Что такое позиционирование и зачем классифицировать и описывать продукты и услуги.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Что такое позиционирование и зачем классифицировать и описывать продукты и услуги. Стратегии
Стоит отличать позиционирование компании (или торговой марки) от позиционирования продукта. Позиционирование компании– это больше вопрос маркетинговых коммуникаций, манипулирования сознанием потребителя и брендинга, - удел крупного бизнеса.

В случае малого и среднего бизнеса начинать проще всего с позиционирования продуктов и услуг, которые Вы продаете. Ваши продукты и услуги не нужны всем и каждому. Продавать весь ассортимент продукции широкой массе потребителей, конечно, заманчиво, но абсолютно не реально. Если Вы поймете, какой товар кому и как правильно продавать – эффективность Ваших продаж вырастет на порядок.

Существует много определений термина позиционирование. Здесь и далее, позиционирование (продукта) – анализ аналогов, выявление конкурентных свойств и отличий (дифференцирование), определение целевой аудитории потребителей продукта или услуги.

Чтобы эффективно продавать необходимо:
1. формально описать все Ваши продукты и услуги (даже те, которые Вы предоставляете бесплатно, например, анализ потребностей потребителя, консультации при заказе, доставка или послепродажное обслуживание).
2. проанализировать достоинства и недостатки каждого продукта или группы товаров.
3. дифференцироваться, найти ЗНАЧИМОЕ (в глазах потребителя) отличие, что Вы можете предложить вашему клиенту такое, чего не могут конкуренты.
4. коротко и четко сформулировать это отличие и донести его до потребителя.
5. проверить результат (что потребитель думает, удалось ли Вам донести свое послание, является ли оно ЗНАЧИМЫМ).
6. скорректировать позиционирование (мир меняется, конкуренты не спят).

Формально описав и проанализировав Ваши продукты и услуги, Вы не только облегчите жизнь Вашим продавцам, но и сэкономите время Вашим клиентам при выборе.

Запомните: сегодня качество работы с клиентами УЖЕ стало обязательным условием Вашего выживания на рынке. А для успешной маркетинговой деятельности Вы должны отличаться от конкурентов, дифференцироваться. Это не так просто, как кажется, так как качество, ориентация на покупателя, креативность, цена и широкий ассортимент – не самые удачные способы для дифференцирования.


Ключевые теги: Стратегии

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Антикризисные стратегии продаж
  • Матрица позиционирования: как занять правильное место в голове покупателя.
  • Анализ ассортимента. Матрица BCG (Boston Consulting Group).
  • Трейд-маркинг и брендинг
  • Как легко и просто привлекать новых клиентов (то, чего не знают ваши конкур ...


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, e-mail-рассылка, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аттестация, бизнес, внедрение CRM, директ маркетинг, конференция, копирайтер, корпоративная культура, маркетинг, маркетинг услуг, мотивация, найм, найм персонала, подарок, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи услуг, продающие тексты, скрипты, тренинги, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014