Секс с кандидатом или как заполучить супер продавца на раз, два, три и не «заморозить» его
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Секс с кандидатом или как заполучить супер продавца на раз, два, три и не «заморозить» его Подбор персонала
Реалии сегодняшнего дня

Умение продавать в сегодняшних условиях жёсткой конкуренции требует изворотливости и практики. Времена простых сделок и лёгкой наживы остались в прошлом. Современный покупатель больше знает, больше требует, с большей осторожностью подходит к совершению покупок. Чтобы удержаться на плаву в такой хищной среде и ещё и заработать имя и деньги, компаниям придётся «усовершенствовать» своих служащих и выпустить на поле только самых сильных игроков.
Вы, конечно, уже в курсе. Но как вы собираетесь это сделать?

Ответ может удивить вас

Начните с пересмотра своих взглядов на то, что делает обычного продавца хорошим продавцом. Большая часть менеджеров по работе с персоналом считает, что умение убеждать, опыт в продажах, знание товара, образование и коммуникабельность – это главные составляющие успешной карьеры в сфере торговли. Эти качества, конечно, не бесполезны, но прямой связи между ними и успехом компании в продажах нет.

Успех человека в торговле практически полностью зависит от его врождённых талантов. В словаре слово «талант» определяется как выдающаяся способность, умение, склонность человека, которая проявляется в характере его поведения. В качестве примеров можно указать целеустремлённость, умение управлять собой, стрессоустойчивость, инициативность и предприимчивость. Можно, конечно, поспорить на тему того, что это способности не врождённые, а взращённые окружающей действительностью, но факт остаётся фактом: взрослому человеку тяжело будет воспитать в себе такие качества, если в детстве не было предпосылок.

Дилемма: что делать?

Как определить, обладает  ли кандидат на должность менеджера по продажам необходимыми качествами? Резюме такой информации не содержат, а на собеседованиях кандидаты рассуждают как продавцы – их не раскусишь. Предыдущие работодатели тоже вряд ли помогут. Так что же делать?

А вот что: на раз, два, три!

Во-первых: Правильно организовать конкурс так, чтобы на него пришли именно те кандидаты, из которых получатся супер продавцы. И, конечно, быстро и эффективно отсеять тех, кто вам не нужен. А таких приходит, как правило, большинство. Из 30 кандидатов имеет смысл уделять время всего лишь 4-7. А из этих 4-7 взять на работу всего лишь одного и то, если Вам повезет.

Во-вторых: нужно понять «что за птица» сидит перед Вами. «Влезть в голову» кандидата и выяснить, обладает ли этот человек всеми необходимыми личными качествами и талантами, до того, как вы его наймёте. Такие инструменты существуют.

В-третьих: «продать» вакансию. Да, да, не удивляйтесь! Вы должны так представить будущую работу, чтобы у кандидата аж скулы сводило появилось горячее желание работать у Вас, даже несмотря на полное отсутствие оклада или наличие других трудностей (офис в заднице очень далеко, постоянные встречи на выезде и проезд за свой счет). Довести кандидата до экстаза и на самом пике перед оргазмом «правильно» предложить ему работу так, чтобы Ваш кандидат с облегчением и радостью сказал «ДА!» и повторил еще 3 раза «ДА! ДА и еще раз ДА!».

И не «заморозить» новичка!

«Правильно» нанять супер продавца – это половина успеха. «Правильное» обучение и адаптация – вторая половина.

Нет ничего хуже, когда Вы купили с потрохами за очень дешево настоящего профи, он вышел на работу с желанием «свернуть горы» и…. погрузился в трясину. Никаких задержек даже на 5 минут! Процедура «ввода бойца в строй» должна занимать не больше 3х дней. Обучение – минимальное и своевременное (только то, что действительно нужно, здесь и сейчас). Обилие знаний на первоначальных этапах вредит продажам!!! Чем раньше новые продажники «пойдут в бой» и «понюхают порох», тем лучше и для них и для компании.

«Волшебная таблетка» или «палочка выручалочка»!

Представьте, что у вас есть некий инструмент, который позволит вам:

   * Пригласить на конкурс не только биомассу, но и «нормальных кандидатов»
   * Заглянуть за маску, которую обычно одевают все кандидаты на должность продавца
   * Выяснить, годится ли этот человек для работы менеджером по продажам

И при этом провести конкурс для 30 кандидатов в один день всего за 4 часа!!!

Вы скажете: «Это невозможно!» Еще как возможно! С помощью технологии «Как нанять лучшего менеджера по продажам».

Секс с кандидатом или как заполучить супер продавца на раз, два, три и не «заморозить» его
Этому можно научиться из видеокурса. Содержание:

   * Какие менеджеры по продажам нужны
   * Диагностика личностных характеристик
   * Организация конкурса
   * Как провести собеседование
   * Тестирование кандидатов на работу
   * Какие вопросы задавать на интервью
   * Ролевые игры
   * Вербовка: как предложить работу
   * Обучение менеджеров по продажам
   * Цели и задачи
   * Система мотивации
   * Что делать, если что-то идет не так
   * Как определить план продаж
   * Шок после адаптации

Но один только видеокурс и просто знания вам не помогут. Дополнительно нужны примеры, кейсы, опросники, ключи к тестам и шпаргалки для организаторов конкурса.

Поэтому вместе с DVD всем покупателям мы высылаем 11 полезных документов для организации найма: шаблоны объявлений, приглашений, конкурсные методики, тесты кандидатов, оценочные листы и другие шпаргалки.

Перейти на страницу с описанием продукта


Ознакомьтесь с описанием технологии «Как нанять лучшего менеджера по продажам» прямо сейчас!




Ключевые теги: Подбор персонала

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Список технологий продаж от B2B basis
  • Бизнес-лагерь в Москве для владельцев бизнеса и руководителей 11-17 апреля
  • Источники поиска кандидатов
  • HRM Expo 2011
  • Вышел в свет 4-й номер нового журнала «Коммерческий директор»


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, Text-Info, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Прямой маркетинг, Стратегии, Технологии продаж, Управление, Фабрика успеха, активные продажи, бизнес подарки, вирусная реклама, внедрение CRM, конференция, копирайтинг, корпоративная культура, кросс продажи, маркетинг, найм, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, позиционирование, продажи, продажи холодные звонки, скрипты, стратсессия, таймменеджмент, тренинги, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014