Вирусный маркетинг и вирусная реклама примеры и кейсы » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи
» Сравнительный анализ конструкторов скриптов продаж

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Вирусный маркетинг и вирусная реклама примеры и кейсы Интернет-маркетинг
Вирусный маркетинг..... Мечта многих!

Вот пример реализации от B2B basis:
http://www.b2bbasis.ru/ru/subscribe/sale/

Никаких вложений в рекламу, можно не обучать менеджеров по продажам, не выстраивать сложные системы продаж. Покупатели сами продают Ваш товар друг-другу. Идеальная модель. Бизнесы, которые используют вирусные акции, быстро взлетают.

Только не у всех получается. Почему?

Как сделать так, чтобы получилось?

Как найти "правильную идею", где найти " толкового" специалиста, который умеет и сделает все "под ключ". Давайте разберемся.

Базовое понятие - "виральность" или "вирусоемкость".

Вирусоемкость - показатель вирусности Вашего контент, характеризующий качество вашего предложения и/или маркетингового предложения.

Если вирусоемкость больше 100%, то происходит лавинообразный взрыв продаж. Вам достаточно сделать небольшой засев, например, на 100 покупателей и все. Эти 100 приведут 150 новых, следующие 150 приведут еще 225 других покупателей и так далее по нарастающей.

Но если вирусоемкость меньше 100%, то акция затухнет. 100 приведут 50, 50 - 25, 25 - 12, 12 - 6, 6 - 3, 3 - 1. Всё, новые покупатели закончились.

Что влияет на вирусоемкость?

Всего 2 фактора:

Качество предложения и ниша в которой Вы работаете.

С качеством предложения все понятно:"купи норковую шубу за миллион", - вряд ли станет хитом, так как это дорого и не особо нужно. А вот БМВ или Мерседес всего за 10.000 рублей или "эликсир молодости " - вполне подходящие кандидаты.

Оставим за кадром вопрос формирования самого предложения, допустим, Вам удалось "найти и нащупать" очень привлекательное рыночное предложение, при этом не убыточное для Вашего предприятия.

Получите ли вирусный эффект именно Вы?

Зависит от ниши в которой Вы работаете и целевой аудитории.

Если Вы работаете в "попсовой" нише, если Ваш товар нужен всем, то да, у Вас должно сработать. Потому что в ближайшем окружении ваших покупателей найдется много потенциальных покупателей, с которыми ваши покупатели общаются каждый день, потно и часто и которым порекомендовать будет легко.

Но, если Вы работаете в профессиональной сфере, то, возможно, у ваших клиентов очень слабые связи с другими, такими же, как они, либо их вовсе нет. Например, Вы продаете железнодорожные рельсы. Какое бы вы предложение не сделали, вряд ли Вам удастся запустить вирусный эффект :)

Замеры вирусоемкости из опыта B2B basis (бизнес-обучение для разных ЦА):
30-60% - бизнес-тренеры и консультанты
13-16% - менеджеры по продажам
9-12% - ТОП-менеджеры и руководители бизнеса

Даже при таких относительно низких показателях вирусные акции - стоящее занятие. Особенно легко запускать такие акции в интернет с помощью различных сервисов "приведи друга - получи подарок".

Кейс-пример вирусной акции от B2B basis: "Распродажа".

Обычные участники распродажи получают 75% скидки на видеозаписи тренингов и конференций от B2B basis.

Те участники, которые хотят получить дополнительную 20% скидку (к 75%) и кто хочет купить еще дешевле, могут привести на страницу распродажи всего 3 друга и получить не только дополнительную скидку, но и подарок - 7 чек-листов для развития бизнеса.

Это очень просто и легко. Зайдите на страницу акции, нажмите на кнопку "Принять участие в распродаже", и следуйте инструкциям. Всего 3 минуты и Вы не только увидите вирусный маркетинг в действии, но и получите 7 чек-листов для развития Вашего бизнеса.
http://www.b2bbasis.ru/ru/subscribe/sale/

Попробуйте прямо сейчас! :)


Ключевые теги: Вирусный маркетинг, вирусная реклама

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Матрица позиционирования: как занять правильное место в голове покупателя.
  • Антикризисные стратегии продаж
  • Как сэкономить 26 696 рублей за 1,5 часа
  • Антикризисная тактика продаж, два шага к успеху, сектор B2B
  • Бизнес-лагерь в Москве для владельцев бизнеса и руководителей 11-17 апреля


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cross sell, down sell, Алексей Толкачев, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аутсорсинг бизнес-процессов, бизнес подарки, внедрение CRM, инструменты маркетинга, конференция, копирайтинг, корпоративная культура, маркетинг, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи B2B, продажи холодные звонки, скрипты, стратсессия, тренинг, тренинги, увеличение продаж, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014