Кто несет ответственность за найм и подбор персонала? » Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
Кто несет ответственность за найм и подбор персонала? Подбор персонала
Вы, наверняка, уже слышали: "Главное - это люди"!

Успех и прибыль организации напрямую зависит от эффективности сотрудников - "банальная банальность", с которой сложно не согласиться. А эффективность и качество сотрудников зависят от способности компании находить, вербовать и направлять на достижение целей подходящих людей. Первый класс, вторая четверть.




Хотите проверить, насколько хороша ваша система найма?

Короткий тест из 7 вопросов (просто отвечайте да/нет):
- вы быстро закрываете вакансии (всего за 5-10 дней)
- вы получаете много заявок от соискателей (минимум 20 на 1 место)
- поиск и найм нового кандидата требует не более 3х часов времени руководителя
- вы можете спокойно и быстро уволить даже за одноразовый "прокол"
- вас устраивает качество принимаемых на работу сотрудников
- желание кого-нибудь уволить "за прокол" у вас возникает реже 1 раза в квартал
- у вас в штате уже есть профессиональный HR-директор

Если на последний вопрос Вы ответили "Да", - не читайте дальше - просто перешлите эту статью Вашему HR-директору.

Если же у вас меньше 3х "Да", то позвольте полюбопытствовать: как по-Вашему, кто именно в вашей компании ответственен за подбор персонала, находящимся в вашем подчинении? (задавая этот вопрос, я предполагаю, что Вы руководитель и, что у Вас есть сотрудники в подчинении).

Вы (как руководитель своих подчиненных)?

Или директор вашей компании?

Или, может быть, менеджер по подбору персонала?

Не простой вопрос, согласен. Давайте рассуждать логически. За результаты и качество работы ваших сотрудников отвечает кто? Вы! Тогда почему Вы не отвечаете за найм?

Может быть, потому что у Вас есть HR-менеджер? Кого он Вам выдает, с теми Вы и работаете?

Или, может быть, кандидатов утверждаете не Вы, а генеральный (или HR-директор)? Замечательно! Поинтересуйтесь тогда у того, кто утверждает кандидатов, готов ли этот человек разделить с Вами, как с непосредственным руководителем, ответственность за результаты работы Вашего подразделения в целом и за эффективность работы новых сотрудников в частности.

Готов поспорить - "момент истины" не заставит себя ждать.

Так что, уважаемый Руководитель, не стоит ссылаться на "сложность ситуации". Вы и именно Вы несете непосредственную ответственность за найм на работу и эффективность работы новых сотрудников в вверенном Вам подразделении.

И никто, ни HR-менеджер или директор, ни генеральный не вправе навязывать Вам свою кандидатуру. Заказчик - Вы. HR-менеджер всего лишь внутренний "поставщик". А генеральный или кто-то другой (кто, возможно, визирует новичков в вашей структуре) - Ваш Исполнитель. Да, не удивляйтесь, именно Исполнитель Заказчика, цель привлечения которого - это уберечь Вас от ошибки, отсеять "плохих" кандидатов и не пропустить "хороших".

Руководитель несет ответственность не только за найм, но и за качество и полную укомплектованность вашего подразделения. И крайним, в случае отсутствия результатов, останетесь именно Вы! Возможно, еще HRа придется уволить, но разве Вам от этого будет легче?

Предвижу возражения: "Что я могу сделать? у нас такая система, я не могу решать за ...... HR/менеджера/директора/генерального (нужное подставьте сами)".

Решение есть - эффективная система найма "чужими руками".

Вы - Заказчик. И Вы вправе потребовать от Исполнителей (или от компании) организации эффективной системы найма, которая позволяет:
А) получать не меньше 20 заявок на 1 вакансию за неделю
Б) отсеивать 80-90% кандидатов до того, как Вы увидите их резюме
В) предоставлять Вам выбор из 3-5 лучших кандидатов из 20+
Г) предоставить Вам бланк-схему структурированного финального интервью, желательно, с кейсами для оценки по компетенциям (для упрощения Вашей задачи)
Д) закрывать ваши вакансии в течение 5-10 рабочих дней и отнимать у Вас, как у руководителя не более 3х часов рабочего времени на 1 вакансию.

Стало бы Вам лично (и всем остальным руководителям в компании) проще работать будь у Вас такая система найма? Ответ очевиден.

Как создать? Странный вопрос. Проще простого. На прошлой неделе я выслал Вам видео "Как проводить собеседования". Вы его видели? В этом видео я рассказываю, как устроена система в общем и наглядно демонстрирую, как проводить "чужими руками" Интервью1 и Интервью2 (финальное).

Общий алгоритм очень простой:
- увеличиваем привлекательность вакансии (получаем максимум заявок)
- выдаем задание (например, заполнить анкету)
- назначаем Интервью1 ("чужими руками" всего за 100рублей)
- выбираем 3-5 лучших (рейтинг по анкете вычисляется автоматически)
- проводим финальное собеседование 20-40 минут с 3-5 кандидатами

Всё! Ничего сложного.

Почему Вы до сих пор не создали такую систему?

Некогда или некому?

Вот Вам новый алгоритм действий:
1. разошлите всем заинтересованным руководителям в вашей организации ссылку на эту статью
2. пригласите на открытое совещание с целью обсудить нужно/не нужно, если нужно, то в какие сроки и какими силами...
3. составьте перечень наиболее часто появляющихся вакансий
4. назначьте ответственного (одного из руководителей, HR-менеджера или даже офис-менеджера) за внедрение системы эффективного найма (нужно 12 часов на обучение и по 2-8 часов на адаптацию под специфику каждой должности)
5. закажите видеозаписи с методическими материалами и бланками тренинга "HR-автопилот"
6. установите сроки обучения для ответственного
7. выделите 2 часа личного времени для обсуждения с ответственным лицом структуры вашего финального интервью.

Всё! Ничего сложного. Тренинг "HR-автопилот" + 20 часов времени отв. лица + 2 часа от каждого руководителя и будет Вам счастье! Вы перестанете бояться увольнять лентяев и сможете быстро укомплектовывать штат новыми "хорошими" сотрудниками. У Вас вырастет дисциплина и производительность труда. Качество персонала улучшится, текучка снизится, компания заработает кучу денег, а Вы сэкономите много нервов.

Хорошая перспектива?

Тренинг " HR-автопилот" Вам в помощь:
http://www.hrpilot.ru/

И лучше всего оформить версию подороже, - чем больше заплатите, тем больше вероятность внедрения. Откладывать оформление "на потом" не рекомендую: "закрутитесь", забудете и продолжите мучиться с "персональными" проблемами.

Оставьте заявку прямо сейчас:
http://www.hrpilot.ru/

Просто помогаю стать лучше!
Андрей Веселов
B2B basis, эксперт по корпоративным продажам


Ключевые теги: найм персонала, подбор сотрудников

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • 7 ошибок найма и подбора персонала
  • Online тренинг: "HR-автопилот". Предварительная регистрация
  • Система мотивации менеджеров по продажам. Две манипуляции с KPI и зарплатой ...
  • Источники поиска кандидатов
  • Все плохо: спрос на менеджеров по продажам растет


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, cтратегическая сессия, e-mail-рассылка, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Стратегии, Технологии продаж, Управление, активные продажи, бизнес, бизнес подарок, внедрение CRM, директ маркетинг, конференция, копирайтер, корпоративная культура, маркетинг, маркетинг услуг, мотивация, найм, найм персонала, подарок, подбор персонала, подбор сотрудников, продажи, продающие тексты, скрипты, тайм менеджмент, тренинги, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014