Стратегическая сессия, как провести
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи
» Сравнительный анализ конструкторов скриптов продаж

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Как провести стратегическую сессию Управление, Стратегии
Хотите совершить гипер-скачок в бизнесе?

Один из инструментов реактивации бизнеса — стратегическая сессия. Проводить рекомендуется один раз в год. Сессия стратегического планирования сильно отличается от традиционного тренинга. Участники работают самостоятельно.

Основные инструменты рабочей сессии:
 — работа над практическими заданиями в группах
 — мозговой штурм
 — общее обсуждение/приемка выработанных решений в группах

В результате врабатывается не только общее видение по развитию бизнеса на 2-5 лет, но и согласованные цели и задачи. При правильной организации процесса вместе с целями прорабатываются дополнительные вопросы: «как и за счет чего это возможно».







Постановки целей, даже по SMART, недостаточно. Каждый военный знает, что оценить обстановку и просто отдать распоряжение недостаточно, необходимо еще «обеспечить выполнение приказа». На бизнес языке это означает ответить на вопрос: «как и за счет чего возможно достижение поставленных задач».

Часто залог успеха находится за пределами отдела продаж — в маркетинге, логистике или производстве. Именно поэтому, рекомендуемая последовательность блоков рабочей сессии по стратегическому планированию следующая:
1. Выявление точек роста и проблемных зон
2. Разработка видения и стратегии
3. Поиск и разработка УТП
4. Формализация 2х самых главных бизнес-процессов
5. Оптимизация процесса продажи

2 важных момента:
 — присутствие сотрудников из производственных подразделений на 5 этапе не обязательно;
 — групповые задания на этапах 1, 2 и 4 выполняются 2-3 разными группами и могут отличаться друг от друга.

Рекомендуемое деление по группам:
Группа А: руководители отделов продаж и сервисных служб, которые находятся в непосредственном контакте с клиентами.
Группа Б: руководители производственных подразделений, которые не общаются напрямую с клиентами
Группа В: собственники и ТОП-менеджмент

Оптимальный размер групп от 3 до 7 человек. Кроме того, рекомендуется приглашать всех линейных руководителей, заместителей и кадровый резерв.

Алгоритм отработки этапов стратегической сессии:
 — постановка задачи (разъяснение что нужно сделать)
 — работа в группах (решение задач)
 — презентация решений Группы А, Б
 — вопросы на понимание
 — обсуждение (с принятием решений и назначением ответственных)
 — презентация решений от Группы В  — вопросы и обсуждение
 — обратная связь от модератора

Требования к модератору:
 — опыт проведения планерок (обязательно)
 — умение поставить задачу с разъяснением алгоритма решения (обязательно)
 — опыт проведения управленческих тренингов по продажам (желательно)
 — экспертные знания по оптимизации маркетинга и продаж (не обязательно)

Опытный модератор не только умеет и знает как правильно поставить задачу, но и ускоряет проведение стратегических сессий в 1.5-2 раза. Наибольшую ценность представляют модераторы с экспертными знаниями в маркетинге и продажах в смежных отраслях. Такие модераторы, кроме ускорения группы, способны подсказать новые идеи для развития бизнеса и значительно улучшить эффективность маркетинга и работы компании в целом.

Список решаемых вопросов для проведения рабочих сессий может быть различным. Заказчиком, как правило выступает собственник или генеральный директор. Задания формируются по согласованию с Заказчиком. Если ваша компания за последние 3 года ни разу не проводила сессии стратегического планирования, — рекомендуется взять за основу какую-то стандартную программу, например, от B2B basis:
http://www.b2bbasis.ru/ru/consulting/strat_sessiya.php

Наибольшую пользу от проведения стратегических сессий получают компании с ежемесячным оборотом больше 5.000.000 рублей с собственным производством и/или относительно сложной логистикой.

Меня иногда спрашивают:, а будет ли полезна именно нашей компании проведение стратегической сессии, какие гарантии Вы предоставляете? Как можно давать гарантии неизвестному бизнесу? Разумеется, не зная ни конкурентных преимуществ, ни рынка, ни товаров и услуг компании, давать какие-либо гарантии опрометчиво и неразумно.

Тем не менее можно с уверенность заявить, что после проведения стратегической сессии:
 — компании на падающем рынке будут «падать» значительно медленнее своих конкурентов
 — компании на растущих рынках смогут расти еще быстрее и системнее

Более подробно о том какие задания нужно давать во время проведения стратегических сессий и как правильно интерпретировать результаты Вы можете узнать в нашем новом online курсе «Организация работы отдела продаж. Системный подход 4».

Зарегистрируйтесь прямо сейчас:
www.sales-system.ru


Ключевые теги: cтратегическая сессия, сессия стратегического планирования, стратсессия, фасилитация

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Стратегическая сессия "Антикризис"
  • Цели и успех в бизнесе: 2 предупреждения от Брайана Трейси и Ицхака Адизеса
  • Технология фасилитации: как проводить изменения в компании без усилий и соп ...
  • Фасилитация стратегии для лидеров, секреты от Майкла Вилкинсона
  • 3 повода насторожиться. Руководителю на заметку.


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, Text-Info, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Ира Акуленко, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Прямой маркетинг, Стратегии, Технологии продаж, Управление, Фабрика успеха, активные продажи, вирусная реклама, внедрение CRM, конференция, корпоративная культура, кросс продажи, маркетиг, маркетинг, найм, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, позиционирование, продажи, реклама, скрипты, таймменеджмент, тренинги, фасилитация, шоу

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014