Подпишитесь на рассылку <Бизнес образование бесплатно>
и получите 5 online курсов бесплатно:
маркетинг и стратегия управления продажами;
организация работы отдела продаж;
активные телефонные продажи;
эффективное управление персоналом;
личностный рост и бизнес
* в рассылке уже подписчиков
Введите ваши данные:
Загрузка. Пожалуйста, подождите...
быстро повышаем прибыль помогаем стать лучше нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга. Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга. Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары. Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
САМЫЙ ВОСТРЕБОВАННЫЙ БИЗНЕC-ПОДАРОК – приглашение на тренинг или семинар.
Каждый из нас хочет получать полезные, радостные и оригинальные подарки. А сделать оригинальный подарок сотрудникам, клиентам или партнерам еще сложнее, так как бизнес подарок должен еще и рекламировать продукцию фирмы дарителя, иначе какой смысл предприятию тратить деньги?
Каким должен быть бизнес-подарок? В результате опроса 40 специалистов и руководителей коммерческих компаний получилось следующее распределение важности соответствия подарков по различным факторам (множественный выбор): 68% - продавать и рекламировать продукцию 64% - полезным в ежедневном использовании 34% - приносить радость, радовать 26% - быть полезным для личного развития
В принципе, логично – если подарок не будет ассоциироваться с фирмой, то денег на него не выделят, кроме того, важно чтобы подарок использовался часто и был постоянно на виду, тогда эффект от этого подарка для фирмы-дарителя будет максимален.
Чего ждут от бизнес-подарка? Но то, что хотят рекламодатели и то, что хочет рынок, очень часто не совпадает. Любопытно, что те же самые 40 респондентов хотели бы получить в качестве подарка для себя самих (единственный выбор)? 57% - приглашение на профессиональный семинар 30% - интересную книгу 15% - сувениры или прикольные безделушки 3% - алкоголь/сладости
Тоже логично. В первую очередь любой человек заботится о своем статусе, поэтому книги и обучение для него важнее, чем обычные корпоративные подарки. Приглашения на семинар практически не дарит никто (это дорого), крупные компании заказывают полезные книги с фирменной символикой и дарят их. Остальные бизнес подарки «достигают цели» в лучшем случае в 18% случаев.
Книга или семинар? Вернемся к поиску идеального подарка, что лучше, книга или семинар? Согласно Вернону А. Магнезену мы запоминаем: 10% от того, что читаем; 20% от того, что слышим; 30% от того, что видим; 50% от того, что видим и слышим; 70% от того, что говорим; 90% от того, что говорим и делаем.
Поэтому с одной стороны, семинары полезнее, чем книги, а тренинги полезнее, чем семинары. С другой стороны, исследования показывают, что в течение первых 4х часов качество усвоения информации падает почти наполовину. Через 2 дня остается всего лишь 20% от полученного материала, поэтому наиболее эффективны те тренинги, по результатам которых что-то внедряется быстро, в течение нескольких дней.
Лучший вид обучения Таким образом, лучший вид обучения это нечто среднее между тренингом, мотивирующим что-то внедрять и книгой, к которой можно вернуться и прочитать. В идеальном случае – семинар и видеозапись для просмотра на компьютере. Записи обычных семинаров, как правило, не делаются – себестоимость съемки и монтажа обходится в 20-60тыс. рублей – проще заплатить еще раз преподавателю и устроить следующий семинар. А вот Интернет семинары (вебинары) записываются легко и практически с нулевой себестоимостью. Записи вебинаров смотреть даже удобнее, чем традиционную видеозапись – лучше видно слайды, удобнее хранить и делать поиск.
Дополнительно Преимущество записей вебинаров - возможность прослушать вебинар только в аудио формате (например, где-то в транспорте). Если что-то заинтересовало, то можно запомнить время, а дома или в офисе отмотать на заинтересовавший фрагмент и посмотреть слайды. Очень удобный и недорогой формат обучения, по себестоимости существенно дешевле книг и семинаров, – кандидат на первое место в списке эффективных подарков для сотрудников, партнеров и клиентов.
Важность обучающих подарков По данным Mc Kinsey в некоторых отраслях (например, в розничной торговле потребительскими товарами) производительность российских компаний почти в 4 раза ниже уровня США, а по опросам HH.RU в 52% Российских компаний тренинги и обучение вообще не проводятся. Поэтому важность информационных и обучающих подарков будет только возрастать.
Альтернатива вебинарам - конференции Согласно исследованию Global CEO Study больше 85% инноваций в компании приходит извне, а вовсе не рождается внутри компании. Это означает, что, если вы хотите развиваться, вам необходимо «держать нос по ветру». Самый лучший способ получения идей для развития – это посещать отраслевые конференции. Это поможет сэкономить вам много времени и денег. Очень часто руководители спрашивают: "Зачем смотреть видеозаписи конференций? Разве можно из 30-45 минутного доклада получить что-то полезное?". Конечно, начать разбираться в теме 30 минутного доклада очень глубоко ни у кого не получится. Но этого и не требуется, так как основная задача руководителей - уловить основные моменты, понять на какие результаты можно рассчитывать и правильно расставить приоритеты.
С чего начать? К сожалению, конференции проводятся редко. Так, например, компания B2B basis проводит всероссийскую конференцию "Продажи и маркетинг" только один раз в году. Ближайшую, 6ую конференцию можно посмотреть не только в Москве или в режиме интернет-трансляции у себя в офисе, но и посетить "вживую" во многих городах России. Полный список городов со ссылками на страницы регистрации можно найти на официальном сайте портала B2B basis в меню «Продукты/конференции».
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.