Цели и успех в бизнесе: 2 предупреждения от Брайана Трейси и Ицхака Адизеса » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Цели и успех в бизнесе: 2 предупреждения от Брайана Трейси и Ицхака Адизеса Управление
В этой статье вы узнаете от чего зависит личный успех руководителя и эффективность в бизнесе. А так же получите ключ к ускорению проведения изменений.

Предупреждение №1: Ваша способность зарабатывать деньги напрямую зависит от непрерывности и интенсивности обучения.

Брайан Трейси утверждает, что большинство успешных людей учатся не менее 2х часов в день 5 раз в неделю (40 часов в месяц). Если честно, я лично учусь меньше. Надо бы подтянуться.

Один из самых простых способов - это проходить online курсы. Например, видео-тренинги от B2B basis. Если выделять 2 дня раза по 2 часа в неделю (включая время на упражнения). То получится около 20 часов за 5 недель.

Именно столько, в среднем, необходимо для прохождения 1 полноценного курса. Это в 2 раза меньшая нагрузка, чем рекомендованная. Выдержите гарантированно! :)

Предупреждение №2: Любая компания нуждается в регулярном ТО, желательно, 1 раз в год.

У вас есть машина? Знаете ли вы, что не реже 1 раза в год в двигателе нужно менять масло, даже если Ваша машина стоит на месте? Масло окисляется, присадки разрушаются и портятся.

То же самое и в бизнес компаниях, особенно в период нестабильности. Необходимо регулярно пересматривать оргструктуру и проводить аудит работы предприятия.

Ицхак Адизес предупреждает, что если вы 3 года не меняли оргструктуру управления - ждите серьезных проблем в самое ближайшее время.

Самый простой способ провести аудит - это организовать стратегическую или рабочую сессию. Список вопросов и план обсуждения можете взять из описания услуги "Точки роста. Управление стратегией развития бизнеса".

Вредный совет от Ицхака Адизеса: не увольнять людей в кризис. Ицхак советует переводить на полставки, урезать зарплаты всем и переждать трудные времена, но не увольнять.

Как опытный антикризисник я с таким подходом категорически не согласен. Если страдать будут все, то в первую очередь уйдут работники класса А. Те 20%, которые производят 80% результата. Так называемые top-performers всегда на рынке в цене, они не будут мириться с понижением дохода, не смогут справиться со скукой и очень быстро найдут другую работу.

Если вы будете заставлять страдать "всех одинаково", то у вас останутся только очень лояльные или никчемные работники, а вам нужны эффективные и результативные. Конечно, от избыточного штата и неэффективных сотрудников нужно было избавляться до кризиса, и, уж если вы раньше этого не сделали, то сейчас самое время вернуться к этому вопросу.

План действий:
1. Провести аудит целей/стратегии (например, с помощью страт.сессии)
2. Наметить изменения
3. Оповестить сотрудников (на той же страт.сессии)
4. Выработать план со сроками
5. Быть твердым (несогласные уйдут сами)

Если вы работаете в секторе B2B или FMCG и вам нужен план с пошаговыми инструкциями для качественного роста продаж (без вложений, увеличения рекламного бюджета и экстенсивного роста), зарегистрируйтесь на тренинг "Организация работы отдела продаж. Системный подход 4".

Если изменения нужны быстро - проведите стратегическую сессию.

Не хватает мотивации? Не можете сформулировать цели или не уверены в их правильности? Подпишитесь на рассылку B2B basis и дождитесь приглашения на мастер-класс "Метафизика целей, программирование на успех в жизни и бизнесе".

PS Ближайший мастер-класс планируется в Москве 10-11 ноября с 19:00 до 22:00, ждите анонса


Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Успех в жизни и бизнесе. Первый шаг и упражнение.
  • Как провести стратегическую сессию
  • «Бизнес-обучение становится бесплатным. Кампания B2B basis убивает рынок от ...
  • Технология фасилитации: как проводить изменения в компании без усилий и соп ...
  • Кто несет ответственность за найм и подбор персонала?


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Ира Акуленко, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аттестация, вирусная реклама, внедрение CRM, директ маркетинг, колл центр, конференция, корпоративная культура, маркетиг, маркетинг, маркетинг услуг, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи услуг, реклама, скрипты, тренинг, тренинги, увеличение продаж, фасилитация, эффективность рекламы

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014