САМЫЙ ВОСТРЕБОВАННЫЙ БИЗНЕC-ПОДАРОК – приглашение на тренинг или семинар.

Каждый из нас хочет получать полезные, радостные и оригинальные подарки. А сделать оригинальный подарок сотрудникам, клиентам или партнерам еще сложнее, так как бизнес подарок должен еще и рекламировать продукцию фирмы дарителя, иначе какой смысл предприятию тратить деньги?

Каким должен быть бизнес-подарок?
В результате опроса 40 специалистов и руководителей коммерческих компаний получилось следующее распределение важности соответствия подарков по различным факторам (множественный выбор):
68% - продавать и рекламировать продукцию
64% - полезным в ежедневном использовании
34% - приносить радость, радовать
26% - быть полезным для личного развития

В принципе, логично – если подарок не будет ассоциироваться с фирмой, то денег на него не выделят, кроме того, важно чтобы подарок использовался часто и был постоянно на виду, тогда эффект от этого подарка для фирмы-дарителя будет максимален.

Чего ждут от бизнес-подарка?
Но то, что хотят рекламодатели и то, что хочет рынок, очень часто не совпадает. Любопытно, что те же самые 40 респондентов хотели бы получить в качестве подарка для себя самих (единственный выбор)?
57% - приглашение на профессиональный семинар
30% - интересную книгу
15% - сувениры или прикольные безделушки
3% - алкоголь/сладости

Тоже логично. В первую очередь любой человек заботится о своем статусе, поэтому книги и обучение для него важнее, чем обычные корпоративные подарки. Приглашения на семинар практически не дарит никто (это дорого), крупные компании заказывают полезные книги с фирменной символикой и дарят их. Остальные бизнес подарки «достигают цели» в лучшем случае в 18% случаев.

Книга или семинар?
Вернемся к поиску идеального подарка, что лучше, книга или семинар? Согласно Вернону А. Магнезену мы запоминаем:
10% от того, что читаем;
20% от того, что слышим;
30% от того, что видим;
50% от того, что видим и слышим;
70% от того, что говорим;
90% от того, что говорим и делаем.

Поэтому с одной стороны, семинары полезнее, чем книги, а тренинги полезнее, чем семинары. С другой стороны, исследования показывают, что в течение первых 4х часов качество усвоения информации падает почти наполовину. Через 2 дня остается всего лишь 20% от полученного материала, поэтому наиболее эффективны те тренинги, по результатам которых что-то внедряется быстро, в течение нескольких дней.

Лучший вид обучения
Таким образом, лучший вид обучения это нечто среднее между тренингом, мотивирующим что-то внедрять и книгой, к которой можно вернуться и прочитать. В идеальном случае – семинар и видеозапись для просмотра на компьютере. Записи обычных семинаров, как правило, не делаются – себестоимость съемки и монтажа обходится в 20-60тыс. рублей – проще заплатить еще раз преподавателю и устроить следующий семинар. А вот Интернет семинары (вебинары) записываются легко и практически с нулевой себестоимостью. Записи вебинаров смотреть даже удобнее, чем традиционную видеозапись – лучше видно слайды, удобнее хранить и делать поиск.

Дополнительно
Преимущество записей вебинаров - возможность прослушать вебинар только в аудио формате (например, где-то в транспорте). Если что-то заинтересовало, то можно запомнить время, а дома или в офисе отмотать на заинтересовавший фрагмент и посмотреть слайды. Очень удобный и недорогой формат обучения, по себестоимости существенно дешевле книг и семинаров, – кандидат на первое место в списке эффективных подарков для сотрудников, партнеров и клиентов.

Важность обучающих подарков
По данным Mc Kinsey в некоторых отраслях (например, в розничной торговле потребительскими товарами) производительность российских компаний почти в 4 раза ниже уровня США, а по опросам HH.RU в 52% Российских компаний тренинги и обучение вообще не проводятся. Поэтому важность информационных и обучающих подарков будет только возрастать.

Альтернатива вебинарам - конференции
Согласно исследованию Global CEO Study больше 85% инноваций в компании приходит извне, а вовсе не рождается внутри компании. Это означает, что, если вы хотите развиваться, вам необходимо «держать нос по ветру». Самый лучший способ получения идей для развития – это посещать отраслевые конференции. Это поможет сэкономить вам много времени и денег.
Очень часто руководители спрашивают: "Зачем смотреть видеозаписи конференций? Разве можно из 30-45 минутного доклада получить что-то полезное?". Конечно, начать разбираться в теме 30 минутного доклада очень глубоко ни у кого не получится. Но этого и не требуется, так как основная задача руководителей - уловить основные моменты, понять на какие результаты можно рассчитывать и правильно расставить приоритеты.

С чего начать?
К сожалению, конференции проводятся редко. Так, например, компания B2B basis проводит всероссийскую конференцию "Продажи и маркетинг" только один раз в году. Ближайшую, 6ую конференцию можно посмотреть не только в Москве или в режиме интернет-трансляции у себя в офисе, но и посетить "вживую" во многих городах России. Полный список городов со ссылками на страницы регистрации можно найти на официальном сайте портала B2B basis в меню «Продукты/конференции».

Увидимся на конференции "Маркетинг и продажи - 2016" 25-26 марта?

  - продажи по телефону (техника продаж, в т.ч. холодные звонки)
  - стратегия маркетинга и система продаж (управление продажами, в т.ч. услуги)