Как найти и нанять на работу успешного продавца – 5 шагов к профессиональному успеху компании
быстро повышаем прибыль
помогаем стать лучше
нас читают 50000+ человек
Организация работы отдела продаж и маркетинга.
Продвинутые техники продаж и стратегии маркетинга.
Управление продажами: технологии, методы, тренинги и вебинары.
Активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.
Всё о продажах в B2B
Организация
продаж:
Ведение
переговоров:
Управление
маркетингом:
Бесплатное
обучение:
Тренинги
Популярные статьи

Приглашаем авторов
Авторам
Разместить статью
Провести вебинар
Регистрация
Статистика
Обратная связь
Вход для авторов
Логин
Пароль
 
Опрос на сайте
5 шагов к профессиональному успеху компании
Отметьте, пожалуйста, 2 самых дельных совета от Дуга Дворака (в этой статье)

Ищите в правильных местах
Ищите тех, кто влюблён в работу
Фактический опыт
Квалификация не имеет значения
Способность к адаптации
Другое

 
Как найти и нанять на работу успешного продавца – 5 шагов к профессиональному успеху компании Подбор персонала
Сегодня, благодаря стремительному развитию рекламы и маркетинга, каждый легко может продать и купить всё, что душе угодно. Но «виртуозы» торговли способны продать никому не знакомый продукт с неизвестным названием. Таких людей единицы. Поэтому торговые компании так заинтересованы в поиске самых лучших, самых талантливых и искусных работников.

Успех продаж компании сильно зависит от правильного выбора сотрудников. Тщательный отбор персонала – это чуть ли не основная задача каждой компании, существующей в сфере торговли. Смышлёные продавцы умеют подчёркивать преимущества того, что они продают. Профессионалы не только представляют продукт в лучшем свете, но и мастерски преодолевают любые препятствия. Они способны работать в неблагоприятных условиях безжалостной конкуренции. Такие люди к тому же обладают завидной внутренней мотивацией, всегда стремятся завершить начатое, достичь поставленных целей, даже если это кажется невозможным. Так как же выхватить из толпы эти сокровища?

Ищите в правильных местах

Размещать объявления о вакансиях нужно в соответствии с типом торговой компании и её спецификой. Объявления в газетах – это, конечно, самый главный способ найти работника. Однако нужно правильно выбрать издание, в котором вы собираетесь поместить объявление. Продавцы, работающие в сфере финансов, и продавцы, работающие в сфере продажи автомобилей, наверняка читают разные издания. Менеджеры по продажам тоже интересуются специфическими газетами и журналами.

Если вы ищите молодых людей со свежими идеями, поищите среди студентов. Поощряйте стремление ваших работников переманить в ваш штат своих друзей и знакомых, занятых в других организациях похожего плана, если вы хотите нанять людей со стажем. Социальные сети и интернет в целом тоже отличный способ узнать о работниках, занятых в других организациях: об их окладе, преимуществах их работы и желаемой заработной плате.

Ищите тех, кто влюблён в работу

Неважно, новичок или акула торговли, - каждый член вашей команды должен иметь такую черту, у каждого должен быть огонь в глазах и в сердце. Торговля – это динамика и конкуренция, в ней нет места пассивным и инертным людям, неспособным справляться со стрессом и отказами. Хорошими продавцами становятся активные и инициативные люди. И, что еще важнее, они должны быть влюблены в свою работу, стремиться к развитию и уметь творчески подходить к решению проблем своих клиентов.

Продавец должен любить свою работу. Язык тела говорит об отношении к профессии гораздо больше, чем резюме. Поэтому проводите собеседования в несколько этапов: так вы отсеете ленивых и вялых людей от тех, кто отличается боевым характером и инициативностью.

Фактический опыт

Работник без опыта тоже может быть ценным сотрудником. Однако у продавцов есть некоторые функции, которые новичкам выполнять не под силу. Это сфера опытных работников. Однако, если вашим критерием при отборе сотрудников является только опыт работы, то это не слишком эффективно. В резюме может быть указано и 10, и 15, и 20 лет стажа, но на самом деле это может означать один год, который просто повторялся по 10, 15, 20 раз. А вот опыт работы в различных организациях в различных должностях с различными видами товаров и услуг – это совсем другое дело. Продавец в сфере телекоммуникаций, который работал и с наземными видами связи, и с мобильной связью ценится гораздо выше, чем продавец, который имел дело только с сотовыми телефонами.

