Маркетинговые стратегии
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи
» Где теряется прибыль? 3 таблицы потерь от скидок

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Рынок уже не тот, хотите узнать что будет через 10 лет? Организация работы, Стратегии
...рынок изменился, средний покупатель частенько более компетентен, чем продавец. И очень скоро (а в ряде отраслей уже), станет очевидным продавцы старой формации «говорящие брошюры» уже никому не нужны. Наш опыт тому подтверждение - удавалось сократить отделы продаж с 46 человек до 12 без падения темпов роста продаж...
Водочный брендинг: идея это просто Стратегии
На брендированных рынках потребительских товаров, таких как одежда, алкоголь и пиво, электроника, аксессуары и многие другие, бренд является основным инструментом продаж. Данная статья посвящена теме идеологии бренда, как первопричине покупок и потребительской лояльности.
Маркетинг инноваций: кто виноват и что делать? Стратегии
Инновации в наше время не только модное слово в бизнесе, но и насущная необходимость. И это не преувеличение. Рынок меняется так быстро, что зачастую расклад сил можно прогнозировать только на очень короткий срок. Рыночные доли могут перераспределиться в один момент, если конкурент вывел на рынок нечто, что потребитель приобретет более охотно. Потому, стоять на месте не просто неразумно, но и невыгодно. Нужно как-то подстраиваться под быстроменяющуюся бизнес-среду и создавать новое или совершенствовать что есть. Поисковая машина яндекса выдает 9 млн. страниц по ключевому слову «инновации», каждая уважающая компания уже называет себя «инновационной», а количество преподавателей и консультантов по чему-либо «инновационному» уже зашкаливает. Однако, в чем подвох?
Матрица позиционирования: как занять правильное место в голове покупателя. Продажа услуг, Стратегии
Вы находитесь на войне. Эта война невидима, но она идет каждый день и каждую ночь, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Поле, где разыгрываются битвы – разум ваших потребителей. Вам нужно занять в нем самое главное место. Если вы не сможете этого сделать – вас рано или поздно выбросят с рынка.

Конечно же, вы слышали, что из 100 новых компаний через пять лет остаются лишь десять. И лишь несколько из них продолжают работать еще спустя пять лет. Про остальных просто забыли. Не видя никакой разницы между конкурентами, покупатели ушли к тем, кто дешевле. Или к тем, кто смог стать для них номером один.

Вряд ли вы создавали бизнес его для того, чтобы бесконечно понижать цены и давать скидки? Поэтому, чтобы выжить, вам остается одно: стать единственным и незаменимым для вашего покупателя........
Учитесь работать на падающем рынке или как увеличить прибыльность своей компании Стратегии
Опишу коротко наиболее интересные мысли и тезисы, которые я записал со слов докладчиков или которые меня посетили во время форума для среднего бизнеса «Как увеличить прибыльность вашей компании».

Партизанский маркетинг в вопросах и ответах Стратегии
Партизанский маркетинг - тема достаточно новая для России, и информации по этому направлению маркетинга на русском языке почти нет. Поэтому люди, заинтересовавшиеся семинаром по партизанскому маркетингу, часто задают Александру Левитасу вопросы о том, что это такое, откуда взялось и как работает.

Чтобы не повторять одно и то же объяснение снова и снова, Левитас подготовил список ответов на наиболее частые вопросы о партизанском маркетинге. Вот эти вопросы - и ответы на них. Надеюсь, здесь Вы найдёте интересующую Вас информацию:

   1. Что такое «партизанский маркетинг»?
   2. Откуда взялось это направление в маркетинге?
   3. Каковы особенности партизанского маркетинга?
   4. Кто может использовать партизанский маркетинг?
   5. В чём заключается партизанский маркетинг «по Левитасу»?
   6. Как выглядит партизанский маркетинг «по Левитасу» на практике?

Анализ ассортимента. Матрица BCG (Boston Consulting Group). Стратегии
Для определения направлений деятельности крупных компаний обычно используют Матрицу BCG (Boston Consulting Group). Тем не менее, для внутреннего анализа малого и среднего бизнеса хорошие результаты дает использование адаптированной матрицы BCG:

Что такое позиционирование и зачем классифицировать и описывать продукты и услуги. Стратегии
Стоит отличать позиционирование компании (или торговой марки) от позиционирования продукта. Позиционирование компании– это больше вопрос маркетинговых коммуникаций, манипулирования сознанием потребителя и брендинга, - удел крупного бизнеса.

В случае малого и среднего бизнеса начинать проще всего с позиционирования продуктов и услуг, которые Вы продаете. Ваши продукты и услуги не нужны всем и каждому. Продавать весь ассортимент продукции широкой массе потребителей, конечно, заманчиво, но абсолютно не реально. Если Вы поймете, какой товар кому и как правильно продавать – эффективность Ваших продаж вырастет на порядок.

ABC анализ или каких клиентов нужно обслуживать лучше всех. Стратегии
Вы заботитесь о всех клиентах в равной степени хорошо? И считаете, что клиент всегда прав? Значит у вас нет никакой стратегии и прошло время провести ABC анализ.

Невозможно всех клиентов обслуживать одинаково хорошо и выполнять все желания любого клиента. Это слишком дорого стоит. Зависит от специфики бизнеса, но в большинстве случаев менее 50% клиентов обеспечивают 80% оборота. Это означает, что сократив затраты (или время) на обслуживание низкорентабельных клиентов в 5раз, у Вас освободится 40% времени и бюджета на еще более лучшее обслуживание высокодоходных клиентов и привлечение новых!

Подсчитайте, сколько в месяц Вы тратите на содержание Вашего отдела продаж? Мобилизуйте внутренний резерв ваших продажников и получите увеличение эффективности до 40%.

Брендинг, ребрендинг, нэйминг, ренэйминг, рестайлинг Стратегии
Несколько недель назад ругал одного из Заказчиков по поводу байлайна (подстрочника) в логотипе – «группа компаний». Согласно генеральному плану развития холдинга принято решение позиционироваться, как группа компаний. Поэтому и под логотипом у этой компании гордо красуется надпись «группа компаний».
Поиск по сайту
Облако тегов
b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Ира Акуленко, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аттестация, вирусная реклама, внедрение CRM, директ маркетинг, колл центр, конференция, корпоративная культура, маркетиг, маркетинг, маркетинг услуг, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи услуг, реклама, скрипты, тренинг, тренинги, увеличение продаж, фасилитация, эффективность рекламы

Показать все теги
Рекламный блок
«Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014