Маркетинг, реклама и продажи через Интернет, привлечение посетителей на веб сайт (SEO, контекст)
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи
» 37 записей от Сергея Полонского
» Система мотивации менеджеров по продажам. Две манипуляц ...

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Маркетинг, реклама и продажи через Интернет, привлечение посетителей на веб сайт (SEO, контекст) Интернет-маркетинг
Удивительно, как много сайтов в Интернете и как мало из них продает!

Тем не менее, Интернет – это отдельный маркетинговый канал сбыта и продвижения Вашей продукции, а веб-сайт – это не только Ваша визитная карточка, но и неутомимый менеджер по продажам, работающий круглосуточно и стоящий существенно дешевле, чем сотрудник.

Для того, чтобы повысить эффективность продаж и маркетинга с Вашего веб-сайта, Вы должны убедиться в том, что Ваш сайт действительно способен пробудить в посетителе желание обратиться к Вам, и затем повысить посещаемость (просто нагнать посетителей).

Люди приходят в Интернет за информацией, а не за красотой. Многие, даже разработанные профессионалами сайты, содержат концептуальные ошибки, заложенные еще при проектировании. Вот наиболее типичные из них:
- нет полного списка продуктов и услуг (в результате посетитель вынужден прыгать по страницам в поисках информации, чем занимается компания).
- нет описания отдельных групп товаров и услуг по 1 странице на каждую (в результате невозможно организовать рекламные компании конкретных продуктов в принципе).
- нет четко прописанных предложений для разных целевых аудиторий (в результате невозможно организовать рекламные компании, направленные на определенные группы потребителей, например, клиенты, агенты, партнеры и др.).
- низкая структурированность сайта и плохая связанность страниц (улучшение структуры и повышение связанности может увеличить количество откликов с сайта более чем на 50%).
- нет ссылок и объяснений как сделать/отследить заказ (в результате теряется много обращений).

Устранив фундаментальные ошибки, можно приступать к повышению посещаемости.

Повысить посещаемость можно следующими способами:
- реклама в традиционных СМИ/прямой маркетинг.
- баннерная реклама/партнерские программы/обмен ссылками с другими сайтами.
- поисковая оптимизация веб-сайта (SEO).
- контекстная реклама в Яндекс и Google.

Как правило, реклама сайта в традиционных СМИ не эффективна, потому что для потребителя это слишком сложно: увидеть или услышать имя сайта, запомнить, а потом еще и найти время посмотреть его в Интернете.

Баннерная реклама оплачивается по количеству показов и хороша только для товаров широкого потребления (сектор B2C).
Поисковая оптимизация требует постоянной работы и бюджета от 15000руб в месяц. Для высоко конкурентных запросов на локальных рынках это не эффективно.

Контекстная реклама хороша тем, что можно начать с любого бюджета, а так же расширенными таргетинговыми возможностями. Например, Вы можете показывать рекламу только в определенное время суток, на определенных площадках, посетителям из конкретного города, иногда с учетом пола и возраста посетителя.

Контекстная реклама работает очень просто. Когда кто-то в Яндексе набирает название Вашего товара или услуги (например, «телевизор», «плазма» или «LCD»), то в первой строчке или в рекламном списке справа выскакивает Ваше рекламное сообщение. Например: «Телевизоры в Екатеринбурге / Низкие цены, большое выбор, бесплатная доставка». За показы этого сообщения Вы не платите, Вы платите только в том случае, если посетитель нажмет на Ваше объявление и перейдет на Ваш веб-сайт.




Полезные мероприятия от автора статьи:
- практикум «Корпоративные продажи: инструменты взрывного роста»
- мастерская «Организация работы отдела продаж»



Ключевые теги: Интернет-маркетинг

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Формула расчета эффективности рекламы на рынках в2в и в2с
  • Маркетинговые коммуникации: новый канал - вебинары
  • Когда, кому и почему нужно в Интернет
  • Как сэкономить 26 696 рублей за 1,5 часа
  • Технологии инфомаркетинга в активных продажах


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, e-mail-рассылка, up sell, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, бизнес, бизнес подарок, внедрение CRM, конференция, копирайтер, корпоративная культура, маркетинг, мотивация, найм, найм персонала, подарок, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продающие тексты, работа с возражениями, скрипты, тайм менеджмент, тренинги, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014