Управление продажами: организация работы отдела продаж и маркетинга. Прямые и активные продажи: холодные звонки, ведение деловых переговоров.

	Система мотивации менеджеров по продажам. Две манипуляции с KPI и зарплатой.	Подбор персонала, Организация работы
	Как и чем привлечь лучших сотрудников? Современная анекдотичная зарисовка «курица или яйцо» на примере менеджеров по продажам. Фишка системы мотивации менеджеров продаж и чисто математическое доказательство "как повысить КПД без увеличения фонда оплаты труда".

Просмотров: 2994 автор: HitAdmin 11-07-2018, 06:57 Подробнее

	37 записей от Сергея Полонского	Личная эффективность, Интервью с экспертами
	На встрече с Сергеем Полонским сделал 37 заметок. В основном - это мысли Сергея. Чуть-чуть от меня ~~(интерпретация/навеянное)~~. Возможно, я что-то не так понял, поэтому за достоверность не ручаюсь. В целом, очень даже любопытно, хоть и не со всем согласен:

Просмотров: 6875 автор: b2bbasis 5-07-2018, 18:40 Подробнее

	Сравнительный анализ конструкторов скриптов продаж	Скрипты продаж
	На современном рынке представлено много программных решений, которые позволяют разработать скрипт холодного звонка. Самые популярные из них это: текстовый редактор Microsoft Word; интеллект карты, такие как X-mind, iMindMap, FreeMind; конструкторы скриптов продаж

Просмотров: 8388 автор: HitAdmin 27-11-2017, 05:15 Подробнее

	Сценарий холодного звонка по телефону: как разработать и отладить, с чего начать	Активные продажи, Холодные звонки
	В этой статье вы получите полный пошаговый алгоритм разработки, запуска и отладки скриптов продаж по телефону для вашего бизнеса.

Просмотров: 3084 автор: b2bbasis 11-11-2017, 11:26 Подробнее

	Проза продаж, зарисовка 1 (звонок)	CRM, Деловые переговоры, Организация работы
	Реальный звонок Руководителя (Р) в тренинговую компанию Консультанту (К), имена изменены, часть разговора сокращена.

Просмотров: 2035 автор: b2bbasis 7-08-2017, 22:49 Подробнее

	Где теряется прибыль? 3 таблицы потерь от скидок	Активные продажи
	В преддверии тренинга "Продажи без скидок" решили сделать участникам таблицу с вычислением максимально разумной скидки зависимости от торговой наценки.

Просмотров: 7173 автор: b2bbasis 16-06-2017, 15:41 Подробнее

	Харизма не нужна: просто разбудите команду	Управление
	Как перевести команду в ресурсное состояние?

Просмотров: 3934 автор: HitAdmin 24-05-2017, 03:06 Подробнее

	Хотите получить 18 видео с конференции 2013 или 18 видео с конференции 2014 года?	Новости партнёров
	Хотите получить 18 видео с конференции 2013 или 18 видео с конференции 2014 года? Очень звездные спикеры, и до сих пор не потерявшие актуальность темы.

Просмотров: 20225 автор: b2bbasis 25-04-2017, 10:11 Подробнее

	Фасилитация стратегии для лидеров, секреты от Майкла Вилкинсона	Стратегии
	Краткие выжимки из мастер-класса «Секреты фасилитации стратегии для лидеров» самого популярного фасилитатора США Майкла Вилкинсона.

Просмотров: 2528 автор: b2bbasis 24-04-2017, 15:02 Подробнее

	Технология фасилитации: как проводить изменения в компании без усилий и сопротивления	Управление, Организация работы, Стратегии
	В предыдущей статье и видео "Как провести стратегическую сессию". вы узнали как всего за 1 день удаётся: • сформировать видение • выявить основные препятствия • формализовать бизнес-процессы • оптимизировать работу отдела продаж Резонный вопрос: "Как такое возможно за такое короткое время, если сотрудники вообще ничего не знают ни про видение, ни про бизнес-процессы?"

Просмотров: 3128 автор: b2bbasis 13-04-2017, 00:01 Подробнее

для руководителей (по управлению продажами):