Несколько недель назад ругал одного из Заказчиков по поводу байлайна (подстрочника) в логотипе – «группа компаний». Согласно генеральному плану развития холдинга принято решение позиционироваться, как группа компаний. Поэтому и под логотипом у этой компании гордо красуется надпись «группа компаний».




В общем, словосочетание «группа компаний» никакого отношения к позиционированию не имеет и ничего, кроме понтов в себе не несет по целому ряду причин:

клиентам все равно сколько у вас направлений бизнеса, важнее, кто вы и что вы предлагаете.
всем абсолютно наплевать сколько у вас юридических лиц.
наличие нескольких компаний не означает диверсификации (все 10 или 100 могут производить одно и то же, например, зубочистки).
само словосочетание «группа» не несет в себе никакой смысловой нагрузки и дополнительной информации для рынка.

Так что, господа предприниматели (у кого «группа» или что-то типа этого в логотипе или в названии присутствует), щелкните больно по носу своего маркетолога за то, что Гарри Беквита «Продавая незримое» невнимательно читал. И срочно заказывайте аудит позиционирования и дифференцирования:
http://www.b2bbasis.ru/ru/useful/positioning.php

если ничего нового не узнаете, то хотя бы обретете спокойствие (за 5000 рублей оно того стоит :)

А вы, господа маркетологи (кто «группу» и прочую «хрень» за идею позиционирования считает) не обижайтесь – заслужили за такой «ляп», по-честному :)

Итак, возвращаясь к «нашим баранам». Раскритиковал я в пух и прах байлайн «группа компаний», аж самому понравилось, положил трубку телефона и призадумался... А у самого то что в логотипе? VBC Group? Ужас! Сапожник без сапог! Хуже некуда:

во-первых, аббревиатура, – категорически нельзя (если Вы не IBM или МТС с гигантским бюджетом)!!!
во-вторых, “group”, что опять же ничего путного в себе не несет (кроме понимания, что у того, кто это придумал, комплексы, мания величия или большая….. не будем уточнять что ;)
И так мне стало стыдно, что решил я срочно-срочно хоть на что-то это все заменить. Давно хотел, да руки не доходили. VBC Group – жуть! Похоронить! Король умер! B2B basis, да здравствует король!



Почему именно B2B basis и как «нашлось» это название? Был B2B consult (кстати, могу продать домен не дорого, для русского рынка – пойдет, для зарубежного - плохо). B2B basis для русского похуже чем консалт, но для международного портала лучше. Но это уже совсем другая история…

"Как вы яхту назовете, так она и поплывет", - в идеальном случае, чтобы кореллировало с идеей позиционирования и дифференциации. А Вы уверены, что правильно выбрали соответствующее название и уникальное позиционирование?
http://www.b2bbasis.ru/ru/useful/positioning.php

Андрей Веселов
B2B basis, эксперт по B2B продажам и Интернет маркетингу

  - продажи по телефону (техника продаж, в т.ч. холодные звонки)
  - стратегия маркетинга и система продаж (управление продажами, в т.ч. услуги)