Как восстановить продажи [стратегия выживания] » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Как восстановить продажи [стратегия выживания] Управление, Стратегии
Если Вы продаете гречку, туалетную бумагу или другие товары первой необходимости, - у вас всё и так прекрасно. Можно дальше не читать. Данная статья предназначена для компаний малого и среднего бизнеса, B2B, с отделами продаж 2 и более человек.

3 фазы рыночной войны (мой прогноз):

Фаза 1. Затаиться (карантин)

В этой фазе вы никому ничего не продадите. Согласитесь, сложно продать канцелярские принадлежности, одежду оптом или сырье когда 90% офисов и производств закрыты. В разных нишах это займет от 2х недель до 2х месяцев.

Исключения: компании, продающие товары первой необходимости и предлагающие услуги по подготовке/ускоренному переходу к фазе 2.

Что делать:
 — перестраивать работу компании в максимально удаленный и бесконтактный формат
 — обучать менеджмент
 — проводить ABC/XYZ анализ и выстраивать фокусную стратегию удержания Клиентов
 — вводить бюджеты

Фаза 2. Восстановление и накопление ресурсов (осмысление)

Рано или поздно экономисты объяснят власти, что при затянувшемся более чем на 2 месяца карантине жертв от голода, беспредела и преступности будет больше, чем гибель от коронавируса 5% населения страны.

Несмотря на успехи или неудачи в борьбе с коронавирусом, офисы откроются, а производства снова заработают (хотя бы на лето 2020). Бизнес начнет затыкать кассовые разрывы и накапливать резервы (перед второй волной кризиса).

Исключения: некоторые, например, турагентства, event и низкомаржинальные ранее «на ладан дышавшие» не восстановятся никогда.

Что делать:
 — реализовывать стратегию удержания лучших Клиентов
 — обучать сотрудников отдела продаж
 — повышать операционную эффективность
 — резать затраты, не влияющие на LTV
 — проводить аудит эффективности бизнес-процессов и работы отдела продаж

Фаза 3. Атака на конкурентов (время возможностей)

Рынок почистится не только от слабых компаний, но и от вполне хороших, которые не смогут пережить кассовый разрыв из-за затянувшегося спада. Место на поляне освободится для новых игроков.

Выиграют компании с хорошим продуктом и подготовкой и молодые голодные и злые новички.

Исключения: нерешительные и закредитованые компании, которые слишком поздно начнут вкладывать в привлечение новых клиентов.

Что делать:
 — провести стратегическую сессию
 — провести аудит рыночного предложения (продута или услуги)
 — нанимать хороших менеджеров по продажам
 — вводить скоринги потенциальных клиентов MQL/SQL и быстрее других забирать «бесхозных клиентов»

С чего начать?

С подготовки к Фазе 1 и Фазе 2.

Сейчас об удаленной работе не рассказывает только ленивый. Все стали экспертами даже те, кто ранее этому не обучал. Информации можно найти много качественной и не очень.

Если хотите сэкономить время, — посмотрите наш курс «Удаленный отдел продаж». Он был создан еще до коронавируса и проверен временем. Есть результаты учеников.

Как восстановить продажи [стратегия выживания]


Лично я управляю удаленными отделами продаж с 2008. Несколько бизнесов. B2B basis (онлайн обучение) для меня скорее хобби. Сейчас нет цели заработать на этом курсе. Есть цель — помочь малому и среднему бизнесу встать на ноги.

Поэтому мы решили снизить цену на этот курс с 17900 рублей до 900 рублей.

Пройдите по ссылке и ознакомьтесь с описанием:
www.b2bbasis.ru/ru/subscribe/uop/

Всего 900 рублей, пользы несоизмеримо больше.

Для всех, кто купит это курс до 10 апреля 2020, будет выслано приглашение на вебинар с ответами на вопросы по внедрению (бесплатно).

Успешного Вам восстановления!

PS Если нужна помощь в аудите работы РОПа/отдела продаж и/или по повышению эффективности существующего, — обращайтесь.


Ключевые теги: продажи, Стратегии

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Список технологий продаж от B2B basis
  • HRM Expo 2011
  • III Всероссийский Фестиваль Тренинговых Инноваций
  • Вышел в свет 4-й номер нового журнала «Коммерческий директор»
  • 10 советов организаторам конференций


  • Добавление комментария



    Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, e-mail-рассылка, up sell, Вирусный маркетинг, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Продажа услуг, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, бизнес подарок, внедрение CRM, конференция, корпоративная культура, левашов игорь, маркетинг, мотивация, найм, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продающие тексты, работа с возражениями, скрипты, тайм менеджмент, техника продаж, тренинги, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014