«Так не бывает» – скажете Вы? И будете правы лишь отчасти. Поскольку потратить можно любые деньги, выделенные на рекламу и продвижение. А вот израсходовать их с толком, т.е. получить резу
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Как снизить затраты на рекламу и увеличить количество новых клиентов Управление, Организация работы
«Так не бывает» – скажете Вы? И будете правы лишь отчасти.
Поскольку потратить можно любые деньги, выделенные на рекламу и продвижение.
А вот израсходовать их с толком, т.е. получить результат в виде нужного количества входящих контактов целевых клиентов и последующих продаж, уже не так просто и требует определенных усилий.

Хотя бы в виде создания РЕАЛЬНО РАБОТАЮЩЕЙ системы учета и анализа входящих контактов, а также привязки продаж новым клиентам к источникам рекламы.
На основе этой системы уже можно отсекать малоэффективные источники рекламы, перенаправлять средства в реально работающие и, таким образом, получать больше новых клиентов при том же или даже меньшем бюджете рекламы.

Так что секрет достаточно прост, и я уверен, что Вы уже давно знаете это.
Остается только внедрить секрет в жизнь. Как это сделать?

Вот шаги, которые необходимо пройти для этого:

1. Внедряем (создаем, модифицируем, заставляем работать или просто используем – у кого в какой стадии) систему учета и анализа входящих контактов целевых клиентов, а также продаж новым клиентам по источникам рекламы. У кого есть работающая система CRM с привязкой продаж – поздравляю, этот шаг Вы уже прошли.

2. Рассчитываем эффективность каждого источника рекламы (или, по другому – канала коммуникации) на основе данных системы учета.

3. Составляем медиа-план, в котором оставляем только эффективные каналы коммуникаций. Неэффективные безжалостно убираем. Высвободившиеся деньги перекидываем в эффективные каналы для увеличения входных контактов и продаж. Либо, если планируемое количество входных контактов и последующих продаж достаточно, просто экономим эти средства.

4. Шаги 2 и 3 выполняем с определенной периодичностью, например, раз в квартал.

Как видим, шаги достаточно простые и логичные. И я уверен, что многие компании так и работают.

Тем более удивительно на проводимых мной тренингах и семинарах по планированию маркетинга слышать:
• «А зачем фиксировать контакты – ведь все равно точной картины мы не получим»,
• «Попробуй наших менеджеров или секретарей заставить фиксировать входные контакты»,
• «Даже миллионеры говорят: «Я знаю, что половина моей рекламы неэффективна – вот только не знаю какая половина».

Это говорят маркетологи, руководители отделов маркетинга и рекламы. И таких обычно не менее трети от всех участников тренинга. Вполне возможно, еще какая-то часть просто молчит и стесняется в этом признаться.
Да, безусловно, проблемы с достоверностью информации есть. Но они решаемы и достоверность можно повысить до приемлемого для планирования уровня.

Вполне возможно и отладить ПОСТОЯННОЕ и ОПЕРАТИВНОЕ занесение входных контактов в систему менеджерами или секретарями.
Подтверждениями, я думаю, служат работающие системы CRM во многих компаниях и система учета входных контактов и продаж, внедренная мной на последнем месте работы и доказавшая свою эффективность на протяжении уже более 4-х лет.

Благодаря этой системе можно рассчитать эффективность каждого вложенного в рекламу рубля за любой период времени.

Конечно, при создании и внедрении системы пришлось трудно. Постоянно обнаруживалось что-то, почему это не может и не будет работать. Тем не менее, мне удалось пройти этот этап и сейчас остается только контролировать непрерывность ее работы.
И, как результат - получать больше новых клиентов, при этом снижая затраты на рекламу.

В моих статьях я готов поделиться своим практическим опытом с теми, кто реально заинтересован в повышении эффективности рекламы и продвижения.
И следующая тема, которую я планирую раскрыть – это «Формула расчета эффективности рекламы».
Следите за появлением моих новых статей на этом сайте!

С уважением,
Королев Олег,
Эксперт по практическому маркетингу,
www.marketingplan.ru


Ключевые теги: маркетиг, реклама

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Формула расчета эффективности рекламы на рынках в2в и в2с
  • Как сэкономить 26 696 рублей за 1,5 часа
  • Проза продаж, зарисовка 1 (звонок)
  • Когда, кому и почему нужно в Интернет
  • Что такое и зачем нужна CRM система?


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Ира Акуленко, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аттестация, внедрение CRM, директ маркетинг, колл центр, конференция, корпоративная культура, маркетиг, маркетинг, маркетинг услуг, найм, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи услуг, реклама, скрипт, скрипты, тренинги, фасилитация, шоу

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014