DataLife Engine > Управление > Основная проблема в постановке целей и планов продаж

Основная проблема в постановке целей и планов продаж


15-11-2011, 10:28. Разместил: b2bbasis
Каждый мечтает изменить мир, но никто
не ставит целью изменить самого себя.
Лев Толстой

Только 1 компания из 100 ставит, действительно, амбициозные цели.

Компания B2B basis опросила 766 руководителей малого и среднего бизнеса:

Сколько менеджеров в вашем отделе продаж?
Основная проблема в постановке целей и планов продаж


Далее 169 компаний, с отделами продаж в 0-1 человек были удалены из выборки при подведении итогов результатов исследования:

Формулируете ли вы план продаж на 1 год в цифрах?
Основная проблема в постановке целей и планов продаж


Какие планы продаж устанавливаются в вашей компании?
Основная проблема в постановке целей и планов продаж


Любопытные выводы:
- чем крупнее компания, тем конкретнее и жестче менеджмент определяет цели
- в более крупных компаниях редко «загоняют» сотрудников в «зону смерти», видимо, предоставляя право на ошибку
- большинство находится в зоне комформа («в болоте»)

Чтобы оставаться на рынке уже недостаточно работать в зоне комфорта (стандартно, так же как и раньше, выполняя одни и те же привычные действия изо дня в день).
Нужно сознательно "доводить" себя до "точки отчаяния" и/или ставить цели за переделами безрисковой зоны, в том числе в "зоне смерти", откуда обратного пути уже нет!
Основная проблема в постановке целей и планов продаж


Успех=комфорт. Но зона комфорта - это болото. осторожнее. Выход: расширять зону комфорта.

…Если нет страха перед достижением поставленной цели, значит она Вас не достойна. Но если страх овладевает человеком, это сводит все к поражению.
Эмоциональность ведет к излишнему риску в бизнесе, хотя то, как мы реагируем на внешние ситуации, влияет на наш успех. Здравый разум и холодный расчет еще никому не навредили. Но в окончание, все полезные и плодотворные навыки и мысли должны быть заложены на уровне рефлексов, тогда можно достичь максимум результата и добиться поставленных целей с минимальной потерей времени.

Ну очень интересная модель. Для меня это как воронка, тянет в зону комфорта, в болото. Там всегда тепло и сыро... и гарантия на все 100%, что ничего не изменится.
А чтобы выбраться из этой ямы приходится двигаться вверх по склону. В рабочей зоне - привычные дела, коммуникации, работа. Но угол наклона - 75% велик. Живя только в ней, со временем все равно окажешься в центре воронки...
Шаг следующий - выход в зону риска. Не сделав его, не продержишься со своим бизнесом. Мир меняется, надо тоже меняться. Это риск! Но риск оправданный. Наконец выход из воронки – непознанное. Для бизнеса - практически полное обновление. Шаг трудный, риск большой. Но, только сделав его, можно выбраться из этой воронки на вершину!


Полный перечень комментариев и интерпретаций смотрите в блоге:
http://b2bbasis.livejournal.com/27447.html



Вернуться назад