Формула расчета эффективности рекламы на рынках в2в и в2с » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи
» Проза продаж, зарисовка 1 (звонок)

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Формула расчета эффективности рекламы на рынках в2в и в2с Организация работы
После публикации предыдущей статьи я получил несколько вопросов, касающихся расчета эффективности рекламы.

Поэтому в этой статье я решил поделиться своим опытом контроля эффективности рекламы на рынках в2в и в2с.

Смысл формулы расчета эффективности рекламы достаточно прост:

реклама эффективна если чистая прибыль от продаж в результате размещенной рекламы больше, чем затраты на эту рекламу.

Как правило, контролировать затраты по каждому источнику рекламы относительно просто, хотя и здесь есть свои тонкости:

• Для рекламы в СМИ: затраты на рекламу – это стоимость размещения рекламного модуля или статьи,
• Для выставок – это оплата аренды площади стенда, регистрационного взноса, электричества, застройки стенда, рекламных материалов и промоутеров
• Для сайта – это стоимость поддержки сайта и его продвижения в ТОП-10.

Однако если есть контекстная реклама (Яндекс и Гугл например), то нужно выделять еще и затраты на нее.

Сделать это на практике оказывается далеко не так просто поскольку клиенты обычно в качестве источника рекламы называют «Сайт» или «Интернет».

В этом случае менеджер или секретарь должен задать клиенту уточняющий вопрос: « В какой поисковой системе Вы нашли наш сайт?». И далее: «В результатах поиска или в объявлениях?».

При этом далеко не все клиенты смогут разделить результаты поиска и объявления, т.е. точно ответить на второй уточняющий вопрос.

Кроме того, чем больше уточняющих вопросов будет задавать менеджер или секретарь, тем больше будет расти раздражение у клиента.

Поэтому можно ограничиться фиксацией источника рекламы типа:

 «Сайт» (при прямом заходе)
 «Интернет – Яндекс» (ТОП-10 или контекстная реклама в Яндекс)
 «Интернет – Гугл» (ТОП-10 или контекстная реклама в Гугл)

И затраты на рекламу считать соответственно: для Яндекс – стоимость продвижения плюс затраты на контекстную рекламу, так же – для Гугл.

Основные сложности возникают при расчете чистой прибыли по каждому источнику рекламы.

Чтобы избежать этих сложностей можно поступить следующим образом:

чистую прибыль считать как объем продаж (по источнику рекламы), умноженный на коэффициент чистой прибыли.

Этот коэффициент показывает долю чистой прибыли в общем объеме продаж.

Коэффициент чистой прибыли можно узнать у финансового директора, который точно владеет этой цифрой (у него она называется «рентабельность по чистой прибыли»).

О том, что источник рекламы необходимо «привязывать» к каждому клиенту (обычно это делается в «Карточке контрагента») я уже писал в предыдущей статье. Это обеспечивает «привязку» объема продаж к источнику рекламы.

Итак, формула расчета эффективности рекламы для рынков в2в или в2с:

Кэфф рек = (Кчист приб х Vпрод рек) / Затратырек


Где Кэфф рек – коэффициент эффективности рекламы.

Реклама эффективна если Кэфф рек больше или равен 1.

Кчист приб – коэффициент чистой прибыли в продажах (например 0,1).

Vпрод рек – объем продаж (рубли) по определенному источнику рекламы за период (месяц, квартал, год).

Затратырек – затраты по определенному источнику рекламы за тот же период.

В этом виде формула эффективности рекламы достаточно проста для практического применения.

Я пользуюсь этой формулой уже на протяжении многих лет и благодаря ей постоянно контролирую и повышаю эффективность рекламы.

Надеюсь, эта формула будет полезна и Вам.



С уважением,
Королев Олег,
Специалист по практическому маркетинговому планированию,
www.marketingplan.ru


Ключевые теги: эффективность рекламы

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Как снизить затраты на рекламу и увеличить количество новых клиентов
  • Когда, кому и почему нужно в Интернет
  • Как сэкономить 26 696 рублей за 1,5 часа
  • Пострелиз "Российской недели Рекламы 2013"
  • Маркетинг, реклама и продажи через Интернет, привлечение посетителей на веб ...


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Ира Акуленко, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аттестация, вирусная реклама, внедрение CRM, директ маркетинг, колл центр, конференция, корпоративная культура, маркетиг, маркетинг, маркетинг услуг, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи услуг, реклама, скрипты, тренинг, тренинги, увеличение продаж, фасилитация, эффективность рекламы

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014