Книга – уже не самый лучший подарок! » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Книга – уже не самый лучший подарок! Методы продаж, Технологии продаж, Продажа услуг, Активные продажи, Холодные звонки, Деловые переговоры, Организация работы, Стратегии, Интернет-маркетинг, Новости партнёров
САМЫЙ ВОСТРЕБОВАННЫЙ БИЗНЕC-ПОДАРОК – приглашение на тренинг или семинар.

Каждый из нас хочет получать полезные, радостные и оригинальные подарки. А сделать оригинальный подарок сотрудникам, клиентам или партнерам еще сложнее, так как бизнес подарок должен еще и рекламировать продукцию фирмы дарителя, иначе какой смысл предприятию тратить деньги?

Каким должен быть бизнес-подарок?
В результате опроса 40 специалистов и руководителей коммерческих компаний получилось следующее распределение важности соответствия подарков по различным факторам (множественный выбор):
68% - продавать и рекламировать продукцию
64% - полезным в ежедневном использовании
34% - приносить радость, радовать
26% - быть полезным для личного развития

В принципе, логично – если подарок не будет ассоциироваться с фирмой, то денег на него не выделят, кроме того, важно чтобы подарок использовался часто и был постоянно на виду, тогда эффект от этого подарка для фирмы-дарителя будет максимален.

Чего ждут от бизнес-подарка?
Но то, что хотят рекламодатели и то, что хочет рынок, очень часто не совпадает. Любопытно, что те же самые 40 респондентов хотели бы получить в качестве подарка для себя самих (единственный выбор)?
57% - приглашение на профессиональный семинар
30% - интересную книгу
15% - сувениры или прикольные безделушки
3% - алкоголь/сладости

Тоже логично. В первую очередь любой человек заботится о своем статусе, поэтому книги и обучение для него важнее, чем обычные корпоративные подарки. Приглашения на семинар практически не дарит никто (это дорого), крупные компании заказывают полезные книги с фирменной символикой и дарят их. Остальные бизнес подарки «достигают цели» в лучшем случае в 18% случаев.

Книга или семинар?
Вернемся к поиску идеального подарка, что лучше, книга или семинар? Согласно Вернону А. Магнезену мы запоминаем:
10% от того, что читаем;
20% от того, что слышим;
30% от того, что видим;
50% от того, что видим и слышим;
70% от того, что говорим;
90% от того, что говорим и делаем.

Поэтому с одной стороны, семинары полезнее, чем книги, а тренинги полезнее, чем семинары. С другой стороны, исследования показывают, что в течение первых 4х часов качество усвоения информации падает почти наполовину. Через 2 дня остается всего лишь 20% от полученного материала, поэтому наиболее эффективны те тренинги, по результатам которых что-то внедряется быстро, в течение нескольких дней.

Лучший вид обучения
Таким образом, лучший вид обучения это нечто среднее между тренингом, мотивирующим что-то внедрять и книгой, к которой можно вернуться и прочитать. В идеальном случае – семинар и видеозапись для просмотра на компьютере. Записи обычных семинаров, как правило, не делаются – себестоимость съемки и монтажа обходится в 20-60тыс. рублей – проще заплатить еще раз преподавателю и устроить следующий семинар. А вот Интернет семинары (вебинары) записываются легко и практически с нулевой себестоимостью. Записи вебинаров смотреть даже удобнее, чем традиционную видеозапись – лучше видно слайды, удобнее хранить и делать поиск.

Дополнительно
Преимущество записей вебинаров - возможность прослушать вебинар только в аудио формате (например, где-то в транспорте). Если что-то заинтересовало, то можно запомнить время, а дома или в офисе отмотать на заинтересовавший фрагмент и посмотреть слайды. Очень удобный и недорогой формат обучения, по себестоимости существенно дешевле книг и семинаров, – кандидат на первое место в списке эффективных подарков для сотрудников, партнеров и клиентов.

Важность обучающих подарков
По данным Mc Kinsey в некоторых отраслях (например, в розничной торговле потребительскими товарами) производительность российских компаний почти в 4 раза ниже уровня США, а по опросам HH.RU в 52% Российских компаний тренинги и обучение вообще не проводятся. Поэтому важность информационных и обучающих подарков будет только возрастать.

Альтернатива вебинарам - конференции
Согласно исследованию Global CEO Study больше 85% инноваций в компании приходит извне, а вовсе не рождается внутри компании. Это означает, что, если вы хотите развиваться, вам необходимо «держать нос по ветру». Самый лучший способ получения идей для развития – это посещать отраслевые конференции. Это поможет сэкономить вам много времени и денег.
Очень часто руководители спрашивают: "Зачем смотреть видеозаписи конференций? Разве можно из 30-45 минутного доклада получить что-то полезное?". Конечно, начать разбираться в теме 30 минутного доклада очень глубоко ни у кого не получится. Но этого и не требуется, так как основная задача руководителей - уловить основные моменты, понять на какие результаты можно рассчитывать и правильно расставить приоритеты.

С чего начать?
К сожалению, конференции проводятся редко. Так, например, компания B2B basis проводит всероссийскую конференцию "Продажи и маркетинг" только один раз в году. Ближайшую, 6ую конференцию можно посмотреть не только в Москве или в режиме интернет-трансляции у себя в офисе, но и посетить "вживую" во многих городах России. Полный список городов со ссылками на страницы регистрации можно найти на официальном сайте портала B2B basis в меню «Продукты/конференции».

Увидимся на конференции "Маркетинг и продажи - 2016" 25-26 марта?


Ключевые теги: бизнес, подарок, бизнес подарки, бизнес подарок

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Пошли босса - получи благодарность, подарок и 1100 руб
  • Маркетинговые коммуникации: новый канал - вебинары
  • Сервис (услуга) - Ваш спасательный круг!
  • Зачем, как и где брать идеи для развития продаж и маркетинга
  • Клонирование звёзд в Интернет началось! Открыт конкурс на показ Интернет тр ...


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Ира Акуленко, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аттестация, вирусная реклама, внедрение CRM, директ маркетинг, колл центр, конференция, корпоративная культура, маркетиг, маркетинг, маркетинг услуг, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи услуг, реклама, скрипты, тренинг, тренинги, увеличение продаж, фасилитация, эффективность рекламы

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014