2-3 марта прошла III всероссийская конференция «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг» для владельцев и топ менеджмента B2B компаний. Организатор конференции, компания B2B basis, вот уже третий год собирает владельцев бизнеса, предпринимателей и менеджеров, ответственных за развитие бизнеса и за продажи в В2В секторе из более, чем 50 городов различных регионов страны.

Недавно провел вебинар «Падают продажи. Что делать?» на котором сделал несколько опросов. В каждом опросе приняли участие от 40 до 60 руководителей и собственников малого и среднего бизнеса. Привожу результаты с моими комментариями.

   Активные продажи и инфомаркетинг — вещи, казалось бы, несовместимые. Однако так кажется только на первый взгляд. В статье рассказывается об авторской концепции построения эффективной системы продаж в Интернете и интеграции инструментов информационного маркетинга в активные продажи.

Причина №1: Время. Если вовремя не идентифицировать слабые стороны в отделе продаж и в течение лета не подтянуть подготовку, то Вы рискуете встретить деловой сезон абсолютно не подготовленными.

Причина №2: Экономия. Возможно, кому-то из Ваших менеджеров по продажам и вовсе не нужно платить зарплату во время спада деловой активности. Плюс само по себе введение формальной процедуры аттестации значительно улучшит качество обучения сотрудников.

Причина №3: Деньги.....

«Ну вот, пришли Москвичи и обрушили рынок… Что же мы можем сделать? У них куча денег, большие бюджеты, куда нам до них…». Знакомая ситуация?

Дело вовсе не в деньгах, а в качестве бизнес-процессов. Специфика ведения бизнеса в Москве следующая:
- аренда и зарплаты в несколько раз выше
- сотрудники менее лояльны и более ленивы
- большие расстояния и пробки (пока доедешь куда-нибудь – полдня вылетит)
- конкуренция бешеная

Чтобы выжить в такой ситуации, приходится.......

Несколько недель назад ругал одного из Заказчиков по поводу байлайна (подстрочника) в логотипе – «группа компаний». Согласно генеральному плану развития холдинга принято решение позиционироваться, как группа компаний. Поэтому и под логотипом у этой компании гордо красуется надпись «группа компаний».