Подпишитесь на рассылку <Бизнес образование бесплатно>
и получите 5 online курсов бесплатно:
маркетинг и стратегия управления продажами;
организация работы отдела продаж;
активные телефонные продажи;
эффективное управление персоналом;
личностный рост и бизнес
* в рассылке уже подписчиков
Введите ваши данные:
Загрузка. Пожалуйста, подождите...
быстро повышаем прибыль помогаем стать лучше нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга. Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга. Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары. Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Если инвесторы не дают денег или клиенты не покупают, причин для этого может быть всего три:
1. Ты хреново продаёшь; 2. Ты продаёшь хрень; 3. Ты продаёшь не тем людям.
Александр Журба
Чуть более подробно + анкедот "в тему":
Как можно повлиять на ситуацию? (пошаговая инструкция)
1. Если Вы чувствуете, что "плохо" продаете
Этот пункт я бы разбил на 2:
1.1. Не эффективна спроектирована сама система продаж. Определяется по следующим признакам: • высокая себестоимость продаж • все работают много, но прибыли нет • происходит имитация бурной деятельности (ИБД) • увеличение интенсивности труда не приводит к повышению прибыли
Исправить данную ситуацию может только руководитель через построение системы продаж. Это только кажется, что сложно. На самом деле всего за 10 занятий по 1.5 часа в день и за 2-4 недели некоторые наши клиенты увеличивали продажи на 2 миллиона. Хотите так же быстро увеличить новые продажи на 10-20% и сделать дополнительные +40% к обороту по итогам года? - записывайтесь в автотренинг "Организация работы отдела продаж. Клиентский гамбит".
1.2 Вторая причина плохих продаж - менеджеры плохо продают. Либо потому что выдохлись, либо потому что плохо обучены или не обучены вовсе. Если выдохлись, - напоминаю древнюю индейскую мудрость: "Лошадь сдохла - слезь". Если дело в обучении, то рекомендую Ваших лучших менеджеров отправить на тренинг "Новые технологии и нестандартные фишки B2B продаж": http://www.marketingconf.ru/vip_mp.php#description
Кстати, можете схитрить - оплатить тренинг, а вместо участия получить видеозапись (видео "потом" будет стоить дороже, чем участие "сейчас").
2. Если Вы чувствуете, что продукт сам по себе сложно продавать
В этом случае все сложнее, нужно искать УТП и делать "отстройку от конкурентов". Многие считают, что продукт и есть УТП. Да, раньше такое встречалось. Чтобы скопировать новинку производителям нужно было от 1 до 3х лет. Сейчас же миллионы производителей выпускают миллионы одинаковых товаров, а копирование товаров и продуктов происходит максимум за 1 месяц!
Более того, многие уже научились делать связку товар+услуга=позиционирование. Но, извините, это тоже "слабовато". Для того, чтобы найти по-настоящему сильное предложение для рынка Вам нужно: • составить матрицу конкурентоспособности (не SWOT) • поставить "честный" диагноз своему бизнесу, как продукту • выйти в "надсистему" и посмореть на бизнес в целом • понять, как проектируются продукты-паровозы • сделать отстройку от конкурентов • найти и сосредоточиться именно на своем сегменте
Приходите - не пожалеете. Практикум будет проводиться в одном месте с тренингом для менеджеров. Заодно и явку менеджеров проконтролируете :)
3. Если Вы продаете не тем людям.
Признаки: • Вы продаете "всем" (Ваш продукт универсален) • У Вас нет аватара ЛПР • Менеджеры сами вынуждены искать контакты потенциальных клиентов • Много рекламаций или возвратов • Встреч и звонков много, а продаж мало
Тем, кто из Москвы рекомендую пройти и то и другое. Но сначала Практикум :) Кстати, это будет очень уникальный Практикум - практически индивидуальный консалтинг. Вести будем втроем - Максим Горбачев, Федор Нестеров и я, Андрей Веселов.
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.