров: 7108 автор: b2bbasis 16-06-2017, 15:41 Подробнее

	Как зарядить продавцов, чтобы побежали	Управление
	В ближайшем будущем останется только два вида компаний: быстрые и мертвые. Давид Вайс, корпорация Northern Telecom Мы должны сделать нашу корпорацию такой же гибкой, экономной, простой и быстрорастущей, как любой маленький бизнес. Джек Уэлч, корпорация General Electric Если ты медлителен, ты мертв. Но если ты не достаточно хорош, ты все равно мертв. Джордж Бейли, IBM Business Consulting Services

Просмотров: 3530 автор: b2bbasis 16-08-2016, 22:38 Подробнее

	Как привлекать информационных партнеров для бизнес мероприятия. Скрипт звонка	Скрипты продаж, Технологии продаж, Стратегии
	9 советов организаторам бизнес тренингов и конференций по привлечению инфо партнеров. У вас есть всего 2 способа привлечь участников на мероприятие - задействовать свои информационные ресурсы и отдел продаж или партнерские. Лично мне больше нравится второй путь.

Просмотров: 10246 автор: b2bbasis 8-12-2015, 15:55 Подробнее

	3 причины снижения продаж	Управление, Организация работы
	Если инвесторы не дают денег или клиенты не покупают, причин для этого может быть всего три...

Просмотров: 10969 автор: HitAdmin 27-01-2014, 13:33 Подробнее

	B2B продажи: действительно ли Вы слушаете?	Активные продажи
	Я наблюдал за работой нескольких специалистов в области B2B продаж и заметил одну вещь. Большинству продавцов просто необходимо поработать над своим умением слушать клиента.

Просмотров: 2861 автор: HitAdmin 18-09-2012, 19:21 Подробнее

	Маркетинг и продажи тренингов, интервью с Марком Кукушкиным	Продажа услуг
	Построение системы продаж тренингов нетривиальная задача. Своими взглядами на эти вопросы поделился управляющий партнер компаний Бест-Тренинг и Тренинг-Бутик, а так же автор и координатор Открытого Тренерского Университета Марка Кукушкина (ОТУМКА) Марк Кукушкин в интервью с участником Сообщества Андреем Веселовым. В первой части этого интервью Марк поделился своим взглядом на следующие вопросы: - вложения в свой бренд или в бренд компании - как правильно классифицировать КТК решения в корпоративном секторе - как устроены маркетинг и продажи T&D провайдеров, работающих с крупным бизнесом - какую нишу упускают крупные T&D провайдеры

Просмотров: 3457 автор: b2bbasis 26-09-2011, 13:23 Подробнее

	Марк Кукушкин: обучение тренеров	Продажа услуг
	Видео интервью с Марком Кукушкиным, управляющим партнером компаний Бест-Тренинг и Тренинг-Бутик, автором и координатором Открытого Тренерского Университета Марка Кукушкина (ОТУМКА) Часть 2: ОТУМКА и деятельность, направленная на обучение и повышение квалификации тренеров: - каких тренеров обучает Марк - когда, как, зачем и почему Марк занялся ОТУМКой - как выступить на ОТУМКе (требования к авторам) - плюсы минусы работы по Скайпу и через вебинары - где и как найти новый ресурс для развития - 2 самых главных составляющих успеха для развития региональных тренинговых компаний

Просмотров: 6039 автор: b2bbasis 22-09-2011, 10:08 Подробнее

	Собрание в отделе продаж	Управление
	Регулярные собрания в отделе продаж – важнейший инструмент управления менеджерами по продажам, пренебрегать которым не должен ни один начальник отдела продаж. Собрания могут быть еженедельными или ежедневными – зависит от специфики вашей работы. Но они должны быть регулярными и неизбежными и проходить не реже.......

Просмотров: 10521 автор: b2bbasis 19-07-2011, 21:01 Подробнее

	3 причины почему «Аттестация отдела продаж» нужна в июне или в январе	Управление, Подбор персонала, Активные продажи, Организация работы
	Причина №1: Время. Если вовремя не идентифицировать слабые стороны в отделе продаж и в течение лета не подтянуть подготовку, то Вы рискуете встретить деловой сезон абсолютно не подготовленными. Причина №2: Экономия. Возможно, кому-то из Ваших менеджеров по продажам и вовсе не нужно платить зарплату во время спада деловой активности. Плюс само по себе введение формальной процедуры аттестации значительно улучшит качество обучения сотрудников. Причина №3: Деньги.....

Просмотров: 9695 автор: b2bbasis 14-05-2011, 09:12 Подробнее