Комментарии » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи
» Сравнительный анализ конструкторов скриптов продаж

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
#18 написал: b2bbasis (29 июля 2011 13:12) Падают продажи. Что делать? Результаты опросов владельцев и руководителей.
Цитата: Станислав
В результате - отработанная наша модель отвергается


представляю, как нелегко менять "отработанные" модели, тем не менее, Вы допускаете, что существует модель лучше текущей?

Цитата: Станислав
навязывается непонятная система оплаты и работы, вследствие чего продажники просто начинают думать о смене места работы


попробуйте ответить на вопросы:
А) вы не хотите вникать или вам плохо объясняют
Б) а хотят ли вам что-то объяснить или проще уволить всех, кто держится за старое и не хочет ничего менять?
#17 написал: b2bbasis (29 июля 2011 13:07) Падают продажи. Что делать? Результаты опросов владельцев и руководителей.
Цитата: Ирина
Позвольте с Вами не согласиться, в большой компании ответственных за рост продаж может быть несколько


я так и не понял с чем вы не согласны, в кончном то итоге сами же написали, что

Цитата: Ирина
все под контролем одного человека


:)
#16 написал: b2bbasis (28 июля 2011 15:43) Падают продажи. Что делать? Результаты опросов владельцев и руководителей.
да, в крупном бизнесе все сложнее.

тем не менее кто-то один должен быть ответственным за рост и развитие продаж в целом
#15 написал: b2bbasis (5 июля 2011 16:30) Невероятный Секрет Акулы Переговоров, Который Поможет Выигрывать Споры и Переговоры Легко и Быстро...

Владимир, с какой целью Вы интересуетесь? и зачем мне удалять Ваш коммент? :)
#14 написал: b2bbasis (26 февраля 2011 11:58) Все плохо: спрос на менеджеров по продажам растет
Цитата: Владимир
я бы добавил
1.Должностная инструкция вакансии
2.Положение об отделе где имеется вакансия.



ДИ добавили, а вот "положение об отделе" не стали - это сильно зависит от специфики компании. И, следовательно, будет приложением к следующему видеокурсу об организации работы отдела продаж.
#13 написал: b2bbasis (16 февраля 2011 12:00) Почему Москвичи всех рвут и как противостоять федеральным компаниям
Цитата: Сергей_
тяжело по причине своей распущенности и отсутствия должной организации. Это как в спорте, чтобы стать лучшим, надо соревноваться с лучшими


Золотые слова! Спасибо!
#12 написал: b2bbasis (16 февраля 2011 09:33) Почему Москвичи всех рвут и как противостоять федеральным компаниям
Цитата: Андрей
минусе отдельные магазины и то только при входе в регион


при открытии нового подразделения оно всегда в минусе. только вот сдается мне, что у федералов этот период минимальный - всего 1-3месяца, за это время разорить других игроков невозможно. потом они работают уже более длительный период с минимальной наценкой, а вовсе не в минус
#11 написал: b2bbasis (16 февраля 2011 09:18) Почему Москвичи всех рвут и как противостоять федеральным компаниям
Цитата: Андрей
рвут всех, не благодаря бизнес процессам (Хотя тоже не без этого), а за счет демпинга.


а с чего Вы взяли, что они работают в минус? многие считают, что федералы работают в минус, тогда как на самом деле работа идет в + на грани рентабельности.

это, кстати, типичное заблуждение. вместо того, чтобы думать как снизить свою себестоимость до такого же уровня, как у федералов - начинаем "строить отмазки" и ссылаться на большие бюджеты
#10 написал: b2bbasis (16 февраля 2011 08:58) Почему Москвичи всех рвут и как противостоять федеральным компаниям
Цитата: Павел
Не много странно звучит предложение найти навых клиентов в регионе.


ничего странного, если рынок не монопольный, то война за нового клиента всегда была, есть и "будет есть". даже если все "новые" по пальцам пересчитаны.
#9 написал: b2bbasis (16 февраля 2011 08:50) Почему Москвичи всех рвут и как противостоять федеральным компаниям
Цитата: Евгений
то чаще всего рвут именно москвичей. при условии наличия конкурентоспособного предложения.


не могу с Вами согласиться Евгений. качество бизнес-процессов в федеральных компаниях гораздо выше, чем "средняя температура по больнице", не говоря уже об экономии на издержках при масштабе.
#8 написал: b2bbasis (15 февраля 2011 11:23) Все плохо: спрос на менеджеров по продажам растет
Цитата: оля
Думаю для каждого конкретно "организма" или предприятия это качество "лучшего" будет свое.


конечно, свое. всего есть 3 типа "нужных" менеджеров. в курсе есть методика, как понять который нужен и как идентифицировать "лучшего" кандидата
#7 написал: b2bbasis (15 февраля 2011 10:52) Все плохо: спрос на менеджеров по продажам растет
Спасибо! Ценное замечание. Учтем.
#6 написал: b2bbasis (3 февраля 2011 15:50) Невероятный Секрет Акулы Переговоров, Который Поможет Выигрывать Споры и Переговоры Легко и Быстро...
Цитата: Сергей
Стоимость курса на 28.01.11?


ответ есть выше.
#5 написал: b2bbasis (13 января 2011 15:48) Сила отката. Интервью с Максимом Горбачёвым и Дмитрием Ткаченко
Цитата: Айнур
категорическое НЕТ. Мы популярно объясняем, какую статью это нарушает


я Вас понимаю, сам к откатам отношусь резко отрицательно.

но в некоторых отраслях без откатов/вознаграждения контрагента никак невозможно. и уж Вы точно неправы, грозя статьей за каждый откат - Вы просто не умеете красиво и легально делать подарки. ЭТО МАРКЕТИНГ.
#4 написал: b2bbasis (18 декабря 2010 09:38) Невероятный Секрет Акулы Переговоров, Который Поможет Выигрывать Споры и Переговоры Легко и Быстро...
добавление самих уроков в ближайшее время не планируется

из того видео, что уже опубликовано, можно извлечь выводы
#3 написал: b2bbasis (17 декабря 2010 08:14) Невероятный Секрет Акулы Переговоров, Который Поможет Выигрывать Споры и Переговоры Легко и Быстро...


Коллеги!

Видео добавили, см. выше на 2 странице сверху.
#2 написал: b2bbasis (15 декабря 2010 10:35) Невероятный Секрет Акулы Переговоров, Который Поможет Выигрывать Споры и Переговоры Легко и Быстро...
Коллеги! Давайте более конструктивно: где и какие ошибки нужно исправить? Иначе забаню!
#1 написал: b2bbasis (15 декабря 2010 08:01) Работа с возражениями и отговорками. Джеффри Гитомер. То самое время года: «Перезвоните мне после праздников»
Цитата: Евгений, Омск
Соглашусь со статьей, только со стороны покупателя


Евгений, а Вы на самом деле покупатель (лицо принимающее решение)? или привратник (не несущий ответственности за отказ потенциальному партнеру)?

представьтесь, пожалуйста, очень интересно.
Поиск по сайту
Облако тегов
b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, Text-Info, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Ира Акуленко, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Прямой маркетинг, Стратегии, Технологии продаж, Управление, Фабрика успеха, активные продажи, вирусная реклама, внедрение CRM, конференция, корпоративная культура, кросс продажи, маркетиг, маркетинг, найм, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, позиционирование, продажи, реклама, скрипты, таймменеджмент, тренинги, фасилитация, шоу

Показать все теги
Рекламный блок
«Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014