Дело вовсе не в деньгах, а в качестве бизнес-процессов
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Чего не хватает Вашему бизнесу?
Где находится наибольший потенциал для развития Вашего бизнеса? (отметьте, пожалуйста, не больше 3х галочек)

Анализ и определение стратегии работы с существующими клиентами
Формализация этапов всего цикла продаж
Повышение эффективности привлечения новых клиентов
Обучение существующих менеджеров по продажам
Аттестация менеджеров отдела продаж и увольнение «слабого звена»
Определение каких продавцы, на каких этапах продаж не хватает
Организация эффективного найма нужных продавцов
Быстрое обучение и получение быстрой отдачи от новых продажников
Другое

 
Почему Москвичи всех рвут и как противостоять федеральным компаниям Управление, Организация работы
«Ну вот, пришли Москвичи и обрушили рынок… Что же мы можем сделать? У них куча денег, большие бюджеты, куда нам до них…». Знакомая ситуация?

Дело вовсе не в деньгах, а в качестве бизнес-процессов. Специфика ведения бизнеса в Москве следующая:
• аренда и зарплаты в несколько раз выше
• сотрудники менее лояльны и более ленивы
• большие расстояния и пробки (пока доедешь куда-нибудь – полдня вылетит)
• конкуренция бешеная

Чтобы выжить в такой ситуации, приходится 30 раз подумать о целесообразности использования того или иного ресурса или действия. И не просто подумать, а выжать максимум возможного результата из любого телодвижения, отсеяв все ненужное, оставив только то, что может привести к успеху и значительному результату.

Когда закаленные в суровой высоко конкурентной среде компании приходят в регионы, где стоимость ресурсов и стоимость ведения бизнеса на порядок меньше, чем в столице, а конкуренты «увальни» - они напрочь «рвут» местные бизнесы, которые про ABC анализ и про «оценку на входе» если и слышали, то считали «придурью» заумных маркетологов.

Низкой производственной и оперативной себестоимости уже давно недостаточно. Эффективным должно быть абсолютно все:
• маркетинг, генерирующий максимальное количество качественных обращений потенциальных клиентов за меньшие деньги, чем у конкурентов
• отделы продаж, быстро и профессионально «снимающие» деньги от маркетинговых наводок и развивающие доверительные и долгосрочные отношения с постоянными клиентами
• поставки, логистика и отгрузки, облегчающие жизнь клиентам и продавцам
• производство, работающее без сбоев как часы и способное произвести любое количество необходимой продукции в максимально короткие сроки по разумной цене
• и другие внутренние и внешние вспомогательные отделы

Качество товаров и услуг постепенно выравнивается, значимость брендов слабеет, и настоящая война разворачивается вовсе не в каше голове потребителя, а внутри самой компании. Главный курс – комплексное повышение эффективности всех основных бизнес процессов. От найма и обучения продавцов и обслуживающего персонала, до первого и всех последующих контактов с Вашим потребителем.

Алгоритм повышения эффективности работы отдела продаж следующий:
• Анализ и определение стратегии работы с существующими клиентами
• Формализация этапов всего цикла продаж
• Повышение эффективности привлечения новых клиентов
• Обучение существующих менеджеров по продажам
• Аттестация менеджеров отдела продаж и увольнение «слабого звена»
• Определение каких продавцы, на каких этапах продаж не хватает
• Организация эффективного найма нужных продавцов
• Быстрое обучение и получение моментальной отдачи от новых менеджеров по продажам

При чем последовательность именно такая, ее нельзя нарушить. Как это ни парадоксально звучит, но без определения стратегии работы с существующими клиентами невозможно составление телеалгоритмов холодных звонков для привлечения новых клиентов.

Процесс повышения эффективности работы отдела продаж практически для любой компании (в B2B отрасли) – это ремесло, а не искусство. Поэтому совершенно не обязательно приглашать консультантов для быстрой настройки этапов и бизнес-процессов отдела продаж. 20% работ, дающих 80% результата можно провести совершенно самостоятельно с помощью «коробочных» технологий B2B basis.

Как повысить продажи самостоятельно и без привлечения консультантов мы рассказываем на новом практикуме «Корпоративные продажи: инструменты взрывного роста», который регулярно проходит в крупных городах России и СНГ.

Вы не только повысите продажи, но сможете избежать дорогостоящих ошибок!

Кроме того, все участники получат в подарок новейшие видеокурсы и наработки от B2B basis:
• Технология + DVD "Как нанять лучшего менеджера по продажам" (5555 рублей).
• DVD Интенсив для менеджеров по продажам: "Телефонные продажи" (4500 рублей).
• DVD "Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации" (5850 рубля).
• Видеозапись первой конференции "Как навести порядок в своем бизнесе" (2904 рубля).

Итого: 18809 рублей полезных видеозаписей для повышения эффективности Вашего бизнеса (в подарок каждому участнику семинара).

Ознакомьтесь с программой практикума «Корпоративные продажи: инструменты взрывного роста» и зарегистрируйтесь прямо сейчас!
http://www.b2bbasis.ru/ru/news/detail.php?ID=838

Завтра придут конкуренты с более мощными бизнес-процессами и будет уже поздно!


Ключевые теги: продажи, маркетинг, управление

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Идеальный продавец – это «передаст»
  • Пошли босса - получи благодарность, подарок и 1100 руб
  • 3 причины почему «Аттестация отдела продаж» нужна в июне или в январе
  • Что такое up sell и как правильно его сделать (не путать с кросс продажами)
  • Список технологий продаж от B2B basis


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, down sell, Text-Info, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Прямой маркетинг, Стратегии, Технологии продаж, Управление, Фабрика успеха, активные продажи, бизнес подарки, вирусная реклама, внедрение CRM, конференция, копирайтинг, корпоративная культура, кросс продажи, маркетинг, найм, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, позиционирование, продажи, скрипты, стратсессия, таймменеджмент, тренинги, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014