Построение системы продаж тренингов нетривиальная задача. Своими взглядами на эти вопросы поделился управляющий партнер компаний Бест-Тренинг и Тренинг-Бутик, а так же автор и координатор Открытого Тренерского Университета Марка Кукушкина (ОТУМКА) Марк Кукушкин в интервью с участником Сообщества Андреем Веселовым.

В первой части этого интервью Марк поделился своим взглядом на следующие вопросы:
- вложения в свой бренд или в бренд компании
- как правильно классифицировать КТК решения в корпоративном секторе
- как устроены маркетинг и продажи T&D провайдеров, работающих с крупным бизнесом
- какую нишу упускают крупные T&D провайдеры

Видео интервью с Марком Кукушкиным, управляющим партнером компаний Бест-Тренинг и Тренинг-Бутик, автором и координатором Открытого Тренерского Университета Марка Кукушкина (ОТУМКА)

Часть 2: ОТУМКА и деятельность, направленная на обучение и повышение квалификации тренеров:
- каких тренеров обучает Марк
- когда, как, зачем и почему Марк занялся ОТУМКой
- как выступить на ОТУМКе (требования к авторам)
- плюсы минусы работы по Скайпу и через вебинары
- где и как найти новый ресурс для развития
- 2 самых главных составляющих успеха для развития региональных тренинговых компаний

Регулярные собрания в отделе продаж – важнейший инструмент управления менеджерами по продажам, пренебрегать которым не должен ни один начальник отдела продаж. Собрания могут быть еженедельными или ежедневными – зависит от специфики вашей работы. Но они должны быть регулярными и неизбежными и проходить не реже.......

Причина №1: Время. Если вовремя не идентифицировать слабые стороны в отделе продаж и в течение лета не подтянуть подготовку, то Вы рискуете встретить деловой сезон абсолютно не подготовленными.

Причина №2: Экономия. Возможно, кому-то из Ваших менеджеров по продажам и вовсе не нужно платить зарплату во время спада деловой активности. Плюс само по себе введение формальной процедуры аттестации значительно улучшит качество обучения сотрудников.

Причина №3: Деньги.....

...рынок изменился, средний покупатель частенько более компетентен, чем продавец. И очень скоро (а в ряде отраслей уже), станет очевидным продавцы старой формации «говорящие брошюры» уже никому не нужны. Наш опыт тому подтверждение - удавалось сократить отделы продаж с 46 человек до 12 без падения темпов роста продаж...

Первое впечатление о менеджере по продажам формируется в течение первых 15 секунд контакта. Так что же нужно сделать в эти первые секунды для того, чтобы сформировать позитивное представление о себе?

Вопрос первый: стучать или не стучать?.......

На вопрос, какие продажи являются самыми сложными, многие менеджеры, не задумываясь, ответят: корпоративные. Почему корпоративные продажи негласно считаются высшим пилотажем, и чем они сложнее продаж физическим лицам?

Основная разница в кропотливости процесса, ведь вам придется убедить в необходимости приобретения вашего товара (услуги) не одного человека, а целую компанию! По этой причине, зачастую, от момента первичного контакта до заключения полноценного договора проходит очень много времени. Каким образом сократить этот период? За счет чего можно увеличить эффективность работы отдела корпоративных продаж? Давайте рассмотрим эти вопросы подробнее...

«Ну вот, пришли Москвичи и обрушили рынок… Что же мы можем сделать? У них куча денег, большие бюджеты, куда нам до них…». Знакомая ситуация?

Дело вовсе не в деньгах, а в качестве бизнес-процессов. Специфика ведения бизнеса в Москве следующая:
- аренда и зарплаты в несколько раз выше
- сотрудники менее лояльны и более ленивы
- большие расстояния и пробки (пока доедешь куда-нибудь – полдня вылетит)
- конкуренция бешеная

Чтобы выжить в такой ситуации, приходится.......

Менеджеры по продажам снова начинают «править бал» на рынке труда, тогда как для представителей большинства профессий рынок кандидата пока что представляется малореальной перспективой.

Antal Russia, одна из крупнейших рекрутинговых компаний в России и СНГ, выявила потребность в менеджерах по продажам в различных отраслях...

Анекдот:



Вот так и в жизни часто бывает. Мы настолько заняты текучкой, настолько уверены в том, что мы делаем одинаково изо дня в день, что даже не пытаемся оглянуться вокруг! А зря! Одумайтесь! Что хорошего в том, что Вы пашете или ленитесь сегодня так же, как вчера?.............