3 причины снижения продаж » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
3 причины снижения продаж Управление, Организация работы
Если инвесторы не дают денег или клиенты не покупают, причин для этого может быть всего три:

1. Ты хреново продаёшь;
2. Ты продаёшь хрень;
3. Ты продаёшь не тем людям.
Александр Журба


Чуть более подробно + анкедот "в тему":





Как можно повлиять на ситуацию?
(пошаговая инструкция)

1. Если Вы чувствуете, что "плохо" продаете

Этот пункт я бы разбил на 2:

1.1. Не эффективна спроектирована сама система продаж. Определяется по следующим признакам:
• высокая себестоимость продаж
• все работают много, но прибыли нет
• происходит имитация бурной деятельности (ИБД)
• увеличение интенсивности труда не приводит к повышению прибыли

Исправить данную ситуацию может только руководитель через построение системы продаж. Это только кажется, что сложно. На самом деле всего за 10 занятий по 1.5 часа в день и за 2-4 недели некоторые наши клиенты увеличивали продажи на 2 миллиона. Хотите так же быстро увеличить новые продажи на 10-20% и сделать дополнительные +40% к обороту по итогам года? - записывайтесь в автотренинг "Организация работы отдела продаж. Клиентский гамбит".

1.2 Вторая причина плохих продаж - менеджеры плохо продают. Либо потому что выдохлись, либо потому что плохо обучены или не обучены вовсе. Если выдохлись, - напоминаю древнюю индейскую мудрость: "Лошадь сдохла - слезь". Если дело в обучении, то рекомендую Ваших лучших менеджеров отправить на тренинг "Новые технологии и нестандартные фишки B2B продаж":
http://www.marketingconf.ru/vip_mp.php#description

Кстати, можете схитрить - оплатить тренинг, а вместо участия получить видеозапись (видео "потом" будет стоить дороже, чем участие "сейчас").

2. Если Вы чувствуете, что продукт сам по себе сложно продавать

В этом случае все сложнее, нужно искать УТП и делать "отстройку от конкурентов". Многие считают, что продукт и есть УТП. Да, раньше такое встречалось. Чтобы скопировать новинку производителям нужно было от 1 до 3х лет. Сейчас же миллионы производителей выпускают миллионы одинаковых товаров, а копирование товаров и продуктов происходит максимум за 1 месяц!

Более того, многие уже научились делать связку товар+услуга=позиционирование. Но, извините, это тоже "слабовато". Для того, чтобы найти по-настоящему сильное предложение для рынка Вам нужно:
• составить матрицу конкурентоспособности (не SWOT)
• поставить "честный" диагноз своему бизнесу, как продукту
• выйти в "надсистему" и посмореть на бизнес в целом
• понять, как проектируются продукты-паровозы
• сделать отстройку от конкурентов
• найти и сосредоточиться именно на своем сегменте

Именно этим мы и будем заниматься 16 февраля на практикуме для руководителей "Как создать долгосрочное конкурентное преимущество":
http://www.marketingconf.ru/vip.php#description

Приходите - не пожалеете. Практикум будет проводиться в одном месте с тренингом для менеджеров. Заодно и явку менеджеров проконтролируете :)

3. Если Вы продаете не тем людям.

Признаки:
• Вы продаете "всем" (Ваш продукт универсален)
• У Вас нет аватара ЛПР
• Менеджеры сами вынуждены искать контакты потенциальных клиентов
• Много рекламаций или возвратов
• Встреч и звонков много, а продаж мало

Здесь "во главе угла", как Вы уже догадались, конечно, сегментация и правильная организация работы отдела продаж. Поэтому быстрый результат можно получить, как в автотренинге "Организация работы отдела продаж. Клиентский гамбит", так и на практикуме "Как создать долгосрочное конкурентное преимущество".

Тем, кто из Москвы рекомендую пройти и то и другое. Но сначала Практикум :) Кстати, это будет очень уникальный Практикум - практически индивидуальный консалтинг. Вести будем втроем - Максим Горбачев, Федор Нестеров и я, Андрей Веселов.

Регистрируйтесь прямо сейчас,
пока цена еще "не кусается":
http://www.marketingconf.ru/vip.php#description


Ключевые теги: B2B, продажи, тренинг

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Антикризисные стратегии продаж
  • Построение системы продаж. Интервью с Максимом Горбачевым.
  • Маркетинг и продажи консалтинга, Иван Трапезников
  • Online тренинг: "HR-автопилот". Предварительная регистрация
  • Сервис (услуга) - Ваш спасательный круг!


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, e-mail-рассылка, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, аттестация, бизнес, внедрение CRM, директ маркетинг, колл центр, конференция, копирайтер, корпоративная культура, маркетинг, маркетинг услуг, мотивация, найм персонала, подарок, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продажи услуг, продающие тексты, скрипты, тренинги, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014