Активные продажи
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Технологии инфомаркетинга в активных продажах Активные продажи, Интернет-маркетинг
   Активные продажи и инфомаркетинг — вещи, казалось бы, несовместимые. Однако так кажется только на первый взгляд. В статье рассказывается об авторской концепции построения эффективной системы продаж в Интернете и интеграции инструментов информационного маркетинга в активные продажи.

3 причины почему «Аттестация отдела продаж» нужна в июне или в январе Управление, Подбор персонала, Активные продажи, Организация работы
Причина №1: Время. Если вовремя не идентифицировать слабые стороны в отделе продаж и в течение лета не подтянуть подготовку, то Вы рискуете встретить деловой сезон абсолютно не подготовленными.

Причина №2: Экономия. Возможно, кому-то из Ваших менеджеров по продажам и вовсе не нужно платить зарплату во время спада деловой активности. Плюс само по себе введение формальной процедуры аттестации значительно улучшит качество обучения сотрудников.

Причина №3: Деньги.....
B2B продажи: самые эффективные тактики ведения переговоров Активные продажи, Деловые переговоры
Зачастую, когда компании пытаются усовершенствовать технику переговоров в B2B продажах, они прибегают к использованию простых методов, оставляя без внимания сложные и агрессивные подходы к ведению переговоров. Добейтесь, чтобы очередные переговоры с клиентом превратились в свободный обмен идеями и предложениями.

B2B продажи: самые эффективные тактики
Из чего складывается успех переговоров в B2B? Нужно ли быть импульсивным и навязывать другим свою волю? Нужно ли воспринимать другую сторону как своего противника и брать на вооружение тактику агрессивного ведения переговоров, основанную на том, чтобы быть громче и требовательнее, чем другая сторона? Поразительно, но все эти методы не работают. Иногда, когда речь идёт о тактике ведения переговоров о продажах, самыми эффективными оказываются.............
Как сформировать положительное первое впечатление на переговорах Активные продажи, Деловые переговоры
Первое впечатление о менеджере по продажам формируется в течение первых 15 секунд контакта. Так что же нужно сделать в эти первые секунды для того, чтобы сформировать позитивное представление о себе?

Вопрос первый: стучать или не стучать?.......
Увеличение корпоративных продаж Продажа услуг, Активные продажи, Деловые переговоры
На вопрос, какие продажи являются самыми сложными, многие менеджеры, не задумываясь, ответят: корпоративные. Почему корпоративные продажи негласно считаются высшим пилотажем, и чем они сложнее продаж физическим лицам?

Основная разница в кропотливости процесса, ведь вам придется убедить в необходимости приобретения вашего товара (услуги) не одного человека, а целую компанию! По этой причине, зачастую, от момента первичного контакта до заключения полноценного договора проходит очень много времени. Каким образом сократить этот период? За счет чего можно увеличить эффективность работы отдела корпоративных продаж? Давайте рассмотрим эти вопросы подробнее...
Работа с возражениями и отговорками. Джеффри Гитомер. То самое время года: «Перезвоните мне после праздников» Активные продажи, Холодные звонки
«Перезвоните мне после праздников» – это второе по популярности возражение из тех, что слышат продавцы чаще всего (первое место занимает «Слишком высокая цена», а третье – «Я подумаю»). Год за годом возникает оно у потенциальных покупателей, и год за годом опускают руки продавцы – и совершенно зря. Вот как следует его воспринимать и что с ним делать…

Звучит нелепо, но продавцы ненавидят праздники. Это повод для людей отложить принятие решения о покупке. Но нет праздника хуже Нового года. «Перезвоните после праздников» и «Позвоните после десятого» – две самых ненавистных фразы для менеджера по продажам. (Хотя до «Мы решили купить в другом месте» им всё равно далековато).

«Перезвоните после праздников» – это даже не возражение, а гораздо хуже. Это отсрочка, а отсрочки вдвое хуже возражений. Когда Вас вынуждают дать отсрочку, Вам приходиться как-то плясать уже от неё – а для того, чтобы двигаться дальше, Вам всё равно нужно найти конкретное возражение.

Далее Вы найдёте 11,5 дельных советов и эффективных тактик работы с возражениями, применение которых поможет Вам устранить отсрочку...
Поиск по сайту
Облако тегов
b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Ира Акуленко, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аттестация, вирусная реклама, внедрение CRM, директ маркетинг, колл центр, конференция, корпоративная культура, маркетиг, маркетинг, маркетинг услуг, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи услуг, реклама, скрипты, тренинг, тренинги, увеличение продаж, фасилитация, эффективность рекламы

Показать все теги
Рекламный блок
«Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014