Вирусный маркетинг..... Мечта многих!

Вот пример реализации от B2B basis:
http://www.b2bbasis.ru/ru/subscribe/sale/

Никаких вложений в рекламу, можно не обучать менеджеров по продажам, не выстраивать сложные системы продаж. Покупатели сами продают Ваш товар друг-другу. Идеальная модель. Бизнесы, которые используют вирусные акции, быстро взлетают.

Только не у всех получается. Почему?

Как сделать так, чтобы получилось?

Как найти "правильную идею", где найти " толкового" специалиста, который умеет и сделает все "под ключ". Давайте разберемся.

Базовое понятие - "виральность" или "вирусоемкость".

Вирусоемкость - показатель вирусности Вашего контент, характеризующий качество вашего предложения и/или маркетингового предложения.

Если вирусоемкость больше 100%, то происходит лавинообразный взрыв продаж. Вам достаточно сделать небольшой засев, например, на 100 покупателей и все. Эти 100 приведут 150 новых, следующие 150 приведут еще 225 других покупателей и так далее по нарастающей.

Но если вирусоемкость меньше 100%, то акция затухнет. 100 приведут 50, 50 - 25, 25 - 12, 12 - 6, 6 - 3, 3 - 1. Всё, новые покупатели закончились.

Что влияет на вирусоемкость?

Всего 2 фактора:

Качество предложения и ниша в которой Вы работаете.

С качеством предложения все понятно:"купи норковую шубу за миллион", - вряд ли станет хитом, так как это дорого и не особо нужно. А вот БМВ или Мерседес всего за 10.000 рублей или "эликсир молодости " - вполне подходящие кандидаты.

Оставим за кадром вопрос формирования самого предложения, допустим, Вам удалось "найти и нащупать" очень привлекательное рыночное предложение, при этом не убыточное для Вашего предприятия.

Получите ли вирусный эффект именно Вы?

Зависит от ниши в которой Вы работаете и целевой аудитории.

Если Вы работаете в "попсовой" нише, если Ваш товар нужен всем, то да, у Вас должно сработать. Потому что в ближайшем окружении ваших покупателей найдется много потенциальных покупателей, с которыми ваши покупатели общаются каждый день, потно и часто и которым порекомендовать будет легко.

Но, если Вы работаете в профессиональной сфере, то, возможно, у ваших клиентов очень слабые связи с другими, такими же, как они, либо их вовсе нет. Например, Вы продаете железнодорожные рельсы. Какое бы вы предложение не сделали, вряд ли Вам удастся запустить вирусный эффект :)

Замеры вирусоемкости из опыта B2B basis (бизнес-обучение для разных ЦА):
30-60% - бизнес-тренеры и консультанты
13-16% - менеджеры по продажам
9-12% - ТОП-менеджеры и руководители бизнеса

Даже при таких относительно низких показателях вирусные акции - стоящее занятие. Особенно легко запускать такие акции в интернет с помощью различных сервисов "приведи друга - получи подарок".

Кейс-пример вирусной акции от B2B basis: "Распродажа".

Обычные участники распродажи получают 75% скидки на видеозаписи тренингов и конференций от B2B basis.

Те участники, которые хотят получить дополнительную 20% скидку (к 75%) и кто хочет купить еще дешевле, могут привести на страницу распродажи всего 3 друга и получить не только дополнительную скидку, но и подарок - 7 чек-листов для развития бизнеса.

Это очень просто и легко. Зайдите на страницу акции, нажмите на кнопку "Принять участие в распродаже", и следуйте инструкциям. Всего 3 минуты и Вы не только увидите вирусный маркетинг в действии, но и получите 7 чек-листов для развития Вашего бизнеса.
http://www.b2bbasis.ru/ru/subscribe/sale/

Попробуйте прямо сейчас! :)

  - продажи по телефону (техника продаж, в т.ч. холодные звонки)
  - стратегия маркетинга и система продаж (управление продажами, в т.ч. услуги)