DataLife Engine > Организация работы, Стратегии > Рынок уже не тот, хотите узнать что будет через 10 лет?

Рынок уже не тот, хотите узнать что будет через 10 лет?


28-04-2011, 14:56. Разместил: b2bbasis
Прогноз как изменятся продажи через 10 лет от Нила Рекхэма:
- Количество продавцов сократиться в 2 раза, оставшиеся будут зарабатывать в разы больше, чем сейчас
- 60% всех продаж уйдет в Интернет и будут совершаться без личного общения
- 40% личных продаж будут сильно зависеть от репутации продукта/компании/продавца в социальных медиа (facebook и другие)
- Sales & Marketing объединятся под управлением одного руководителя

От себя добавлю:
Да, рынок изменился, средний покупатель частенько более компетентен, чем продавец. И очень скоро (а в ряде отраслей уже), станет очевидным продавцы старой формации «говорящие брошюры» уже никому не нужны. Наш опыт тому подтверждение - удавалось сократить отделы продаж с 46 человек до 12 без падения темпов роста продаж. Но, по скольку Россия по уровню зрелости (по крайней мере T&D рынка) отстает от США на 3-5 лет, то еще 3-5 лет худо-бедно работать по старинке будет можно.

Потом большинство отраслей/бизнесов плавно мигрирует от консультативной модели продаж в транзакционную. А тех, кто вовремя не успеет перестроиться, съедят более эффективные компании с новыми бизнес моделями и парадигмами. Пытаться усидеть сразу на двух стульях (транзакционная и консультативная модель) не получится.

Выход один – строить конвейеры продаж, интегрировать в них «био роботов» (тех, кто придет на смену «говорящим машинам») и меняться.

Как? Об этом Вы узнаете на в практикуме: «Корпоративные продажи: инструменты взрывного роста». Очень своевременный продукт.

Мы изменим Ваш бизнес к лучшему!

С уважением,
Андрей Веселов

Вернуться назад