Прямой маркетинг: примеры и 2 кейса "как тестировать" » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Прямой маркетинг: примеры и 2 кейса "как тестировать" Интернет-маркетинг
"Хрен его знает, тестировать надо", - именно так Вам ответит любой профессиональный маркетолог на любой вопрос касательно "хорошо/плохо" или "сработает/не сработает".

Как же работает директ маркетинг и как измерять эффективность рекламы прямого отклика? Рассмотрим 2 примера:

Маркетинговое тестирование, кейс 1

Мы не знали какой из 3х вариантов обложки для книги выбрать.
Прямой маркетинг: примеры и 2 кейса "как тестировать" Прямой маркетинг: примеры и 2 кейса "как тестировать" Прямой маркетинг: примеры и 2 кейса "как тестировать"




Провели опрос, задали всего 2 вопроса:
А) какую обложку Вы бы выбрали
Б) по какой цене будет продаваться книга

Всего ответили 365 человек, 306 из них - на оба вопроса.
Итоги:

Прямой маркетинг: примеры и 2 кейса "как тестировать"


Выводы очевидны.

Маркетинговое тестирование, кейс 2

Вариант посложнее. Каждый год наш портал эффективного бизнес обучения B2B basis проводит всероссийскую конференцию по B2B продажам и маркетингу. С 2012 года мы используем механизм возвратной рекламы - ремаркетинг. Так, например, Вы можете зайти на сайт конференции www.marketingconf.ru и через некоторое время обнаружить, что на всех сайтах висят баннеры с рекламой нашей конференции.

Статистика по показам, кликабельности (CTR) и конверсиям (конечным покупкам):
Прямой маркетинг: примеры и 2 кейса "как тестировать"


Вопрос: какой баннер наиболее эффективен?

Вариант 1: 120 х 600 - самый высокий CTR (кликабельность)
Вариант 2: 468 х 60 - самая низкая цена клика (конверсия 1 уровня)
Вариант 3: 250 х 250 - самая низкая цена покупки (конверсия 2 уровня)

Правильный ответ расскажу на нашей следующей конференции по B2B продажам и маркетингу 16-17 февраля 2012 года.

Желаю Вам эффективного маркетинга!


Ключевые теги: Прямой маркетинг, директ маркетинг, продажи B2B, конференция, маркетинг, B2B

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Розыгрыш от B2B basis 3 главных и 30 поощрительных призов
  • Клонирование звёзд в Интернет началось! Открыт конкурс на показ Интернет тр ...
  • Хотите получить 18 видео с конференции 2013 или 18 видео с конференции 2014 ...
  • 22 ноября прошла Международная конференция «Практический Партизанский Мар ...
  • Стратегическая сессия "Антикризис"


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, down sell, Text-Info, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Прямой маркетинг, Стратегии, Технологии продаж, Управление, Фабрика успеха, активные продажи, бизнес подарки, вирусная реклама, внедрение CRM, конференция, копирайтинг, корпоративная культура, кросс продажи, маркетинг, найм, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, позиционирование, продажи, скрипты, стратсессия, таймменеджмент, тренинги, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014