Организация работы
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Рынок уже не тот, хотите узнать что будет через 10 лет? Организация работы, Стратегии
...рынок изменился, средний покупатель частенько более компетентен, чем продавец. И очень скоро (а в ряде отраслей уже), станет очевидным продавцы старой формации «говорящие брошюры» уже никому не нужны. Наш опыт тому подтверждение - удавалось сократить отделы продаж с 46 человек до 12 без падения темпов роста продаж...
Почему Москвичи всех рвут и как противостоять федеральным компаниям Управление, Организация работы
«Ну вот, пришли Москвичи и обрушили рынок… Что же мы можем сделать? У них куча денег, большие бюджеты, куда нам до них…». Знакомая ситуация?

Дело вовсе не в деньгах, а в качестве бизнес-процессов. Специфика ведения бизнеса в Москве следующая:
- аренда и зарплаты в несколько раз выше
- сотрудники менее лояльны и более ленивы
- большие расстояния и пробки (пока доедешь куда-нибудь – полдня вылетит)
- конкуренция бешеная

Чтобы выжить в такой ситуации, приходится.......
Формула расчета эффективности рекламы на рынках в2в и в2с Организация работы
После публикации предыдущей статьи я получил несколько вопросов, касающихся расчета эффективности рекламы.
Поэтому в этой статье я решил поделиться своим опытом контроля эффективности рекламы на рынках в2в и в2с.
Смысл формулы расчета эффективности рекламы достаточно прост:
реклама эффективна если чистая прибыль от продаж в результате размещенной рекламы больше, чем затраты на эту рекламу.
Как снизить затраты на рекламу и увеличить количество новых клиентов Управление, Организация работы
«Так не бывает» – скажете Вы? И будете правы лишь отчасти.
Поскольку потратить можно любые деньги, выделенные на рекламу и продвижение.
А вот израсходовать их с толком, т.е. получить результат в виде нужного количества входящих контактов целевых клиентов и последующих продаж, уже не так просто и требует определенных усилий.

Хотя бы в виде создания РЕАЛЬНО РАБОТАЮЩЕЙ системы учета и анализа входящих контактов, а также привязки продаж новым клиентам к источникам рекламы.
На основе этой системы уже можно отсекать малоэффективные источники рекламы, перенаправлять средства в реально работающие и, таким образом, получать больше новых клиентов при том же или даже меньшем бюджете рекламы.
Зачем, как и где брать идеи для развития продаж и маркетинга Управление, Организация работы
Анекдот:

Два работника пилят бревно двуручной пилой, стараются.
Пот льет ручьем. Подходит Мастер. Недолго
наблюдает за их работой и говорит:
- Пила то тупая! Заточить надо бы.
- Отстань, мужик, нам работать надо!


Вот так и в жизни часто бывает. Мы настолько заняты текучкой, настолько уверены в том, что мы делаем одинаково изо дня в день, что даже не пытаемся оглянуться вокруг! А зря! Одумайтесь! Что хорошего в том, что Вы пашете или ленитесь сегодня так же, как вчера?.............
Поиск по сайту
Облако тегов
b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, e-mail-рассылка, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аттестация, бизнес, внедрение CRM, директ маркетинг, колл центр, конференция, копирайтер, корпоративная культура, маркетинг, маркетинг услуг, мотивация, найм персонала, подарок, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи услуг, продающие тексты, скрипты, тренинги, фасилитация

Показать все теги
Рекламный блок
«Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014