Управление и организация работы отдела продаж
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи
» Сравнительный анализ конструкторов скриптов продаж

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Построение системы продаж. Интервью с Максимом Горбачевым. Управление
Построение системы продаж ставит перед руководителем отдела немало проблем – от выбора инструмента отчетности до повышения нематериальной мотивации сотрудников. Своими взглядами на эти вопросы поделился тренер-консультант Максим Горбачев в интервью с Андреем Веселовым.
О чем вам не расскажут 80% бизнес-тренеров и консультантов по продажам Управление
Ваши продажи вырастут вдвое, если вы внедрите правильную CRM и немного доработаете ваши офисные телефоны. С подобными системами даже «отработанные клиенты» приносят деньги. На тренингах этому не учат, берите все в свои руки.
Как? Рассказывает Андрей Веселов.
Собрание в отделе продаж Управление
Регулярные собрания в отделе продаж – важнейший инструмент управления менеджерами по продажам, пренебрегать которым не должен ни один начальник отдела продаж. Собрания могут быть еженедельными или ежедневными – зависит от специфики вашей работы. Но они должны быть регулярными и неизбежными и проходить не реже.......
3 причины почему «Аттестация отдела продаж» нужна в июне или в январе Управление, Подбор персонала, Активные продажи, Организация работы
Причина №1: Время. Если вовремя не идентифицировать слабые стороны в отделе продаж и в течение лета не подтянуть подготовку, то Вы рискуете встретить деловой сезон абсолютно не подготовленными.

Причина №2: Экономия. Возможно, кому-то из Ваших менеджеров по продажам и вовсе не нужно платить зарплату во время спада деловой активности. Плюс само по себе введение формальной процедуры аттестации значительно улучшит качество обучения сотрудников.

Причина №3: Деньги.....
Новая парадигма управления человеческими ресурсами Управление
Вопрос системного управления человеческими ресурсами, несмотря на тысячелетнюю историю, не является проработанным в должной степени. Теория управления в данном вопросе является набором разрозненных концепций, не всегда адекватных запросам бизнеса. В ходе работы над одним крупным проектом, авторы разработали собственный подход к системному управлению человеческими ресурсами. Краткому описанию подхода и посвящена данная статья. Авторы согласны с тем, что не обнаружили кардинально новых инструментов управления. Однако, сама концепция и сам принцип использования этих инструментов все же позволяют заявить об определенной новизне в теории управления ЧР.
Идеальный продавец – это «передаст» Управление, Подбор персонала
«Идеальный продавец – это «передаст» (с) Дмитрий Норка

Шикарная фраза, жаль, что не моя. В этой фразе заложен очень глубокий управленческий смысл и огромный потенциал для развития любой компании. Дело в том, что «передастами» должны быть не только продавцы, но и все рядовые сотрудники организации. Разберемся в ситуации с точки зрения организации продаж…

Почему Москвичи всех рвут и как противостоять федеральным компаниям Управление, Организация работы
«Ну вот, пришли Москвичи и обрушили рынок… Что же мы можем сделать? У них куча денег, большие бюджеты, куда нам до них…». Знакомая ситуация?

Дело вовсе не в деньгах, а в качестве бизнес-процессов. Специфика ведения бизнеса в Москве следующая:
- аренда и зарплаты в несколько раз выше
- сотрудники менее лояльны и более ленивы
- большие расстояния и пробки (пока доедешь куда-нибудь – полдня вылетит)
- конкуренция бешеная

Чтобы выжить в такой ситуации, приходится.......
Как снизить затраты на рекламу и увеличить количество новых клиентов Управление, Организация работы
«Так не бывает» – скажете Вы? И будете правы лишь отчасти.
Поскольку потратить можно любые деньги, выделенные на рекламу и продвижение.
А вот израсходовать их с толком, т.е. получить результат в виде нужного количества входящих контактов целевых клиентов и последующих продаж, уже не так просто и требует определенных усилий.

Хотя бы в виде создания РЕАЛЬНО РАБОТАЮЩЕЙ системы учета и анализа входящих контактов, а также привязки продаж новым клиентам к источникам рекламы.
На основе этой системы уже можно отсекать малоэффективные источники рекламы, перенаправлять средства в реально работающие и, таким образом, получать больше новых клиентов при том же или даже меньшем бюджете рекламы.
Зачем, как и где брать идеи для развития продаж и маркетинга Управление, Организация работы
Анекдот:

Два работника пилят бревно двуручной пилой, стараются.
Пот льет ручьем. Подходит Мастер. Недолго
наблюдает за их работой и говорит:
- Пила то тупая! Заточить надо бы.
- Отстань, мужик, нам работать надо!


Вот так и в жизни часто бывает. Мы настолько заняты текучкой, настолько уверены в том, что мы делаем одинаково изо дня в день, что даже не пытаемся оглянуться вокруг! А зря! Одумайтесь! Что хорошего в том, что Вы пашете или ленитесь сегодня так же, как вчера?.............
Антикризисные стратегии продаж Управление
Если вы продаете антикризисные продукты – не теряйте время на чтение этой статьи. Просто делайте то же, что и раньше: дополнительно инвестируйте больше в маркетинг и продажи.

В противном случае предлагаю вам одновременно запустить 3 антикризисных стратегии: защищаться, нападать и готовиться к худшему.

Поиск по сайту
Облако тегов
b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cross sell, down sell, Алексей Толкачев, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аутсорсинг бизнес-процессов, бизнес подарки, внедрение CRM, инструменты маркетинга, конференция, копирайтинг, корпоративная культура, маркетинг, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи B2B, продажи холодные звонки, скрипты, стратсессия, тренинг, тренинги, увеличение продаж, фасилитация

Показать все теги
Рекламный блок
«Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014