Требуется менеджер по продажам.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Источники поиска кандидатов
Пожалуйста, [b]выберите 2 самых эффективных канала, которые Вы используете[/b] при поиске кандидатов на должность менеджера по продажам:

Рекрутинговые агентства
Интернет
Печатные СМИ
Телевидение и радио
Знакомые и Свои сотрудники
Другое

 
Источники поиска кандидатов Подбор персонала
Отбор персонала. Требуется менеджер по продажам. Источники поиска кандидатов.


   Когда Вы определились с критериями отбора персонала на должность менеджера по продажам, следующая задача - привлечь кандидатов. Основными источниками поиска сотрудников отдела продаж являются следующие:

   Рекрутинговые агентства
   Проще всего дать заявку в рекрутинговое агентство и потом отсматривать уже отобранных кандидатов. Снимается головная боль, связанная с подачей объявлений о вакансии в СМИ, сбором резюме, проведением первичных собеседований. Все так, но, как известно, за комфорт надо платить. Рекрутинговое агентство получает от работодателя в качестве своего вознаграждения один ежемесячный доход трудоустроенного сотрудника. На наш взгляд, пользоваться услугами рекрутинговых агентств следует:
   * при специфичных требованиях к кандидату (уникальный опыт работы, «редкое» образование, узкая специализация в какой-либо области).
   * небольшим компаниям с не отлаженным процессом набора персонала (нет менеджера по персоналу, сотрудники не обладают достаточной квалификацией для проведения отбора).

   С массовым набором менеджеров по продажам, не обладающих специфичными знаниями и навыками, справится и собственный HR-менеджер. По нашему опыту, база кандидатов рекрутингового агентства на 30% состоит из резюме кандидатов, найденных в Интернете, еще 40% - отреагировавших на сообщение в СМИ, остальные – из других источников. Вывод: до 70% кандидатов, предлагаемых рекрутинговыми агентствами, вы можете «дотянуться» самостоятельно.

   Совет: работая с рекрутинговым агентством оговорите вопрос гарантии и замены. Клиенториентированные агентства (а другие нам и не нужны) нормально реагируют на требование заказчика о бесплатном предоставлении замены в случае, если в течение трех месяцев кандидат увольняется по своей инициативе или инициативе работодателя. Имейте также в виду, что некоторые не совсем честные рекрутеры после окончания срока гарантии обращаются к устроенным к Вам сотрудникам с предложением… сменить место работы. В условиях дефицита на рынке труда все средства хороши. Хотя такое поведение скорее исключение, чем правило.

   Интернет
   Самый простой, экономичный и быстрый способ получить первичную информацию о потенциальных работниках. Наиболее популярными сайтами являются:
   www.job.ru
   www.rabota.ru
   www.job-today.ru
   www.zarplata.ru
   www.headhunter.ru
   www.rezume-bank.ru
   www.rjb.ru
   www.superjob.ru
   www.joblist.ru
   www.human-capital.ru
   www.mainjob.ru
   www.labor.ru
   Совет: не поленитесь не только собрать резюме кандидатов, вывешенные в Интернете, но и разместите информацию о своей вакансии. Количество откликов возрастет.

   Печатные СМИ
   Достаточно затратный и «инерционный» способ - между подачей объявления и его выходом проходит от двух дней до двух недель. Его огромным плюсом является возможность дотянуться до потенциальных кандидатов, не «дружащих» с Интернетом. Хорош для набора «пехоты» - рядовых сотрудников без особых требований к квалификации и образованию.

   Совет: сделайте Ваше объявление «бросающимся в глаза», заметным. Оно должно быть составлено с учетом всех законов рекламы для того, чтобы не затеряться среди сотен других. Оно и есть рекламное – Вы рекламируете свою организацию как работодателя. Практика показала, что размещение в рекламном модуле фирмы, посвященном ее товарам или услугам, строки «Примем на работу…» малоэффективно – целевая группа редко его находит.

   Телевидение и радио
   Для набора «пехоты» хорошо зарекомендовали себя «бегущие» строки на ТВ. Размещение полноценных рекламных роликов нецелесообразно в связи с высокой стоимостью эфирного времени.

   Свои сотрудники
   Использование своих сотрудников в качестве источников для привлечения кандидатов в большей степени характерно для «семейных» компаний – небольших организаций, в которых директор (он же собственник) изначально привлекал на работу своих родственников, друзей, знакомых, считая их проверенными и надежными. Рано или поздно наступает момент, когда его контакты исчерпываются. Вот тогда и начинается «привод» друзей друзей.

   ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ
   В одной из компаний при открытии вакансии в отделе продаж, менеджер по продажам мог порекомендовать знакомого. Если того принимали на работу, то рекомендатель становился наставником - ответственным за обучение и адаптацию нового сотрудника – своего знакомого. Если новичок допускал какую-либо оплошность и получал взыскание, то такое же взыскание (вплоть до увольнения) распространялось и на рекомендателя. Если же кандидат успешно проходил испытательный срок, рекомендатель получал премию. Понимая свою ответственность, сотрудники этой компании очень серьезно относились к рекомендациям.


Дмитрий Ткаченко и Максим Горбачев
тренеры-консультанты
www.gorstka.ru



Дополнительно:
Видеозапись "Как нанять лучшего менеджера по продажам"


Ключевые теги: Подбор персонала

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Список технологий продаж от B2B basis
  • Бизнес-лагерь в Москве для владельцев бизнеса и руководителей 11-17 апреля
  • HRM Expo 2011
  • Вышел в свет 4-й номер нового журнала «Коммерческий директор»
  • III Всероссийский Фестиваль Тренинговых Инноваций


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, down sell, Text-Info, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Прямой маркетинг, Стратегии, Технологии продаж, Управление, Фабрика успеха, активные продажи, бизнес подарки, вирусная реклама, внедрение CRM, конференция, копирайтинг, корпоративная культура, кросс продажи, маркетинг, найм, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, позиционирование, продажи, скрипты, стратсессия, таймменеджмент, тренинги, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014