Харизма не нужна: просто разбудите команду » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи
» Где теряется прибыль? 3 таблицы потерь от скидок

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Харизма не нужна: просто разбудите команду Управление
Как перевести команду в ресурсное состояние?


Вы заметили, как за последние 10 лет сильно изменилась ситуация в менеджменте:

10 лет назад можно было легко найти относительно простой инструмент, внедрить в продажи или производство, и значительно увеличить эффективность и прибыльность компании. Сейчас любые новые изменения уже не дают такого взрывного роста, как раньше.

10 лет назад достаточно было 1 раз в году сходить на отраслевую выставку или конференцию и этого было достаточно для получения новых идей по развитию бизнеса. Сейчас, чтобы быть в рынке, приходится учиться, читать и смотреть видео намного больше, чем раньше.

10 лет назад в компаниях еще встречались супермены в одиночку вытаскивающие на себе работу целых отделов и подразделений. Сейчас такие герои встречаются редко, в 99% случаев руководителям приходится работать с обычными людьми, которые вовсе не горят трудовыми подвигами.

Что мы видим в 2017?
- управлять стало сложнее
- требования к управленцам выросли
- быстрые результаты ушли в прошлое

И в то же самое время (у сотрудников):
- развитие клипового мышления (поверхностность)
- желание получить всё и сразу
- низкая энергия из-за отсутствия быстрого видимого результата

Вопрос: что делать руководителям?

Вариант 1: идти учиться.

По-моему, вариант "не очень", знаний и так много.

Вариант 2: выстраивать систему и сильную HR-службу.

Неплохой вариант, в любом случае так или иначе придется описывать бизнес-процессы, ставить KPI и заниматься регулярным менеджментом. К сожалению, это долго, требует отваги, выдержки и много нервной энергии. Сопротивление изменениям никто не отменял.

Вариант 3: запустить изменения "снизу".

Сделать так, чтобы правильные решения не спускались и продавливались сверху, а при первом посеве зарождались, росли и внедрялись рядовыми сотрудниками.

Это высший пилотаж. Задумайтесь, так ли уж Вам важно быть автором всех идей и начинаний?

Что важнее? Сформировать сильную личную власть или воспитать из группы школьников матерую слаженную команду, способную справляться с самыми сложными задачами?

Хотели бы Вы получить команду, которая может не только работать автономно, без указки свыше, но и самостоятельно проходить кризисы и разрешать внутренние конфликты?

Большинство успешных собственников и руководителей, которых я встречал, вовсе не гонятся за славой. Для них важнее результаты.

Чтобы запустить изменения “снизу”, нужно использовать модель поведения настоящих лидеров. Выглядит это так: "Вы (сотрудники) - молодцы, добиваетесь восхитительных результатов, Вам - все медали, почет и уважуха. вместе мы - банда команда суперменов"! Скромно умалчивая при этом, что результаты принадлежат компании.

Михай Чиксентмихайи описал такое состояние, как состояние "потока". Когда человек или группа входят в особое ресурсное состояние и делают все на драйве, когда любая задача "легко на раз" и "по плечу".

Харизма не нужна: просто разбудите команду


Как перевести свою команду в ресурсное состояние?

Многие не хотят выходить из зоны комфорта и предпочитают работать без изменений: на старой должности, с привычным функционалом, без встрясок и потрясений, и даже, как ни странно, без премий, лишь бы "комфортненько" было.

Разбудить команду тяжело, но возможно.

Механика выглядит очень просто, алгоритм действий по переводу команды в ресурсное состояние следующий:
- собрать людей "в кучу"
- поварить их "в каше проблем"
- пообсуждать и выработать общие цели
- "заставить" подумать и выработать общее видение развитие сил 5П (планы, продукт/предложение, процессы, продажи, поддержка)
- забыть про свое эго, принять план группы и поддержать изменения

Сила 5П во многих компаниях не используется на 100%. Это тема для отдельной статьи.

Основной посыл сегодняшней статьи - на одной харизме далеко не уедешь. Нужно учиться запускать изменения снизу, повышать осознанность, вовлекать сотрудников в общую деятельность, поощрять групповую работу над изменениями и самостоятельность.

Как Вы уже догадались, самое сложное - это совладать со своим эго и вовлечь людей в групповую работу и планирование изменений. Особенно, если до этого они работали в парадигме: "Вы начальник - я дурак тупой исполнитель / Вы сказали - я сделал".

Хотите узнать больше по этой теме?

Самый лучший способ - пообщаться лично. Больше всех получат те, кто сможет 31 мая приехать вечером на клубную встречу: "Стратегические изменения: разбудите силу 5П"!

Не можете? Тоже не беда. - Проведу дополнительный вебинар и пришлю видеозапись (не всю, конечно, урезанную) с нашей клубной встречи.

Но опять же не для всех, а только для тех, кто проявит интерес. Записаться, получить видео и приглашение на отдельный вебинар можно здесь:
http://www.b2bbasis.ru/ru/subscribe/stratsession/


Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Технология фасилитации: как проводить изменения в компании без усилий и соп ...
  • Цели и успех в бизнесе: 2 предупреждения от Брайана Трейси и Ицхака Адизеса
  • «Бизнес-обучение становится бесплатным. Кампания B2B basis убивает рынок от ...
  • Как сформировать первый штат сотрудников отдела продаж
  • Книга – уже не самый лучший подарок!


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, e-mail-рассылка, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, Фабрика успеха, активные продажи, бизнес, бизнес подарок, внедрение CRM, директ маркетинг, конференция, копирайтер, корпоративная культура, маркетинг, маркетинг услуг, мотивация, найм персонала, подарок, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи услуг, продающие тексты, скрипты, стратсессия, таймменеджмент, тренинги, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014