Недавно провел вебинар «Падают продажи. Что делать?» на котором сделал несколько опросов. В каждом опросе приняли участие от 40 до 60 руководителей и собственников малого и среднего бизнеса. Привожу результаты с моими комментариями.

Средняя оценка 3,6 – это почти на 1 балл более пессимистично, чем результаты аналогичного опроса руководителей среднего и крупного бизнеса в США.

Средняя оценка 2,2 балла – это означает, что продажи «в среднем по больнице» скорее растут, чем падают.

Средняя оценка 2,3. В среднем, компании все-таки растут более чем на 15-30% в год. Это радует.

Тут и без аналитики понятно, что половина опрошенных считает ответственным за комплекс мероприятий по развитию и росту продаж компаний генерального директора, четверть – собственника. И только один из шести надеется на директора по продажам или коммерческого.

Ознакомиться с перечнем мероприятий по организации работы отделов продаж и получить запись вебинара «Продажи падают. Что делать?» вместе с рекомендациями для собственников можно по ссылке:
http://www.b2bbasis.ru/ru/consulting/sales_adult.php