Учитесь работать на падающем рынке или как увеличить прибыльность своей компании
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Оцените, пожалуйста, объем продаж в Вашей отрасли.
Ваш рынок растет или падает? (в штуках или единицах продукции)

Уверенно растет
Скорее растет, чем падает
Стоит на месте
Падает
Не знаю

 
Учитесь работать на падающем рынке или как увеличить прибыльность своей компании Стратегии
Опишу коротко наиболее интересные мысли и тезисы, которые я записал со слов докладчиков или которые меня посетили во время форума для среднего бизнеса «Как увеличить прибыльность вашей компании».

Пока мы гордимся тем, что Новосибирск был включен в книгу рекордов Гиннеса (потеснив Чикаго), как самый быстроразвивающийся город мира, который вырос меньше, чем за 100 лет с нуля до полутора миллионов человек… Китайский Гуанчжоу за 15 лет вырос с 200 тысяч до 15 миллионов.

Наши немецкие Siemens Сапсаны «летят» из Москвы в Питер со скоростью 180 километров в час. А собранные в Китае по Японской лицензии поезда «тащатся» из Гуанчжоу в Пекин со скоростью 360км/ч.

У нас самое крутое метро! В Москве запланировали построить 37 новых станций метро (после 2012), в Киеве обещали построить 27 новых станций до 2025 года. А в Японии сдали около 40 новых станций приблизительно за 1 год.

Невольно вспомнил данные официального плана АвтоВАЗа 3-5 летней давности – снять в 2011 году с производства ВАЗ 2107 (машина, спроектированная 30 лет назад). А Toyota уже больше 10 лет выпускает десятки новых моделей каждый год! Неудивительно, что при таких темпах развития годовая выручка Toyota в расчете на 1 сотрудника в 10 раз выше, чем у АвтоВАЗа.

Россия самая первая в мире страна по сидению в рабочее время в FaceBook! Нас никогда не волновала и до сих пор никого в нашей стране не волнует низкая производительность труда. И речь вовсе не о производстве. Производительность даже офисных работников в России в 4 раза ниже европейской!!! Мы, русские, самые большие раздолбаи лентяи в мире! Мы гордимся этим!

По статистике все хорошо – рынок растет процентов на 10% (в деньгах) и нас это успокаивает. При этом товары дорожают в 1.5-2 раза (и в штуках/килограммах рынок падает) процентов на 20-30 в год, не говоря уже об инфляции, которая раза в 2 больше официальной и 10% роста денежного оборота.

Доля России в мировом ВВП с 2,4% упала до 1,3%. Мы скатились с 3его места в рейтинге экономик стран мира на 15ое! Господа, мы в глубокой жопе, очнитесь, рынок падает и будет продолжать падать, а страна деградирует. В первую очередь из-за раздолбайского отношения к работе и неумения/нежелания выжимать из сотрудников «последние соки».

Может пора уже начать работать «по настоящему»? 70% «офисного планктона» можно сократить, увеличив нагрузку на тех, кто способен ее выдержать. Да, я призываю «к соковыжималке» - только так мы (предприниматели, руководители и исполнители) сможем оздоровить экономику.

Небольшая зарисовка (пример неэффективного отношения к организации рабочего процесса): несколько дней назад получил запрос на консалтинговый проект по построению отдела продаж из 5 человек. Знакомство с Заказчиком стандартное, есть такая услуга – обед с консультантом. Уже через 30 минут стало ясно, что 5 человек вовсе не нужно. Достаточно максимум 2, а проблема в маркетинге и в «производственной логике» процесса продаж. Всего за 1 час консультант сэкономил предприятию 5 годовых зарплат, и несколько человеколет потерянной жизни тем несчастным, которые угробили бы свое время на бестолковую работу, неэффективную и, по большому счету, никому не нужную.

Нужно снижать издержки и увеличивать производительность труда на каждом предприятии, в разы. Но при этом иметь в виду, что Китай нам все-равно не догнать, и что параноидальная концентрация на снижении издержек превратит Вас в «продавца говна» (цитата) сильно навредит качеству Вашей продукции и репутации. Поэтому наиболее перспективная стратегия на падающем рынке (а при таком отношении к труду, как в России, рынок будет только падать) - это уход в средний и высокий ценовой сегмент.

Начните с наведения порядка в своем бизнесе или хотя бы с повышения эффективности продаж и маркетинга. Приглашаю Вас на конференцию «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг» 8 апреля 2011 года в Москве. Пора уже задуматься о будущем и вложиться хотя бы в улучшение sales performance. Описание программы и регистрация по ссылке:
http://www.b2bbasis.ru/ru/useful/conf4.php

Успехов Вам, господа!

PS Вы знаете, чем отличается конференция со стоимостью участия в 20000рублей от нашей (стоимостью менее 5000рублей)? – отсутствие приветственного кофе и кофе на перерывах вообще, нет предоплаченного обеда – за него придется заплатить самому, место проведения не такое пафосное. Зато цена в 5 раз меньше, а спикеры и содержание программы точно не хуже. Один мой доклад чего стоит, разрыв мозга Вы получите гарантированно! Но об этом в следующий раз, сейчас пора читать программу и регистрироваться:
http://www.b2bbasis.ru/ru/useful/conf4.php



Ключевые теги: Стратегии

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • 10 советов организаторам конференций
  • Рынок уже не тот, хотите узнать что будет через 10 лет?
  • «ИнфоКонференция 2012» 30 ноября - 2декабря: Как заработать на собственных ...
  • Зачем, как и где брать идеи для развития продаж и маркетинга
  • Когда, кому и почему нужно в Интернет


  • Добавление комментария



    Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cross sell, down sell, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аутсорсинг бизнес-процессов, бизнес подарки, внедрение CRM, инструменты маркетинга, конференция, копирайтинг, корпоративная культура, маркетинг, найм, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи B2B, продажи холодные звонки, скрипты, стратсессия, тренинг, тренинги, увеличение продаж, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014