Подпишитесь на рассылку <Бизнес образование бесплатно>
и получите 5 online курсов бесплатно:
маркетинг и стратегия управления продажами;
организация работы отдела продаж;
активные телефонные продажи;
эффективное управление персоналом;
личностный рост и бизнес
* в рассылке уже подписчиков
Введите ваши данные:
Загрузка. Пожалуйста, подождите...
быстро повышаем прибыль помогаем стать лучше нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга. Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга. Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары. Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
«Ну вот, пришли Москвичи и обрушили рынок… Что же мы можем сделать? У них куча денег, большие бюджеты, куда нам до них…». Знакомая ситуация?
Дело вовсе не в деньгах, а в качестве бизнес-процессов. Специфика ведения бизнеса в Москве следующая: • аренда и зарплаты в несколько раз выше • сотрудники менее лояльны и более ленивы • большие расстояния и пробки (пока доедешь куда-нибудь – полдня вылетит) • конкуренция бешеная
Чтобы выжить в такой ситуации, приходится 30 раз подумать о целесообразности использования того или иного ресурса или действия. И не просто подумать, а выжать максимум возможного результата из любого телодвижения, отсеяв все ненужное, оставив только то, что может привести к успеху и значительному результату.
Когда закаленные в суровой высоко конкурентной среде компании приходят в регионы, где стоимость ресурсов и стоимость ведения бизнеса на порядок меньше, чем в столице, а конкуренты «увальни» - они напрочь «рвут» местные бизнесы, которые про ABC анализ и про «оценку на входе» если и слышали, то считали «придурью» заумных маркетологов.
Низкой производственной и оперативной себестоимости уже давно недостаточно. Эффективным должно быть абсолютно все: • маркетинг, генерирующий максимальное количество качественных обращений потенциальных клиентов за меньшие деньги, чем у конкурентов • отделы продаж, быстро и профессионально «снимающие» деньги от маркетинговых наводок и развивающие доверительные и долгосрочные отношения с постоянными клиентами • поставки, логистика и отгрузки, облегчающие жизнь клиентам и продавцам • производство, работающее без сбоев как часы и способное произвести любое количество необходимой продукции в максимально короткие сроки по разумной цене • и другие внутренние и внешние вспомогательные отделы
Качество товаров и услуг постепенно выравнивается, значимость брендов слабеет, и настоящая война разворачивается вовсе не в каше голове потребителя, а внутри самой компании. Главный курс – комплексное повышение эффективности всех основных бизнес процессов. От найма и обучения продавцов и обслуживающего персонала, до первого и всех последующих контактов с Вашим потребителем.
Алгоритм повышения эффективности работы отдела продаж следующий: • Анализ и определение стратегии работы с существующими клиентами • Формализация этапов всего цикла продаж • Повышение эффективности привлечения новых клиентов • Обучение существующих менеджеров по продажам • Аттестация менеджеров отдела продаж и увольнение «слабого звена» • Определение каких продавцы, на каких этапах продаж не хватает • Организация эффективного найма нужных продавцов • Быстрое обучение и получение моментальной отдачи от новых менеджеров по продажам
При чем последовательность именно такая, ее нельзя нарушить. Как это ни парадоксально звучит, но без определения стратегии работы с существующими клиентами невозможно составление телеалгоритмов холодных звонков для привлечения новых клиентов.
Процесс повышения эффективности работы отдела продаж практически для любой компании (в B2B отрасли) – это ремесло, а не искусство. Поэтому совершенно не обязательно приглашать консультантов для быстрой настройки этапов и бизнес-процессов отдела продаж. 20% работ, дающих 80% результата можно провести совершенно самостоятельно с помощью «коробочных» технологий B2B basis.
Как повысить продажи самостоятельно и без привлечения консультантов мы рассказываем на новом практикуме «Корпоративные продажи: инструменты взрывного роста», который регулярно проходит в крупных городах России и СНГ.
Вы не только повысите продажи, но сможете избежать дорогостоящих ошибок!
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.