Квалификация не имеет значения

Вернее, имеет, если вы нанимаете продавцов без опыта работы: если у человека небольшой опыт работы в торговле, или его вообще нет, но есть диплом в соответствующей сфере, то он рассматривается как более ценный сотрудник. Однако. Если говорить о соискателях с опытом работы, то тут квалификация мало что решает. Есть масса «среднячков» с дипломами, и столько же отличных «необразованных» продавцов. Талант, достижения, страсть – вот что должно стоять во главе, если вы нанимаете людей со стажем.

Способность к адаптации

Удостоверьтесь, может ли кандидат приспособиться к специфике и культуре вашей организации. Для этого нужно объективно сопоставить все ожидания кандидата по поводу карьерного роста и зарплаты с теми видами компенсации и повышения, которые предлагает ваша компания. Сильные и независимые люди, скорее всего, предпочтут такую корпоративную культуру, которая, собственно, поощряет независимость и свободу. Такие люди могут быть отличными работниками, однако могут рано или поздно всё бросить, если их личные и профессиональные желания не найдут своего воплощения. Стоит избегать таких «летунов», которые чересчур часто меняют место работы.

Бывает, что продавцы настолько привыкают к своему стилю работы на старом месте. Что не могут поменять свои привычки и поведение при переходе в новую организацию и не могут приспособиться к новой корпоративной культуре. Это может повлечь за собой всяческого рода неприятные ситуации. Так что попытайтесь определить с самого начала, готовы ли кандидаты изменить своим привычкам, чтобы добиться успеха в торговле и карьере.

В двух словах, выбирая новых сотрудников для своей компании, вам нужно определиться, кого вы хотите видеть на этой должности. Вы и ваша команда должны уметь задавать сложные, но относящиеся к делу вопросы, чтобы отобрать лучших сотрудников. Объективность и профессиональное отношение с вашей стороны сделают процесс поиска сотрудников плодотворным и приятным и для вас. И для соискателей.

Дуг Дворак
генеральный директор DMG Inc.,
всемирно известной организации, помогающей своим клиентам в вопросах повышения квалификации, организации корпоративной культуры, организации различных семинаров и в других аспектах управления продажами и маркетингом. Клиентами г-на Дворака являются крупнейшие компании из списка Fortune 1000, представители малого и среднего бизнеса, общественные организации и компании из сферы услуг. Г-н Дворак заслужил международную репутацию благодаря успешным обучающим методикам и мотивационным техникам, а также своему опыту в сфере бизнеса, корпоративного обучения и тренингов.

Пригласить Дуга Дворака для выступления в России можно через B2B basis.

© 2011 права на перевод принадлежат B2B basis, оригинал статьи, опубликовано с разрешения Дуга Дворак. Перепечатка статьи или любой ее части возможна с указанием ссылки на данную страницу cайта B2B basis.


Дополнительно:

Видеозапись "Как нанять лучшего менеджера по продажам"


Ключевые теги: Подбор персонала, корпоративная культура

Если вам понравился данный материал, пожалуйста, нажмите на кнопку facebook, vkontakte или twitter. Спасибо!
   

Тренинги по технике продаж (бесплатно):

 
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо зайти на сайт под своим именем.

Другие статьи по теме:

  • Как сформировать первый штат сотрудников отдела продаж
  • Источники поиска кандидатов
  • Секс с кандидатом или как заполучить супер продавца на раз, два, три и не « ...
  • Полное руководство по созданию личного бренда
  • Идеальный продавец – это «передаст»


  • Поиск по сайту
    Облако тегов
    b2b, B2B продажи, CRM, CRM система, down sell, Text-Info, Деловые переговоры, Интернет маркетинг, Интернет продажи, Интернет-маркетинг, Методы продаж, Новости партнёров, ОТУМКА, Откаты, Прямой маркетинг, Стратегии, Технологии продаж, Управление, Фабрика успеха, активные продажи, бизнес подарки, вирусная реклама, внедрение CRM, конференция, копирайтинг, корпоративная культура, кросс продажи, маркетинг, найм, найм персонала, подбор персонала, подбор сотрудников, позиционирование, продажи, скрипты, стратсессия, таймменеджмент, тренинги, фасилитация

    Показать все теги
    Рекламный блок
    «Как продавать правильно», сайт о продажах. Бизнес обучение: тренинги, вебинары. Руководителям и менеджерам по продажам. B2B basis (c) 2010-2014