Брендинг, ребрендинг, нэйминг, ренэйминг, рестайлинг » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Брендинг, ребрендинг, нэйминг, ренэйминг, рестайлинг Стратегии
Брендинг, ребрендинг, нэйминг, ренэйминг, рестайлинг
Несколько недель назад ругал одного из Заказчиков по поводу байлайна (подстрочника) в логотипе – «группа компаний». Согласно генеральному плану развития холдинга принято решение позиционироваться, как группа компаний. Поэтому и под логотипом у этой компании гордо красуется надпись «группа компаний».




В общем, словосочетание «группа компаний» никакого отношения к позиционированию не имеет и ничего, кроме понтов в себе не несет по целому ряду причин:

клиентам все равно сколько у вас направлений бизнеса, важнее, кто вы и что вы предлагаете.
всем абсолютно наплевать сколько у вас юридических лиц.
наличие нескольких компаний не означает диверсификации (все 10 или 100 могут производить одно и то же, например, зубочистки).
само словосочетание «группа» не несет в себе никакой смысловой нагрузки и дополнительной информации для рынка.

Так что, господа предприниматели (у кого «группа» или что-то типа этого в логотипе или в названии присутствует), щелкните больно по носу своего маркетолога за то, что Гарри Беквита «Продавая незримое» невнимательно читал. И срочно заказывайте аудит позиционирования и дифференцирования:
http://www.b2bbasis.ru/ru/useful/positioning.php

если ничего нового не узнаете, то хотя бы обретете спокойствие (за 5000 рублей оно того стоит :)

А вы, господа маркетологи (кто «группу» и прочую «хрень» за идею позиционирования считает) не обижайтесь – заслужили за такой «ляп», по-честному :)

Итак, возвращаясь к «нашим баранам». Раскритиковал я в пух и прах байлайн «группа компаний», аж самому понравилось, положил трубку телефона и призадумался... А у самого то что в логотипе? VBC Group? Ужас! Сапожник без сапог! Хуже некуда:

во-первых, аббревиатура, – категорически нельзя (если Вы не IBM или МТС с гигантским бюджетом)!!!
во-вторых, “group”, что опять же ничего путного в себе не несет (кроме понимания, что у того, кто это придумал, комплексы, мания величия или большая….. не будем уточнять что ;)
И так мне стало стыдно, что решил я срочно-срочно хоть на что-то это все заменить. Давно хотел, да руки не доходили. VBC Group – жуть! Похоронить! Король умер! B2B basis, да здравствует король!

Брендинг, ребрендинг, нэйминг, ренэйминг, рестайлинг


Почему именно B2B basis и как «нашлось» это название? Был B2B consult (кстати, могу продать домен не дорого, для русского рынка – пойдет, для зарубежного - плохо). B2B basis для русского похуже чем консалт, но для международного портала лучше. Но это уже совсем другая история…

"Как вы яхту назовете, так она и поплывет", - в идеальном случае, чтобы кореллировало с идеей позиционирования и дифференциации. А Вы уверены, что правильно выбрали соответствующее название и уникальное позиционирование?
http://www.b2bbasis.ru/ru/useful/positioning.php

Андрей Веселов
B2B basis, эксперт по B2B продажам и Интернет маркетингу


Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Что такое позиционирование и зачем классифицировать и описывать продукты и ...
  • ABC анализ или каких клиентов нужно обслуживать лучше всех.
  • Матрица позиционирования: как занять правильное место в голове покупателя.
  • Анализ ассортимента. Матрица BCG (Boston Consulting Group).
  • Когда, кому и почему нужно в Интернет


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cross sell, Алексей Толкачев, Вирусный маркетинг, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аутсорсинг бизнес-процессов, внедрение CRM, книга продаж, конференция, корпоративная культура, маркетинг, найм, найм персонала, обслуживание клиентов, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи B2B, продажи холодные звонки, сессия стратегического планирования, скрипты, тренинг, тренинги, фасилитация, эффективность рекламы

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014