Стратегии » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи
» Проза продаж, зарисовка 1 (звонок)

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Падают продажи. Что делать? Результаты опросов владельцев и руководителей. Стратегии
Недавно провел вебинар «Падают продажи. Что делать?» на котором сделал несколько опросов. В каждом опросе приняли участие от 40 до 60 руководителей и собственников малого и среднего бизнеса. Привожу результаты с моими комментариями.
Рынок уже не тот, хотите узнать что будет через 10 лет? Организация работы, Стратегии
...рынок изменился, средний покупатель частенько более компетентен, чем продавец. И очень скоро (а в ряде отраслей уже), станет очевидным продавцы старой формации «говорящие брошюры» уже никому не нужны. Наш опыт тому подтверждение - удавалось сократить отделы продаж с 46 человек до 12 без падения темпов роста продаж...
Учитесь работать на падающем рынке или как увеличить прибыльность своей компании Стратегии
Опишу коротко наиболее интересные мысли и тезисы, которые я записал со слов докладчиков или которые меня посетили во время форума для среднего бизнеса «Как увеличить прибыльность вашей компании».

Партизанский маркетинг в вопросах и ответах Стратегии
Партизанский маркетинг - тема достаточно новая для России, и информации по этому направлению маркетинга на русском языке почти нет. Поэтому люди, заинтересовавшиеся семинаром по партизанскому маркетингу, часто задают Александру Левитасу вопросы о том, что это такое, откуда взялось и как работает.

Чтобы не повторять одно и то же объяснение снова и снова, Левитас подготовил список ответов на наиболее частые вопросы о партизанском маркетинге. Вот эти вопросы - и ответы на них. Надеюсь, здесь Вы найдёте интересующую Вас информацию:

   1. Что такое «партизанский маркетинг»?
   2. Откуда взялось это направление в маркетинге?
   3. Каковы особенности партизанского маркетинга?
   4. Кто может использовать партизанский маркетинг?
   5. В чём заключается партизанский маркетинг «по Левитасу»?
   6. Как выглядит партизанский маркетинг «по Левитасу» на практике?

Зачем, как и где брать идеи для развития продаж и маркетинга Управление, Организация работы
Анекдот:

Два работника пилят бревно двуручной пилой, стараются.
Пот льет ручьем. Подходит Мастер. Недолго
наблюдает за их работой и говорит:
- Пила то тупая! Заточить надо бы.
- Отстань, мужик, нам работать надо!


Вот так и в жизни часто бывает. Мы настолько заняты текучкой, настолько уверены в том, что мы делаем одинаково изо дня в день, что даже не пытаемся оглянуться вокруг! А зря! Одумайтесь! Что хорошего в том, что Вы пашете или ленитесь сегодня так же, как вчера?.............
Анализ ассортимента. Матрица BCG (Boston Consulting Group). Стратегии
Для определения направлений деятельности крупных компаний обычно используют Матрицу BCG (Boston Consulting Group). Тем не менее, для внутреннего анализа малого и среднего бизнеса хорошие результаты дает использование адаптированной матрицы BCG:

Что такое позиционирование и зачем классифицировать и описывать продукты и услуги. Стратегии
Стоит отличать позиционирование компании (или торговой марки) от позиционирования продукта. Позиционирование компании– это больше вопрос маркетинговых коммуникаций, манипулирования сознанием потребителя и брендинга, - удел крупного бизнеса.

В случае малого и среднего бизнеса начинать проще всего с позиционирования продуктов и услуг, которые Вы продаете. Ваши продукты и услуги не нужны всем и каждому. Продавать весь ассортимент продукции широкой массе потребителей, конечно, заманчиво, но абсолютно не реально. Если Вы поймете, какой товар кому и как правильно продавать – эффективность Ваших продаж вырастет на порядок.

ABC анализ или каких клиентов нужно обслуживать лучше всех. Стратегии
Вы заботитесь о всех клиентах в равной степени хорошо? И считаете, что клиент всегда прав? Значит у вас нет никакой стратегии и прошло время провести ABC анализ.

Невозможно всех клиентов обслуживать одинаково хорошо и выполнять все желания любого клиента. Это слишком дорого стоит. Зависит от специфики бизнеса, но в большинстве случаев менее 50% клиентов обеспечивают 80% оборота. Это означает, что сократив затраты (или время) на обслуживание низкорентабельных клиентов в 5раз, у Вас освободится 40% времени и бюджета на еще более лучшее обслуживание высокодоходных клиентов и привлечение новых!

Подсчитайте, сколько в месяц Вы тратите на содержание Вашего отдела продаж? Мобилизуйте внутренний резерв ваших продажников и получите увеличение эффективности до 40%.

Поиск по сайту
Облако тегов
b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cross sell, down sell, Text-Info, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Прямой маркетинг, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аутсорсинг бизнес-процессов, бизнес подарки, внедрение CRM, инструменты маркетинга, конференция, копирайтинг, корпоративная культура, маркетинг, найм, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи B2B, продажи холодные звонки, скрипты, тайм менеджмент, тренинги, фасилитация

Показать все теги
Рекламный блок
«Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014