B2B Маркетинг в цифровом мире. » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
B2B Маркетинг в цифровом мире. Интернет-маркетинг
B2B Маркетинг в цифровом мире.

Оригинальное видео: «Инструменты B2B Интернет маркетинга».

Цифровые технологии – это уже неотъемлемая часть нашей повседневной жизни. Во всем мире около 1,7 миллиарда людей находятся в интернете онлайн. В Англии – это 80% населения. В качестве потребителей мы тратим на интернет 30% нашего свободного времени. В настоящее время мы можем общаться с друзьями, коллегами, сообществами по всему миру в режиме реального времени. И получить информацию о мире можно получить просто при помощи клика. Эта же ситуация относится и к бизнесу. Действительно, последние исследования показывают, что на бизнес закупки уходит 73% работы, связанной с пользованием медиа онлайн. Почти ¾ с руководителей высшего звена используют каждый день на работе Интернет. И 83% B2B покупателей проводят онлайн-исследования, причем 70% начинают с поисковой системы.
Мы знаем, что процесс покупки для предприятий сложнее, чем для потребителей. На большинство решений бизнес покупок влияет много факторов. И очень часто для этого используются различные источники информации. Маркетинг B2B придерживается прежнего подхода. Мы отвечаем на три главных вопроса: кому мы собираемся продавать? Что мы предлагаем? И какой наиболее эффективный способ общения? Сложность технологий резко возросла, и на создавшиеся вопросы все труднее ответить. Понять, кто ваши клиенты и направлять правильное сообщение правильному человеку в правильный момент цикла покупки – просто необходимо для успеха.
Маркетингу следует изменить свой подход и сделать цифровые технологии важнейшим ядром всех планов. Мы видим три перехода, которые становятся цифровыми императивами в области маркетинга. Во-первых, это переход от исследований к реальному времени. Современные технологии позволяют получать немедленный доступ к использованию цифровых технологий, предоставляя тем самым возможность реагировать на изменения намного быстрее. Обычно, чтобы выяснить такие вопросы, как «Какой интерес в моей продукции?», вы собираете исследования пользователей. Теперь вы можете найти в интернете инструменты, предлагающие в режиме онлайн ответить на эти вопросы. Чтобы выяснить, какие сообщения подходят больше вашим клиентам, вы можете сосредоточиться на одном человеке. Однако в режиме онлайн вы можете видеть, сколько людей участвует в вашем объявлении, и оптимизировать соответствующе вашу кампанию.
Во-вторых, мы видим переход от креативности к контенту. Тип информации, которую ищут b2b покупатели, полностью зависит от того, находятся ли они в цикле покупки, от их роли их потребностей. Интернет обеспечивает доступ к изобилию информации, которая позволяет с легкостью найти контакты. Маркетинг состоит в том, чтобы понять, что необходимо для аудитории и обеспечить соответствующий контент на нужном этапе цикла покупки. Покупатели B2B могут потреблять различные формы контента. Более половины покупателей IT подписываются на наши RSS-ленту. 2/3 руководителей на рабочих местах просматривают видео онлайн как минимум раз в неделю. В действительности, четверть из них предпочитает смотреть видео, нежели читать текст.
Маркетинг должен распространять контент везде, где заинтересованные лица могут его просмотреть. Распространение контента дает значительно поднимает уровень вашего бренда и позволяет пользователям взаимодействовать с вами на их территории. Что еще растущие социальные сети требуют для распространения контента? В первую очередь, использовать социальные сети на работе. Необходимо учитывать эти онлайн-диалоги, участвовать даже в первичных разговорах о компании и связанных с ней вопросах.
И последний переход, как мы видим, это переход от односторонней стратегии толкания к двусторонней стратегии: толкания и притягивания. Бренды должны разработать цифровые стратегии, чтобы притягивать покупателей к контенту, толкать контент к покупателям, а также комбинировать толкание и притягивание для улучшения показателей. Маркетинг должен сделать цифровые технологии ключевыми в стратегии, что позволит получить преимущество перед конкурентами на долгое время.

Ричард Робинсон, глава бизнес-рынков Google, Англия.

Оригинальное видео: «Инструменты B2B Интернет маркетинга».



Ключевые теги: Интернет маркетинг, инструменты маркетинга, b2b

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Полное руководство по созданию личного бренда
  • Конференция «Интернет маркетинг и продажи: инструменты и практики в B2B»
  • Как сэкономить 26 696 рублей за 1,5 часа
  • Контент маркетинг - как правильно делать емейл рассылки
  • SMM-аПОСТолы


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, e-mail-рассылка, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аттестация, бизнес, внедрение CRM, директ маркетинг, колл центр, конференция, копирайтер, корпоративная культура, маркетинг, маркетинг услуг, мотивация, найм персонала, подарок, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи услуг, продающие тексты, скрипты, тренинги, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014