«Ну вот, пришли Москвичи и обрушили рынок… Что же мы можем сделать? У них куча денег, большие бюджеты, куда нам до них…». Знакомая ситуация?

Дело вовсе не в деньгах, а в качестве бизнес-процессов. Специфика ведения бизнеса в Москве следующая:
• аренда и зарплаты в несколько раз выше
• сотрудники менее лояльны и более ленивы
• большие расстояния и пробки (пока доедешь куда-нибудь – полдня вылетит)
• конкуренция бешеная

Чтобы выжить в такой ситуации, приходится 30 раз подумать о целесообразности использования того или иного ресурса или действия. И не просто подумать, а выжать максимум возможного результата из любого телодвижения, отсеяв все ненужное, оставив только то, что может привести к успеху и значительному результату.

Когда закаленные в суровой высоко конкурентной среде компании приходят в регионы, где стоимость ресурсов и стоимость ведения бизнеса на порядок меньше, чем в столице, а конкуренты «увальни» - они напрочь «рвут» местные бизнесы, которые про ABC анализ и про «оценку на входе» если и слышали, то считали «придурью» заумных маркетологов.

Низкой производственной и оперативной себестоимости уже давно недостаточно. Эффективным должно быть абсолютно все:
• маркетинг, генерирующий максимальное количество качественных обращений потенциальных клиентов за меньшие деньги, чем у конкурентов
• отделы продаж, быстро и профессионально «снимающие» деньги от маркетинговых наводок и развивающие доверительные и долгосрочные отношения с постоянными клиентами
• поставки, логистика и отгрузки, облегчающие жизнь клиентам и продавцам
• производство, работающее без сбоев как часы и способное произвести любое количество необходимой продукции в максимально короткие сроки по разумной цене
• и другие внутренние и внешние вспомогательные отделы

Качество товаров и услуг постепенно выравнивается, значимость брендов слабеет, и настоящая война разворачивается вовсе не в каше голове потребителя, а внутри самой компании. Главный курс – комплексное повышение эффективности всех основных бизнес процессов. От найма и обучения продавцов и обслуживающего персонала, до первого и всех последующих контактов с Вашим потребителем.

Алгоритм повышения эффективности работы отдела продаж следующий:
• Анализ и определение стратегии работы с существующими клиентами
• Формализация этапов всего цикла продаж
• Повышение эффективности привлечения новых клиентов
• Обучение существующих менеджеров по продажам
• Аттестация менеджеров отдела продаж и увольнение «слабого звена»
• Определение каких продавцы, на каких этапах продаж не хватает
• Организация эффективного найма нужных продавцов
• Быстрое обучение и получение моментальной отдачи от новых менеджеров по продажам

При чем последовательность именно такая, ее нельзя нарушить. Как это ни парадоксально звучит, но без определения стратегии работы с существующими клиентами невозможно составление телеалгоритмов холодных звонков для привлечения новых клиентов.

Процесс повышения эффективности работы отдела продаж практически для любой компании (в B2B отрасли) – это ремесло, а не искусство. Поэтому совершенно не обязательно приглашать консультантов для быстрой настройки этапов и бизнес-процессов отдела продаж. 20% работ, дающих 80% результата можно провести совершенно самостоятельно с помощью «коробочных» технологий B2B basis.

Как повысить продажи самостоятельно и без привлечения консультантов мы рассказываем на новом практикуме «Корпоративные продажи: инструменты взрывного роста», который регулярно проходит в крупных городах России и СНГ.

Вы не только повысите продажи, но сможете избежать дорогостоящих ошибок!

Кроме того, все участники получат в подарок новейшие видеокурсы и наработки от B2B basis:
• Технология + DVD "Как нанять лучшего менеджера по продажам" (5555 рублей).
• DVD Интенсив для менеджеров по продажам: "Телефонные продажи" (4500 рублей).
• DVD "Оптимизация работы отдела продаж. Практические рекомендации" (5850 рубля).
• Видеозапись первой конференции "Как навести порядок в своем бизнесе" (2904 рубля).

Итого: 18809 рублей полезных видеозаписей для повышения эффективности Вашего бизнеса (в подарок каждому участнику семинара).

Ознакомьтесь с программой практикума «Корпоративные продажи: инструменты взрывного роста» и зарегистрируйтесь прямо сейчас!
http://www.b2bbasis.ru/ru/news/detail.php?ID=838

Завтра придут конкуренты с более мощными бизнес-процессами и будет уже поздно!

  - продажи по телефону (техника продаж, в т.ч. холодные звонки)
  - стратегия маркетинга и система продаж (управление продажами, в т.ч. услуги)