Основная проблема в постановке целей и планов продаж
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
План продаж и корпоративные амбиции
Какие планы продаж устанавливаются в вашей компании?

достижимые (вероятность успеха больше 75%)
трудно достижимые (без наказаний в случае невыполнения для сотрудников)
трудно достижимые (со штрафами для исполнителей)
очень трудно достижимые (вероятность успеха меньше, чем 25%, а, в случае неисполнения сотрудников и/или руководителей увольняют)

 
Основная проблема в постановке целей и планов продаж Управление
Каждый мечтает изменить мир, но никто
не ставит целью изменить самого себя.
Лев Толстой

Только 1 компания из 100 ставит, действительно, амбициозные цели.

Компания B2B basis опросила 766 руководителей малого и среднего бизнеса:

Сколько менеджеров в вашем отделе продаж?
Основная проблема в постановке целей и планов продаж


Далее 169 компаний, с отделами продаж в 0-1 человек были удалены из выборки при подведении итогов результатов исследования:

Формулируете ли вы план продаж на 1 год в цифрах?
Основная проблема в постановке целей и планов продаж


Какие планы продаж устанавливаются в вашей компании?
Основная проблема в постановке целей и планов продаж


Любопытные выводы:
- чем крупнее компания, тем конкретнее и жестче менеджмент определяет цели
- в более крупных компаниях редко «загоняют» сотрудников в «зону смерти», видимо, предоставляя право на ошибку
- большинство находится в зоне комформа («в болоте»)

Чтобы оставаться на рынке уже недостаточно работать в зоне комфорта (стандартно, так же как и раньше, выполняя одни и те же привычные действия изо дня в день).
Нужно сознательно "доводить" себя до "точки отчаяния" и/или ставить цели за переделами безрисковой зоны, в том числе в "зоне смерти", откуда обратного пути уже нет!
Основная проблема в постановке целей и планов продаж


Успех=комфорт. Но зона комфорта - это болото. осторожнее. Выход: расширять зону комфорта.

…Если нет страха перед достижением поставленной цели, значит она Вас не достойна. Но если страх овладевает человеком, это сводит все к поражению.
Эмоциональность ведет к излишнему риску в бизнесе, хотя то, как мы реагируем на внешние ситуации, влияет на наш успех. Здравый разум и холодный расчет еще никому не навредили. Но в окончание, все полезные и плодотворные навыки и мысли должны быть заложены на уровне рефлексов, тогда можно достичь максимум результата и добиться поставленных целей с минимальной потерей времени.

Ну очень интересная модель. Для меня это как воронка, тянет в зону комфорта, в болото. Там всегда тепло и сыро... и гарантия на все 100%, что ничего не изменится.
А чтобы выбраться из этой ямы приходится двигаться вверх по склону. В рабочей зоне - привычные дела, коммуникации, работа. Но угол наклона - 75% велик. Живя только в ней, со временем все равно окажешься в центре воронки...
Шаг следующий - выход в зону риска. Не сделав его, не продержишься со своим бизнесом. Мир меняется, надо тоже меняться. Это риск! Но риск оправданный. Наконец выход из воронки – непознанное. Для бизнеса - практически полное обновление. Шаг трудный, риск большой. Но, только сделав его, можно выбраться из этой воронки на вершину!


Полный перечень комментариев и интерпретаций смотрите в блоге:
http://b2bbasis.livejournal.com/27447.html



Ключевые теги: Управление

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Успех в жизни и бизнесе. Первый шаг и упражнение.
  • Харизма не нужна: просто разбудите команду
  • Цели и успех в бизнесе: 2 предупреждения от Брайана Трейси и Ицхака Адизеса
  • SMM-аПОСТолы
  • Технология фасилитации: как проводить изменения в компании без усилий и соп ...


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cross sell, Алексей Толкачев, Вирусный маркетинг, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Продажа услуг, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аутсорсинг бизнес-процессов, внедрение CRM, книга продаж, конференция, корпоративная культура, левашов игорь, маркетинг, найм персонала, обслуживание клиентов, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи B2B, сессия стратегического планирования, скрипты, тренинг, тренинги, фасилитация, эффективность рекламы

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014