Зачем, как и где брать идеи для развития продаж и маркетинга » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи
» 37 записей от Сергея Полонского
» Система мотивации менеджеров по продажам. Две манипуляц ...

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Зачем, как и где брать идеи для развития продаж и маркетинга Управление, Организация работы
Анекдот:

Два работника пилят бревно двуручной пилой, стараются.
Пот льет ручьем. Подходит Мастер. Недолго
наблюдает за их работой и говорит:
- Пила то тупая! Заточить надо бы.
- Отстань, мужик, нам работать надо!


Вот так и в жизни часто бывает. Мы настолько заняты текучкой, настолько уверены в том, что мы делаем одинаково изо дня в день, что даже не пытаемся оглянуться вокруг! А зря! Одумайтесь! Что хорошего в том, что Вы пашете или ленитесь сегодня так же, как вчера?

Аврал? Постоянное затыкание дыр никогда и никого до добра еще не доводило. Лучше единожды устранить причину проблемы, чем ежедневно расхлебывать ее последствия. Типичный вопрос: «Конкуренты демпингуют, мы не можем работать по таким ценам, что нам сделать с отделом продаж? Чему их научить, какие технологии применять»?

АУ! Спуститесь на землю и задайте себе 2 вопроса: почему у Ваших конкурентов такая цена? и что нужно сделать вашей компании, чтобы продавать по таким же ценам? В 5-10 раз увеличить оборот и снизить закупочную стоимость? Или улучшить бизнес процессы и снизить операционную себестоимость? А может сократить то, что еще в 2008 году следовало бы сократить, да понадеялись на «авось прорвемся»?

Все хорошо? Продажи стабильные, сильная маркетинговая позиция, можно полениться? Поздравляю! Вам крупно повезло... в моменте. Вчера у Вас была возможность расслабиться. Сегодня же – увы. Рынок стремительно развивается. Многие рынки растут. В этом году у Вас выросли продажи на 20%? А в среднем по отрасли? Если больше, чем на 20%, то, извините, но Вы не приросли, а упали!!!

Представьте эскалатор, который идет вниз, а Вам надо наверх и другого пути нет. Чтобы быть на том же уровне – нужно идти (развиваться) хотя бы с той же скоростью. Чтобы развиваться лучше, чем в среднем по рынку, нужно бежать! Какой бы ни был у Вас классный отдел продаж, если маркетинг (продукт) или стратегия (качество бизнес процессов) страдает – Вам не выжить.

Молодые, голодные и «злые» компании вытесняют «старичков», особенно на конкурентных рынках с низкой ценой входа. Отчасти потому что у них догм и старого наследия.

В этом и заключается проблема традиционного образования. На семинарах и тренингах мы, в лучшем случае, получаем неизвестные нам, но не новые, хорошие, работающие методики и оттачивание обычных навыков. Тогда как для качественного улучшения требуется сделать что-то кардинально «наоборот».

Согласно исследованию Global CEO Study большинство инноваций в компании приходит извне, а вовсе не рождается внутри компании. Это означает, что, если Вы хотите развиваться, Вам необходимо ввести регулярные процедуры «держания носа по ветру».

Лучший, на мой взгляд, способ получения идей для развития – это посещать отраслевые конференции. Это может сэкономить Вам кучу времени и денег. Подробнее о том, как посещение одной отраслевой конференции сэкономило годовую зарплату маркетолога, см. в блоге. Если у вас нет отраслевых конференций, - посещайте конференции смежников. Посмотрите, что делают те, кто продает вашим Клиентам не конкурирующие продукты или услуги. Пригласите их на обед. Поделитесь и обменяйтесь опытом, уверен, узнаете много интересного.

В принципе, в каждой отрасли существуют лучшие практики. Вопрос заключается даже не в том, что практики эти могут быть противоречивыми, пользуясь терминологией книги «Голубой океан» - разная стратегическая канва (у нескольких одинаково успешных компаний на одном и том же рынке может быть совершенно разные стратегии и показатели эффективности). Наиболее важный вопрос: это где взять инструменты для повышения эффективности именно для Вашего бизнеса.

На мой взгляд, и это совершенно очевидно: даже самый лучший эксперт не может уследить за всеми тенденциями и аккумулировать лучшие методики. Хотя бы потому, что у него не хватит времени и способности систематизировать (вспоминаем, методики могут быть противоречивыми, а шизофрению еще никто не отменял :). Поэтому лично для меня наиболее полезные конференции те, на которых выступает большое число экспертов. Посещая такие конференции хотя бы раз в году можно следить за новинками.

Именно такие конференции я Вам и хочу порекомендовать:
28 января 2011, «Как навести порядок в своем бизнесе» для повышения общей эффективности Вашего бизнеса
И 8 апреля 2011 «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг» для повышения эффективности маркетинга и продаж

Не хочу грузить Вас лишней рекламой, - просто пройдите по ссылкам (вверху), прочитайте программу и оцените злободневность тем и уровень спикеров. Вам понравится!

С уважением,
Андрей Веселов
B2B basis

PS приглашаю информационных спонсоров для поддержки конференций.



Зачем, как и где брать идеи для развития продаж и маркетинга


PPS Журнал «Коммерческий директор» стал официальным спонсором конференции «Корпоративные продажи: управление, стратегия, маркетинг»
Подробности на сайте www.kom-dir.ru или по телефону: (495) 727-0010.
Журнал «Коммерческий директор» - профессиональный журнал коммерсанта!


Ключевые теги: маркетинг, продажи, стратегии, управление

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Сервис (услуга) - Ваш спасательный круг!
  • Книга – уже не самый лучший подарок!
  • Клонирование звёзд в Интернет началось! Открыт конкурс на показ Интернет тр ...
  • 3 повода насторожиться. Руководителю на заметку.
  • Вышел в свет 4-й номер нового журнала «Коммерческий директор»


  • Добавление комментария



    Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, e-mail-рассылка, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, бизнес, бизнес подарок, внедрение CRM, директ маркетинг, конференция, копирайтер, корпоративная культура, маркетинг, маркетинг услуг, мотивация, найм, найм персонала, подарок, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продающие тексты, скрипты, тайм менеджмент, тренинги, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014