Как и чем привлечь лучших сотрудников? Современная анекдотичная зарисовка «курица или яйцо» на примере менеджеров по продажам. Фишка системы мотивации менеджеров продаж и чисто математическое доказательство "как повысить КПД без увеличения фонда оплаты труда".

В 2005 мне сказали, что я очень плохой HR, не разбираюсь в людях и не умею с ними работать. К тому времени я уже успел нанять больше 100 сотрудников. Это меня задело и с 2005 по 2015 я начал проходить тренинги по управлению, найму и подбору персонала. Увидел и осознал несколько ошибок, от которых теперь хочу уберечь вас:

Восхитительное зажигательное видео с конференции от Александра Фридмана. Улыбнитесь!

«Идеальный продавец – это «передаст» (с) Дмитрий Норка

Шикарная фраза, жаль, что не моя. В этой фразе заложен очень глубокий управленческий смысл и огромный потенциал для развития любой компании. Дело в том, что «передастами» должны быть не только продавцы, но и все рядовые сотрудники организации. Разберемся в ситуации с точки зрения организации продаж…

Менеджеры по продажам снова начинают «править бал» на рынке труда, тогда как для представителей большинства профессий рынок кандидата пока что представляется малореальной перспективой.

Antal Russia, одна из крупнейших рекрутинговых компаний в России и СНГ, выявила потребность в менеджерах по продажам в различных отраслях...

Реалии сегодняшнего дня

Умение продавать в сегодняшних условиях жёсткой конкуренции требует изворотливости и практики. Времена простых сделок и лёгкой наживы остались в прошлом. Современный покупатель больше знает, больше требует, с большей осторожностью подходит к совершению покупок. Чтобы удержаться на плаву в такой хищной среде и ещё и заработать имя и деньги, компаниям придётся «усовершенствовать» своих служащих и выпустить на поле только самых сильных игроков.
Вы, конечно, уже в курсе. Но как вы собираетесь это сделать?

   Многие компании имеют вместо отдела продаж армию буратин – необучаемых, неуправляемых кукол, не способных к систематическому труду и эффективной коммуникации с клиентами.

   Как же большинство компаний привлекает торговый персонал? И какие критерии отбора. Практически все компании, на заре своего существования, проходят через этап привлечения на работу друзей, знакомых и знакомых знакомых. Критерий отбора здесь прост – рекомендации.

   По мере роста компании и исчерпания круга друзей и знакомых, которых можно привлечь в качестве «проверенной» рабочей силы, фирмам приходится задействовать иные способы привлечения торгового персонала и иные критерии отбора кандидатов.

   Сначала поговорим о критериях отбора. Чаще всего в российских компаниях можно встретить две с первого взгляда различные, но, по сути, идентичные ситуации:

Сегодня, благодаря стремительному развитию рекламы и маркетинга, каждый легко может продать и купить всё, что душе угодно. Но «виртуозы» торговли способны продать никому не знакомый продукт с неизвестным названием. Таких людей единицы. Поэтому торговые компании так заинтересованы в поиске самых лучших, самых талантливых и искусных работников.

Успех продаж компании сильно зависит от правильного выбора сотрудников. Тщательный отбор персонала – это чуть ли не основная задача каждой компании, существующей в сфере торговли. Смышлёные продавцы умеют подчёркивать преимущества того, что они продают. Профессионалы не только представляют продукт в лучшем свете, но и мастерски преодолевают любые препятствия. Они способны работать в неблагоприятных условиях безжалостной конкуренции. Такие люди к тому же обладают завидной внутренней мотивацией, всегда стремятся завершить начатое, достичь поставленных целей, даже если это кажется невозможным. Так как же выхватить из толпы эти сокровища?.....