подбор персонала » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи
» Сравнительный анализ конструкторов скриптов продаж

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
7 ошибок найма и подбора персонала Подбор персонала
В 2005 мне сказали, что я очень плохой HR, не разбираюсь в людях и не умею с ними работать. К тому времени я уже успел нанять больше 100 сотрудников. Это меня задело и с 2005 по 2015 я начал проходить тренинги по управлению, найму и подбору персонала. Увидел и осознал несколько ошибок, от которых теперь хочу уберечь вас:
Личные качества идеального руководителя и сотрудника Подбор персонала, Интервью с экспертами
Восхитительное зажигательное видео с конференции от Александра Фридмана. Улыбнитесь!
Идеальный продавец – это «передаст» Управление, Подбор персонала
«Идеальный продавец – это «передаст» (с) Дмитрий Норка

Шикарная фраза, жаль, что не моя. В этой фразе заложен очень глубокий управленческий смысл и огромный потенциал для развития любой компании. Дело в том, что «передастами» должны быть не только продавцы, но и все рядовые сотрудники организации. Разберемся в ситуации с точки зрения организации продаж…

Все плохо: спрос на менеджеров по продажам растет Подбор персонала
Менеджеры по продажам снова начинают «править бал» на рынке труда, тогда как для представителей большинства профессий рынок кандидата пока что представляется малореальной перспективой.

Antal Russia, одна из крупнейших рекрутинговых компаний в России и СНГ, выявила потребность в менеджерах по продажам в различных отраслях...
Секс с кандидатом или как заполучить супер продавца на раз, два, три и не «заморозить» его Подбор персонала
Реалии сегодняшнего дня

Умение продавать в сегодняшних условиях жёсткой конкуренции требует изворотливости и практики. Времена простых сделок и лёгкой наживы остались в прошлом. Современный покупатель больше знает, больше требует, с большей осторожностью подходит к совершению покупок. Чтобы удержаться на плаву в такой хищной среде и ещё и заработать имя и деньги, компаниям придётся «усовершенствовать» своих служащих и выпустить на поле только самых сильных игроков.
Вы, конечно, уже в курсе. Но как вы собираетесь это сделать?

Источники поиска кандидатов Подбор персонала
Отбор персонала. Требуется менеджер по продажам. Источники поиска кандидатов.


   Когда Вы определились с критериями отбора персонала на должность менеджера по продажам, следующая задача - привлечь кандидатов. Основными источниками поиска сотрудников отдела продаж являются следующие:

Критерии подбора персонала в отдел продаж в зависимости от Э.Р.О.С(а) Подбор персонала
Критерии подбора персонала в отдел продаж в зависимости от Э.Р.О.С.


   Какие же особенности компании следует учитывать, формируя требования к кандидатам?
    * Этап развития, на котором находится отдел продаж.
    * Возможности и ресурсы компании.
    * «Стаж» работы компании на этом рынке (работы с этим товаром или услугой, работы с данной клиентской группой).
    * Корпоративную культуру (для организаций малого бизнеса – личность руководителя и стиль управления).

   Э.Р.О.С. - Этапы Развития Отдела Сбыта.
   Сначала разберем, какие этапы проходит в своем развитии отдел продаж.

Как подобрать менеджера по продажам? Подбор персонала
   Многие компании имеют вместо отдела продаж армию буратин – необучаемых, неуправляемых кукол, не способных к систематическому труду и эффективной коммуникации с клиентами.

   Как же большинство компаний привлекает торговый персонал? И какие критерии отбора. Практически все компании, на заре своего существования, проходят через этап привлечения на работу друзей, знакомых и знакомых знакомых. Критерий отбора здесь прост – рекомендации.

   По мере роста компании и исчерпания круга друзей и знакомых, которых можно привлечь в качестве «проверенной» рабочей силы, фирмам приходится задействовать иные способы привлечения торгового персонала и иные критерии отбора кандидатов.

   Сначала поговорим о критериях отбора. Чаще всего в российских компаниях можно встретить две с первого взгляда различные, но, по сути, идентичные ситуации:

Как найти и нанять на работу успешного продавца – 5 шагов к профессиональному успеху компании Подбор персонала
Сегодня, благодаря стремительному развитию рекламы и маркетинга, каждый легко может продать и купить всё, что душе угодно. Но «виртуозы» торговли способны продать никому не знакомый продукт с неизвестным названием. Таких людей единицы. Поэтому торговые компании так заинтересованы в поиске самых лучших, самых талантливых и искусных работников.

Успех продаж компании сильно зависит от правильного выбора сотрудников. Тщательный отбор персонала – это чуть ли не основная задача каждой компании, существующей в сфере торговли. Смышлёные продавцы умеют подчёркивать преимущества того, что они продают. Профессионалы не только представляют продукт в лучшем свете, но и мастерски преодолевают любые препятствия. Они способны работать в неблагоприятных условиях безжалостной конкуренции. Такие люди к тому же обладают завидной внутренней мотивацией, всегда стремятся завершить начатое, достичь поставленных целей, даже если это кажется невозможным. Так как же выхватить из толпы эти сокровища?.....
Как сформировать первый штат сотрудников отдела продаж Подбор персонала
Бизнес развивается, и вам теперь не под силу справиться со всем в одиночку? Если вам еще не доводилось нанимать успешную команду продавцов, вот вам несколько советов в помощь.

Множество компаний в сфере малого бизнеса терпят крах уже в первые пять лет своего существования, и причина не в качестве товаров и услуг, не в бухгалтерских просчётах, а в отсутствии продаж. Но ваша-то компания растёт и развивается, поэтому пришло время переложить часть ваших обязанностей на умелых и ответственных людей, знающих толк в торговле. Как и где отыскать хорошего продавца? Ведь, в конце концов, если вы начинающий предприниматель, вам нельзя рисковать будущей репутацией, хватая кого попало.....
Поиск по сайту
Облако тегов
b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cross sell, down sell, Алексей Толкачев, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аутсорсинг бизнес-процессов, бизнес подарки, внедрение CRM, инструменты маркетинга, конференция, копирайтинг, корпоративная культура, маркетинг, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи B2B, продажи холодные звонки, скрипты, стратсессия, тренинг, тренинги, увеличение продаж, фасилитация

Показать все теги
Рекламный блок
«Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014